「電商運營」2020雙十一運營規劃方案

（1）、巧用直通車帶動搜索流量

作為按點擊扣費的營銷推廣工具，我們開直通車一般是這三個目的：測圖測款、低價引流、打造爆款。但我們還忽視了它的另一個重要作用----那就是手淘搜索流量的提升，很多人會心存疑惑：開直通車真的能夠帶動手淘搜索流量嗎？為什麼我開直通車後就沒有看到手淘搜索流量的提升呢？其實直通車推廣軟件推出伊始，官方就提出了直通車是可以帶動搜索流量的，但前提是對產品自身轉化和運營思路是有一定要求的，我們可以簡單概括為自身好產品+正確的運營思路=手淘搜索流量的提升！

（2）超級推薦

作為一種推薦式的信息流廣告，超級推薦的核心是用內容創造消費需求，用商品挖掘潛在人群。隨著推薦場景的崛起，阿裏媽媽全新的產品：作為直通車獨立分枝的超級推薦（原定向計劃）應運而生，實現從“人找貨”被動營銷到“貨找人”主動營銷思路的轉變。

那麼我們開超級推薦有哪些益處呢？

A、超級推薦資源位覆蓋了消費者購前、購中、購後的全鏈路消費，更加有利於促進潛在顧客下單轉化。

B、超級推薦實現了場景全覆蓋，這其中就包括猜你喜歡、微淘、有好貨、直播等手淘核心推薦渠道，更能加速引爆你在推薦場景中的流量

C、基於淘系超7億海量活躍用戶，擁有全新的定向推廣體系，通過從商品、店鋪、類目等多角度進行實時最優動態人群推薦，從而幫助你全方位精確匹配到潛在消費者。

（2）、超級鑽展

關於超級鑽展部份，這個我上期文章分享中也從四個方面給大家作了簡單解讀。其實關於鑽展，我們一般聽到最多的可能就是“收割”一詞。鑽展是一種按“展現付費”的推廣工具，英文縮寫是“CPM”，計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。

鑽展的計價單位是“千次展現”，比如展現1000次，扣費50元，那CPM就是50元！鑽展是只要有展現系統就會進行換算並扣出一定費用，也就是只要有人看到了我們的廣告，就會被扣費。因此鑽展的創意圖就顯得尤為重要了！

基礎操作思路：

1.1資源位選擇：選擇可競流量大，合適的資源位；

1.2.創意圖：配合活動、銷售目的選擇不同的促銷文案，重點文案重點突出，同個資源位可做3-5張測試效果；

1.3.計劃：CPM數據反饋更好，可CPM和CPC配合做，預算足夠可以分計劃做，一個計劃一個單元一個定向，預算有限可一個計劃多個單元；

1.4.店鋪人群分析：分析店鋪成交人群特征，選擇合適的營銷場景；

1.5.定向人群圈定：選擇優質定向人群，不盲目投放；

1.6.鑽展出價：均價40%-50%，根據實際推廣情況對價格進行調整；

1.7.效果優化

其實在關於店鋪適合用那種推廣方式的選擇上，很多商家朋友都會有些不知所措，而我給大家的建議就是：除了自身產品有良好的基礎外，線上產品也要有最好的視覺呈現，最後就是通過數據測試後制定一份切實可行的運營方案！

小結：以上就是關於“人、貨、場”的詳細解讀，雖然只有三個方面，當然側重點各有不同，關於“場”的解讀可能更詳細一點，希望能對大家有所啟發和幫助！金九銀十雙十一，黃金般的下半年已經開始了，你准備好了嗎？