山能棗礦豐源輪胎公司第三季度創“歷史最好季”

大眾報業集團

三季度以來，豐源輪胎公司深入貫徹集團公司的各項工作部署，及時調整模式、搶抓市場機遇、優化營銷結構，銷售持續走高，有力的彌補了上半年疫情造成的損失。連續刷新了單月銷售紀錄、外貿銷售記錄、季度銷售紀錄“三項紀錄”，實現了輪胎行業排名、精益管理水平、市場營銷總量“三項穩步提升”。在國際政治、疫情均不穩定，輪胎行情比往年更加複雜的情況下，豐源輪胎公司是如何實現整體運營情況持續向好的？

科學決策，精准施策，是發展持續向好的根本原因。

豐源輪胎公司決策者始終保持對國際國內政治經濟的高度敏感，堅持戰略眼光、放大事業格局、保持從容定力，科學分析研判，因時因勢謀劃營銷策略、更新銷售模式，定好應對挑戰的主基調和總戰略，為逆流而進指明方向和目標。“我們將以棗礦集團對橡膠板塊的規劃為引領，始終堅持打造‘高端橡膠產業智能化工廠’和‘民族輪胎品牌’的目標，緊盯國際國內形勢，調整發展戰略和營銷策略，注重積蓄高質量發展的軟實力和硬實力，力求穩中有進、穩中有新、穩中求卓越。”公司党委書記、董事長劉永安表示。

拼搏向上、敢打必勝，是不斷開拓新局面的致勝法寶。

豐源輪胎公司從名不見經傳到被譽為行業黑馬，用時5年；從第一條輪胎生產下線，到配套國慶閱兵後勤保障車，用時6年；從輪胎行業新星到榮膺全球輪胎75強第66位，用時7年。除了擁有山東能源集團的雄厚背景加持外，豐源輪胎人昂揚向上的“戰時狀態”和“敢打必勝”的精氣神，是豐源輪胎公司蓬勃發展的不竭動力。無論是行情向好的順境還是疫情時的逆境，豐源輪胎職工們始終保持著一種“前進”的姿態。“凡是過往皆為進步的階梯，豐源輪胎這個團隊是敢打必勝的團隊是志存高遠的團隊，我們的目標遠不止於此。”公司副總經理張寧說。

精准定位、適銷對路，是不斷創造記錄的關鍵所在。

科學研判、靈活實施銷售策略，因時因勢“調整結構”“調整方向”，做實逆勢突圍的頂層設計、畫好勇奪勝利的“作戰圖”。以“穩存量，聚增量”為主線，穩住銷售基本盤、做好增量新文章，保證外貿與內銷的合理占比。實施“一戶一策、一單一議”措施，提高產品供應、信息溝通、產品售後等全過程的服務質量，客戶黏度不斷增強。開展“空白市場開發”行動，積極開發“一帶一路”國家市場，三季度新開發9個國家和地區的11家新客戶，國際市場覆蓋面不斷擴大。“我把豐源輪胎公司當成追夢的平台，把銷售當成自己的事業，每一個客戶每一個訂單，對我來說都無比神聖。”一名銷售業務員說到。

團結協作，高效執行，是取得累累碩果的必要條件。

“銷售是龍頭”--在豐源輪胎公司流傳著這樣一句話。各職能部室始終堅持“以市場需求為導向”，每月一統籌、每周一協商，精益管理、精准研發、科學排單、高效服務，確保生產與銷售、研發與銷售、各職能部門與銷售始終一個目標一個節奏、一個步調。“銷量既是關乎我們收益的裏子，也是關乎我們形象的面子，產品銷的好，我們心裏底氣足，所以，我們職能部室一定要為銷售服好務。”公司職能部室負責人說到。（大眾報業·大眾日報客戶端記者 張環澤 通訊員 張會 報道）