獨家對話歐瑞博總裁汪小康：智能家居將成生活必需品

北京商報

《北京商報》社,財經領域創作者

坐在沙發上，一身運動休閑的裝束，歐瑞博總裁汪小康不緊不慢的話語中，散發出從容與睿智

走進汪小康的辦公室，隨處都能感受到智能科技的時尚氣息。“打開燈光”“拉上窗簾”“打開新風”……只需一聲口令，歐瑞博MixPad系列智能面板就像科幻大片中的機器人一樣，實現你所需要的智能家居功能。汪小康說，歐瑞博最核心的就是MixPad系列智能面板，它是智能家居的最底層，像一個手機，能夠完成各項智能設備的互聯；像一個大腦，能夠指揮所有智能設備的運作；像一個平台，能夠建立與智能相關的各種生態。“市場上不缺智能企業，更不缺智能產品，但它們都以電器、手機、手環、家居為主體，將智能當工具，間接銷售自己的單品，只有歐瑞博，才是原生智能，整合所有智能產品，實現萬物互聯。”汪小康看中的，遠遠不只是一個“歐瑞博總裁”職位所能包容的職業榮譽，而是站在家居發展趨勢的頂端，看到歐瑞博代表的廣闊未來：2021年登陸創業板進入資本市場、1000萬家庭的智能化生活。

“有了歐瑞博，智能家居成為和水電煤氣一樣的生活必需品，為時不遠。”有著如此大膽的預測，汪小康擼起了袖子，准備在歐瑞博大幹一場。2020年11月20日，在歐瑞博2020全宅智能戰略新品發布會的第二天，北京商報記者走進歐瑞博總部，獨家對話汪小康，揭出他掌舵歐瑞博幕後的故事，以及歐瑞博將帶給人們的無限想象空間。

以下為對話實錄：

從投資人到歐瑞博總裁

北京商報：2018年12月7日，您從左右家私總裁任上離職。離職的原因，離職的真實原因是什麼？您如何評價自己在左右家私的工作業績？

汪小康：離職的核心原因就是因為左右短時間內無法上市了。關於任職期間業績，有公開的公司喜報賀報數據為證，2017年3月的深圳家居展期間我們舉辦的招商會上，左右家私的點貨額超越了歷史最高點的六倍多，招商拓展的新店達到了歷史最高峰的2.5倍。

從客觀來說，在左右家私任職的兩年多，我認為在三個方面貢獻還是比較大的。第一，全面推進了公司的數字化辦公，建立了體系化的制度與流程，提升了公司運行效率；第二，打通了新零售和互聯網，將電商組織從原來的項目部升格為事業部，推動專業人做專業事，明顯的變化是“雙11”在天貓和京東的住宅家居類品牌銷售排名從三四十名都雙雙進入TOP10；第三，全面掌管公司的產研銷，第一年增長率就實現了翻倍。

北京商報：離開左右家私之後直到歐瑞博官宣您履新歐瑞博總裁，將近兩年的時間裏，您都做了些什麼？

汪小康：我張羅成立了一個基金，把我的名字取進去了，叫“雲頂之康”。基金不大，但是從0開始做，用了整整一年的時間，完成了基金的募和投。這個基金匯集了得到了我一些行業大咖朋友們的支持，包括大自然家居董事長、什麼值得買的董事總裁等等，最值得一提的是參與了飛魚集團旗下品牌德爾瑪的A+輪融資，德爾瑪電器主要做生活小家電，飛利浦全球水健康業務（收購），目前處於輔導期，預計明年下半年實現IPO上市。

北京商報：加入歐瑞博，與您做投資有什麼關系？

汪小康：如果不是我做投資，可能根本不會與歐瑞博發生交集，畢竟它做的東西與我過去從事的工作沒有太多關聯。正是因為我做投資，覺得智能家居是個大風口，因此很關注值得投資的智能家居企業，於是有人向我推薦了歐瑞博。

最早聽說歐瑞博是由於它得到了紅星美凱龍的投資。2020年6月，在紅星美凱龍一位老總的介紹下，我第一次到歐瑞博參觀，覺得產品顏值還不錯，但也只是看了個熱鬧，也沒有覺得有什麼不同。做智能家居的太多了，小米在做，海爾在做，國外還有很多巨頭也在做，他們都比歐瑞博有名得多。過了僅一周後，我到深圳考察項目，同行的還有歐亞達董事長徐建剛，他約我一起去看一個企業，就是歐瑞博，說這次去可以見到創始人王雄輝（Mark）。我就一同去了，結果這一見，我和王雄輝交流痛快，一見如故，就讓我與歐瑞博結下了不解之緣。

北京商報：王雄輝怎麼打動了您？

汪小康：與王雄輝聊天時，他聊出了歐瑞博的背後邏輯、未來設想和規劃理念，我覺得與其他智能家居企業有著巨大的不同。我們彼此都感覺很投機，又相約再深度聊一次。我們相談甚歡，後續又有幾次深入暢談，我覺得歐瑞博不僅處在了一個好的大賽道，也不在於被一堆頭部的投資機構和產業資本所看好投資，核心在於王雄輝帶領歐瑞博成功的經曆了近9年的生死，更在於他的極致產品思想與理念，尤其他對智能家居行業發展和用戶的深入思考和洞察，是兩者融合的少數代表之一，在其邀請我加入歐瑞博，先做歐瑞博的顧問，再後來他說，做顧問不行，還是加入進來一起幹吧!我也是堅定的再次下海，再次出山，再次回歸前景無限的大家居行業！

我看好王雄輝這個人，認可歐瑞博的產品，更看好智能家居賽道，有了這三點，我就選擇了加入並投資歐瑞博，有了你們現在看到的公開身份——歐瑞博總裁。官宣我是2020年11月13日正式上任，實際上我入職時間是2020年9月10日，我記得很清楚，因為那天是教師節。

汪小康看中歐瑞博的，不僅僅是智能產品，更是歐瑞博創始人王雄輝的眼界和智能家居賽道的無限可能

從做產品到建生態

北京商報：您義無反顧地加盟歐瑞博，它到底有什麼優勢值得您為它而戰？

汪小康：歐瑞博的最大優勢，用六個字來形容：原生全宅智能。

原生全宅智能，在房子建造和裝修階段，提前將智能產品和系統規劃進去，這就是原生全宅智能。就是從誕生那一天開始就是在為智能服務，沒有轉型，只有迭代。

歐瑞博做智能家居的切入點是家中的基礎電器，其他的智能家居都是以連接為手段，直接或間接地賣它的產品。比如小米，它的重點還是賣手機，把所有智能產品集合到小米生態中，最終要通過小米的手機或音箱來互聯；再比如海爾，它的重點是賣冰箱、電視、洗衣機等電器，它整合各種智能產品進行互通互聯，最終也還是為了提高自己電器的銷量。

歐瑞博卻不是只賣自己的產品，它是一個智能控制系統，很多的產品都可以在這個控制系統下實現互聯互通，有了它，任何廠家都可以提供產品供消費者選擇。這就形成了一個廣泛的生態體系，搭建起一個融匯各類產品的生態平台。

一個小小的MixPad系列智能面板，能完成各項智能設備的互聯，指揮智能設備的運作，建立與智能相關的各種生態

北京商報：歐瑞博賣什麼產品？

汪小康：歐瑞博的核心產品，就是那個超級面板MixPad，它是全宅智能的核心控制系統。歐瑞博擁有很多專利，其他品牌抄不來。即使抄過去了，顏值也不一定行；即使顏值達到了，價格也下不來。

我們產品的更代速度非常快，僅研發智能面板的團隊就超過150人，系統每周都在迭代。如果有人抄襲，等他們技術趕上的這一代的時候，我們的產品已經升級到下一代甚至下好幾代。我們產品已經形成了MixPad產品家族，價格已經從幾千元不斷下降到幾百元，不排除未來免費送給客戶，他們怎麼和我們怎麼競爭？

現在我們的產品就已經比市面上大多數的要便宜。比如我們的超級面板MixPad Mini，不到300元，加一個69元的智能紅外遙控器，就可以控制燈、電視、空調、空氣淨化器等傳統紅外電器，替代了智能開關、智能音箱、溫濕傳感器器、窗簾控制面板、智能網關等一大串的設備，融合集科技與美學於一身的一個產品MixPad！

除了超級面板這個控制系統以外，我們賣的都是與它相關聯的產品。一部分是我們自己研發的，比如智能門鎖、智能照明、智能窗簾等等，另一部分是我們與其他企業合作建立的生態體系，比如智能床、智能暖通、智能淨水器等。

北京商報：您一直強調歐瑞博賣的是控制系統，它到底是個什麼樣的系統？

汪小康：我們的主打產品搭載著主動智能操作系統的HomeAI 3.0的超級智能面板，以超級智能面板MixPad S為例，首先它是個開關。一般家庭裏，會裝一排開關，難看而且使用非常費勁，MixPad S只需要一個面板，就可以操控屋內的燈、空調、新風等設備，而且它顏值高，安裝起來也非常方便。

其次，它是智能開關面板，與傳統的智能開關相比更加人性化。比如早上起床，一般智能開關要下達幾個操作：打開空調、拉開窗簾、開啟音樂等等。有了MixPad S，只需要提前設定起床模式，它就會自動完成上述一系列步驟，而且下口令時不需要喚醒，像“開燈”“開空調”“打開窗簾”這些高頻的詞匯，MixPad S可以直接執行。

第三，從長遠來看，它還遠遠不僅是一個開關。它就像一個手機，只要我們把打車、外賣等第三方服務植入系統中，就能實現你想要的功能，比如在客廳裏，只需要說一句“我要打車去某地”，系統會自動為你叫車。還可以把它想象成一個控制家中所有電器的智慧大腦，與市面上主流的智能電器打通協議，通過藍牙、ZigBee、WiFi就可以實現連接。這就是王雄輝說的歐瑞博的背後邏輯，具有無限的想象力。

北京商報：就是說，你們要通過歐瑞博的超級面板，建立一個囊括所有家中產品的全宅智能？

汪小康：我們有一個宣傳語，叫“一個超級面板，就是全屋智能”。我們做自己能做的產品，比如開關面板、燈、窗簾，這些目前品牌特征不明顯，但是有人們日常生活所需的功能，需求量也很大。企業精力是有限的，不能什麼都做。我們做的都是家庭中的基礎電器，像空調、電視、冰箱這些主流電器我們都不會做，因為市場上已經有很多品牌，消費者比較認可。但我們可以發動有實力的其他專業企業來做。

北京商報：在11月19日的發布會上，你們就和多個企業簽約，合作開發產品，是在建立一個怎樣的生態平台？

汪小康：我們那天與飛利浦全球淨水、夢百合、索菲亞等品牌老總現場簽約，他們根據自己的產品特點，融入我們的智能技術和產品，開發出智能化產品，一方面，他們可以通過自己的渠道銷售銷售這些產品，另一方面，這些產品也可以進入我們的門店為消費者提供更全面的生活選擇。

其中，值得一說的是我們“智家易”系統，是我們面向智能家居服務商開發的可互動式智能家具設計工具，任何廠家的產品都可以進入我們的生態平台，消費費自由選擇，通過設計工具迅速地設計出效果圖、計算出報價，讓它變成廠家銷售產品、消費者選擇產品的一個智能生態平台。

北京商報：通過你們搭建的生態平台，歐瑞博在智能家居行業會起到什麼作用？

汪小康：前面提到的搭載著主動智能操作系統Home AI 3.0的智能超級面板，就是一個放在家裏不用動的手機，完成各種居家生活服務功能。MixPad系列將來的功能會越來越強，價格會越來越低，將以它為中心搭建起一個家庭生活、服務和產品購買的平台，最終會成為家庭生活的一個必需品，讓每個家庭都變得智能化。

拓展智能家居新零售新格局

北京商報：您選擇了智能家居這個賽道，您認為智能家居和傳統家居最大的不同在哪裏？

汪小康：智能家居解決的是智能化生活，把很多產品進行連接，通過觸碰、語音、手機等方式，與人進行更好的的交互，實現產品的定義、組合和連接。

舉個例子，現在普通家庭裏的電視，機頂盒、網絡電視、有線電視等等都需要操作，家裏老人一般搞不明白。這就是數字化疊加在一起，讓生活更複雜，而不是更簡單。但智能化是數字化的進階，它能讓生活更簡單。比如當你打開影音的時候，只需要一個口令、一個按鍵，就可以把整個場景化的服務一次性搞定。

我認為智能家居未來2-3年將步入發展的快車道，智能化是數字化發展的必然結果，是解放人、讓人生活更加便捷的重要方式。未來，智能化生活會像互聯網、電商一樣成為人們企業、工作與生活的標配，會像水、電、氣、煤的基礎設施一樣普及。

北京商報：智能家居行業會取代傳統家居行業嗎？

汪小康：我個人認為智能家居不是一個行業，而是所有行業的標配和應有的能力。所有做廚房的、做睡眠的，都將變成智慧廚房、智慧睡眠。消費者需要智能生活，所以未來品牌都要向智能化發展，但不是每個企業都能做智能化，需要歐瑞博這樣的企業提供產品和服務支持。

北京商報：歐瑞博的盈利模式，除了自身產品和生態產品以外，還有什麼別的途徑？

汪小康：現在有250萬個產品走進了數十萬家庭，未來將會有數百萬、甚至數千萬個家庭使用我們的產品，尤其是MixPad系列，這種與業主高頻交互的產品，能夠帶來更大的價值。比如，消費者可以在裏面購買第三方服務如音樂打車外賣等等，現在實際上已經在這方面有收益了，而且收益不菲，以後還會逐年增加。

也許未來MixPad系列還可以成為流量入口。假設在廚房做飯時候，突然發現鹽快用完了，只要說“幫我買袋鹽”，它就能根據你預設的購買途徑，直接幫你下單購買。這其中的商機是充滿無限想象力的。

北京商報：未來歐瑞博發展重心在哪些方面？

汪小康：我們要做到“天上能飛，地上能走”。所謂“天上能飛”，就是通過我們的核心面板，實現萬物互聯、全宅智能；所謂“地上能走”，就是給消費者提供體驗和服務。基於此，我們采取兩條戰略推進企業的發展。

第一條戰略，就是加強生態與反生態合作，萬物互聯，實現“天上能飛”。生態合作，就是聯合主流品牌開發產品，將產品納入歐瑞博互聯體系內；反生態合作，就是將我們的技術和產品植入合作夥伴的產品中，讓他們產品智能化，通過他們的渠道滿足消費者智能化生活的需求！

第二條戰略，就是開店、開店、開店，讓消費者隨時體驗，享受服務，實現“地上能走”。在11月19日的發布會上，我們與八大主流建材家居賣場現場簽約，和他們攜手加快開店，滿足消費者的體驗需求，我們與居然之家攜手將在兩年內開設300家智能家居店面。同時，我們與歐亞達、月星家居等其他賣場也在推進類似合作。通過與主流賣場戰略合作，解決了店面位置、合作夥伴的問題，歐瑞博就可以實現快速擴張，將體驗與服務深入到全國各地，更好的滿足消費者日益增長的智能化生活需求。

智能體驗館為模板，歐瑞博將大大加快拓店步伐