36氪首發｜做更適合寶寶的嬰幼兒洗護品牌，「戴可思Dexter」獲祥峰投資數千萬元B輪融資

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鯤鵬計劃獲獎作者,36氪官方帳號

戴可思產品圖

戴可思已經針對兒童線聯合法國知名童話IP《小王子》推出了3-12歲人群的專業嬰兒洗護產品，未來產品擴張方向上，戴可思仍會聚焦於母嬰家庭場景的日化個護產品。

戴可思的成長路徑和近一年湧現的新銳消費品牌們有相似，也有不同。相似之處在於都看到了品類和流量的紅利，在供給側尚未被充分釋放的消費需求；不同之處在於最早戴可思團隊開始做產品研發的時間點，供應鏈還不像現在這樣成熟和靈活（柔性定制成為趨勢），需要付出更多的精力和時間。“在冷啟動階段，我們給國外供應鏈公司發了上百封郵件，所有的問題都需要一個一個解決。”張曉軍表示。

做消費品需要過硬的產品實力是毋庸置疑的，但做消費品公司面臨的問題遠遠不止於產品側。當用戶注意力被各大流量平台分割，一個熟悉天貓、抖音、小紅書各大平台生態的流量操盤手角色對新銳消費品牌而言格外重要。好的產品力可以建立信任，而好的流量策略可以加速品牌成長。

戴可思產品圖

目前戴可思的主要渠道在天貓、京東、抖音小店和公眾號等電商渠道，此外，戴可思也已經開始進駐孩子王等核心KA渠道，同時和多個線下母嬰大省的核心代理商達成合作，加快線下體系建設。營銷策略上，除了和丁香醫生、年糕媽媽、小小包麻麻等KOL以及辛選、彥祖文化等頭部直播機構合作，加大線上營銷資源投入以外，張曉軍及團隊也花了大量時間精力學習抖音等平台的流量玩法。“平台規則一天天在變，團隊學習能力必須要跟上。”

為保持對用戶需求和新產品的敏感性，戴可思用戶體驗團隊每個月會針對500至1000個新用戶及數百位老用戶進行用戶訪談；設計團隊每個月會對海內外新銳品牌進行調研和分析。此外，戴可思還在搭建私域運營能力，目前已有超過10萬私域用戶。自2017年公司成立到2018年正式上線銷售，戴可思已連續3年實現5-10倍增長。

祥峰投資執行合夥人徐穎表示，隨著新媽媽對國貨品牌信賴度的提升，戴可思作為新興母嬰護理品牌也飛速崛起。團隊對產品研發的重視以及對品質的把控尤其打動我們，我們也堅信這是做母嬰品牌最需要具備的產品初心和核心競爭力。很高興祥峰能夠在早期助力企業成長。