徐聞菠蘿高光走世界，“菠蘿妹妹”之後廣東還有更多的“丁真”

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王小穎(受訪者供圖)

進入12月，徐聞菠蘿季又開始了，徐聞的農民們又開始盼著“菠蘿妹妹”、廣東的“丁真”回家，繼續為徐聞菠蘿代言。

傳統營銷模式讓農民擔驚受怕

近日，位於廣東湛江的英利鎮武寮村菠蘿種植基地，又一批菠蘿成熟了，迎來采摘。在徐聞，這裏的菠蘿匯聚成“海”，已有近百年的種植歷史，全國10個菠蘿就有3個來自徐聞，形成了35萬畝、年產量約60萬噸的“菠蘿的海”。

這麼一個每年都會以壯闊“菠蘿的海”圖片刷屏的網紅縣，之前卻都經常為了如何賣好菠蘿而愁眉。

從小生於徐聞、長於徐聞的王小穎，太知道徐聞農民的難處了。“為什麼其他孩子的爸爸媽媽可以輕松地逛市場，我的爸爸媽媽卻年年要為賣不出去農貨擔驚受怕。”在徐聞，菠蘿就是農民的命，“菠蘿賣不出去，小孩就沒了學費。如果可以把東西賣得好，徐聞的爸爸媽媽們就不用那麼辛苦了。”

2016年大學畢業入職徐聞縣廣播電視台任新聞主播後，王小穎就開始參與徐聞菠蘿文化旅遊節、徐聞菠蘿產銷對接會、徐聞菠蘿直播銷售，被當地人親切地稱為“菠蘿妹妹”。

王小穎(受訪者供圖)

破釜沉舟探索“12221”

2018年，徐聞菠蘿豐產滯銷，又遇到極端天氣，農民守著1.6億斤的金礦，卻看著菠蘿的行情一天比一天淡，最後0.25元/斤的平均銷售價讓很多農民虧了錢。

“當時縣委縣政府急壞了，我們跟著天天跑田間地頭，找采購商，找集團單位。當時我就在想，怎樣才能幫到農民呢？辛辛苦苦勞作了一整年，到頭來還天天愁著怎麼賣。”

2019年，徐聞探索的“徐聞菠蘿12221”行動，幫助王小穎找到了一套解決方案。

在廣東省農業農村廳、湛江市委市政府的支持下，徐聞縣政府聯合廣東省農產品采購商聯盟啟動了徐聞菠蘿“12221”營銷行動的探索。這個模式後來被定格為廣東農產品“12221”市場體系，即建立“1”個農產品的大數據，以大數據指導生產引領銷售，組建銷區采購商和培養產區經紀人“2”支隊伍，拓展銷區和產區“2”大市場，策劃采購商走進產區和農產品走進大市場“2”場活動，實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等“1”攬子目標。

“原來可以這樣賣菠蘿!當時我主持的徐聞菠蘿產銷對接會，簽約采購量達9.2萬噸，與2018年相比每斤漲了0.80元。雖然我只是銷售大軍中的一個小女兵，但我們所有人都看到了徐聞菠蘿的未來。”

羊城晚報全媒體記者從廣東省農業農村廳也了解到，在實施貫徹12221市場體系建設以來，徐聞菠蘿在2019年上市旺季期間，徐聞菠蘿價格比上一年增長5倍以上，田頭銷售價賣到了1.20元/斤，農戶增收效果明顯。

2019年第一季度，全縣25個郵政儲蓄銀行網點年增存款共6.8億元，僅菠蘿片區曲界支局年淨存款超1億元。徐聞菠蘿產銷兩旺，其中主要產區的曲界鎮，僅郵政銀行農戶新增存款達9.25億元。

徐聞菠蘿逆襲，主產鎮存款增長26.68%

眼看著徐聞菠蘿走上了順利出貨的康莊大道，沒想到2020年一場疫情，卻讓徐聞菠蘿再度被打回原形。

今年2-5月疫情最嚴重的時候，恰好就是徐聞菠蘿的集中成熟期，一場疫情讓農產品流通鏈受阻，農民一下子遇到了采摘難、運輸難、銷售難等一堆難題。

2月中旬，廣東省農業農村廳派往徐聞的工作隊，出發前有過一次動員會，本著實事求是的工作態度，廳分管領導提出“盡心盡力保住菠蘿0.5元保本價的底線”要求。

“12221”徐聞菠蘿網絡營銷體系迅速啟動，充分利用各類互聯網平台助力徐聞菠蘿銷售，應接不暇的各種直播進駐菠蘿地，一時間“徐聞菠蘿”占據網絡熱搜，成為全國知名的“網紅縣”，帶動徐聞菠蘿中品相和口感要求較高的精品果價格高漲。

2月19日，羊城晚報、拼多多和徐聞縣政府率先發起“縣長直播帶貨”活動，央視作為扶貧助農戰略合作夥伴進行了全程直播。短短半小時，直播間吸引了超30萬人關注。當天的直播最終累計訂單數量超過5萬單，總計帶動銷量近30萬斤。

“3月份，我站在菠蘿地裏，和當地副縣長搭檔第一次直播賣菠蘿。因為直播效應，徐聞菠蘿地頭收購價大幅上漲，當天直播結束累計4萬多名采購商在線觀看，當場訂貨165萬斤。通過一畝田等直播平台，采購商可以網絡直抵田頭，菠蘿價格慢慢回升到成本價以上，農民收入扭虧為盈。我第一次發現，原來直播的力量這麼大!”

此後一發不可收拾，直播帶貨成為了徐聞菠蘿的主要銷售模式之一，“菠蘿妹妹”王小穎的名頭也越來越響：與徐聞七鎮鎮長直播銷售：40分鐘“雲銷售”280萬斤徐聞菠蘿；三八婦女節徐聞女縣長直播帶貨：銷售徐聞菠蘿116000斤；徐聞菠蘿系列產地直播：銷售徐聞菠蘿192萬斤……

6月份，徐聞菠蘿全面收官後交出了漂亮的成績單：主產鎮曲界鎮僅郵政銀行農戶存款餘額合計12.56億元，同比增長高達26.68%，這在疫情防控的大背景下顯得更加的難得。

帶動農戶直播走寬雲市場

直播越做越多，視野越來越開闊，王小穎從徐聞菠蘿地裏，走向了全省農產品的直播大世界。2020年入職一畝田後，王小穎又開始賣荔枝、賣龍眼、賣蘋果……

今年百萬農民大培訓工程開始後，王小穎一聲爽朗的“上課啦”，拉開了遂溪聖女果的培訓第一課。

關注廣東農產品的“吃貨們”，通過惠來鮑魚、鳳梨、梅州柚、坡頭蓮藕、陽西生蠔、遂溪聖女果、澄海獅頭鵝等，越來越多的消費者記住了這個漂亮女生。

“在今年以前，我都沒想到自己會變成一名專業主播，今年參與的直播帶貨已經近百場。直播不僅僅能解一時之困，更不是利用消費者同情的悲情營銷，直播能夠以最低的成本、最高的效率迅速擴大農產品，突破時空限制。所以今年除了自己做直播，我還花了很大一部分時間帶動、培訓農戶直播，我想要讓大家知道，農業原來也可以很好玩。”

羊城晚報全媒體記者從廣東省農業農村廳也了解到，目前廣東正探索農業產業營銷模式改革，今年“百縣千紅新農人”等系列活動探索的正是營銷模式的升級。廣東將利用短視頻營銷，實現從農產品銷售到農產品品牌及產業打造，孵化出全新的短視頻營銷推廣的市場業態，把廣東打造成短視頻促進農產品營銷模式轉型升級的策源地。

作為廣東“百縣千紅新農人”群像的一個代表，“菠蘿妹妹”王小穎之後，廣東還將湧現越來越多的廣東“丁真”，通過影像傳遞新時代新農人新風采，推介“粵字號”優質農產品品牌，有力支撐廣東深入實施鄉村振興戰略和數字鄉村發展戰略，推動廣東農業數字化轉型。(記者 許悅 莫謹榕 實習生許 張超)