二類電商｜實操運營乾貨，視頻文案需與投放做配合

紅鯊隨筆

視頻文案及投放

此前說到落地頁及規格，那麼二類電商如何通過提升素材質量，控制轉化成本，來提高單量呢？

首先，素材的拍攝應多使用生活實景，通過口播和畫面配合，例如下圖，真人出鏡增加視頻真實性。

文案前3秒拋出“6000瓦的頭燈到底有多亮，今天就給大夥展示展示！走！去戶外”這個文案，吸引客戶往下看的目的達成。

其次，從第四秒開始視頻畫面就圍繞“亮度高”、“射程遠”這兩個賣點做文章，利用鏡頭語言及文案宣傳，成功刺激客戶的購買欲。

客戶能看到這裏，產生沖動性心理，最後一步就是信任背書。承諾“貨到付款”、“七天無理由退換”等權益，解決客戶的後顧之憂，盡快實現轉化。

在確定了落地頁，產品規格和視頻之後，就到了賬戶投放的階段。一般來講投放都有以下3個階段：

第一：搭建階段

仔細研究產品的受眾人群，選擇投放地區，確定創意文案等。如頭燈，受眾人群重點放在了三線以下城市的男性，主要用來夜獵釣魚等，標題創意要抓住痛點，尤其是場景化的植入更容易使客戶產生共鳴。

第二：測試階段

計算廣告臨界值，設置預算出價，然後進行初步的投放測試。同時根據以往的經驗，做好投放策略，優化廣告計劃。

這個階段需要預估產品的簽收率，來決定創意的出價，頭燈的進貨成本40，對產品質量比較認可，可以預估它的簽收率在70%左右，按照這個計算出賬戶出價在29-31左右。

第三：放量階段

放量不是隨便提高廣告出價，而是根據情況適當提高出價。同時上新計劃、測試新創意、新素材。

頭燈這個賬戶，在投放後一周左右的時間，每天都可以出100-200單左右，在賬戶比較穩定的情況下，我們將出價提高到32.99。

經過幾天的優化後，每天可以出800-1500單，並且轉化成本始終保持在31-33。後續通過計算實際的簽收情況，確定簽收率在80%左右，保證賬戶穩定盈利。

信息流是同行競價，同類目在一起搶客戶。出價越高，預算越大就會被平台分配到更多的流量，這是毋庸置疑的，但是操作賬戶一定要注意，基本的優化思路要清晰。