養生指南服務中心：養生保健品行業發展新主張

睿宸智輝

副總編輯，優質創作者

養生指南服務中心因何能在激烈殘酷的營銷發展史上起到舉足輕重的作用呢？主要有以下幾點優勢：

優勢一：養生指南服務中心符合中小保健品廠家降低渠道成本的需要

隨著養生指南服務中心的迅速發展，使得保健品銷售渠道的發展日趨集中化。傳統的分級、分銷渠道正被連鎖養生指南服務中心所取代。同時養生指南服務中心具有強大的銷售能力和市場控制力，大大加強了對保健品企業的優勢。社會上平價藥店如雨後春筍般的興起，使得消費者對價格的要求更加嚴苛，這就在一定程度上迫使保健品企業降低產品價格以搶占市場份額。因而企業為了發展的需要必須縮減銷售成本和管理成本。同時必須重新調整自己的促銷、宣傳模式，以降低成本，應對銷售渠道的變革。而養生指南服務中心作為廠家的營銷窗口，無疑有著天然的優勢。

優勢二：養生指南服務中心符合消費者提供服務的需要　

大浪淘沙給消費者的保健品消費帶來了更多的理性，使得消費者對保健品的要求更加嚴格，再加上同類產品此長彼消，功效訴求局限性較強，已不能滿足消費者的需求。同時隨著人們物質生活水平的逐步提高，對健康的要求越來越高，消費者在進行消費的同時想要了解更多的知識，也希望了解提供產品服務的企業化理念並有一定的售後服務保障，以克服日益嚴峻的消費者“信任危機”。養生指南服務中心正好可以給消費者提供這樣一個平台和保障，適應廣大消費者的需要。

優勢三：養生指南服務中心符合消費者“信任危機”的時代需要　

2019年之前盡管國家也出台了好多對養生保健品行業規範治理的法律條文，但執行力度和影響都不足以制止日益泛濫的保健品“模式”，以及由此對消費者造成的傷害，這些使得消費者對保健品的信任程度達到了歷史上前所未有的冰點，消費者與保健品商家之間產生了史無超前的“信任危機”。從另一個方面來講，消費者對行業的信任正是保健品行業得以立足及發展的基礎，如果失去了消費者的信任，保健品企業就喪失了市場制勝的的先機，正是在此嚴峻的形勢下，養生指南服務中心以旗幟鮮明的“解除信任危機、還消費者健康本色”嶄新形象出現在公眾面前，適應了營銷變革時代的需要。

做養生指南服務中心，不是玩“模式”，搞“套路”。想做好養生指南服務中心應注意以下幾點：

切忌沒有規範化、專業化的准備前跟風開店

企業開養生指南服務中心的初衷是維護品牌形象、宣傳企業文化理念、實現投入小收益大等等，渠道體系制定之時，經銷商、消費者的缺位，造成了一些廠家店面體系的先天缺陷，沒有體現消費者利益的體系畢竟不能長久，沒有體現消費者利益的最終為消費者唾棄。

僅僅將養生指南服務中心作為一個簡單的銷售場所

部分經銷商開養生指南服務中心僅僅是為了短期銷售，看不到長遠效果，這一點也是因為沒有做到上面提到的專業化、規範化。作為一個養生指南服務中心，其所承擔的責任除了銷售以外還兼顧品牌傳播以及服務。

所謂品牌傳播，就是在銷售的同時將本養生指南的文化及理念傳播給消費者，讓消費者將養生指南服務中心當作自己的第二個家，要讓消費者有參與感、獲得感，才是真正的發揮了養生指南服務中心的部分作用。

所謂服務，就是將專業化的養生指南服務中心的作用充分發揮，使健康管理師在促進銷售的同時可以實現顧客的回頭再購買 ，從而形成穩定的購買客戶群體，從長遠保證養生指南服務中心的利益及口碑宣傳。