船長跨境電商筆記-11篇：開了廣告不出單，是產品不行？

船長跨境電商筆記

不知不覺筆記已經寫到第11篇了，雖然不是什麼值得炫耀的事，但回頭看每天確實都有收獲，尤其是連續十天下來，對自己的日常工作/成績和不足有了更系統和清晰的認識，也希望自己能堅持下去，至少連續一個月每天輸出一篇。

今天聊聊選品和運營孰輕孰重，也算是一點小體會。之前一篇有提過，亞馬遜行業都說“七分靠選品，三分靠運營”；而亞馬遜廣告公眾號引述的是“七分靠選品，三分靠廣告”。看來差異是在運營是否等同於廣告，七分靠選品沒有爭議。運營不等於廣告，但運營至少一半的工作和精力在廣告上，這是狹義的運營。

那麼這個說法是不是絕對正確呢？那些華南城超級大麥和阪田五虎之類的鋪貨賣家可能就不認同。他們基本就是數量戰術，很少開廣告，也沒有太多選品，鋪了再說。對於那些廣告大佬，選品可能也沒那麼重要。以我的經曆來看，選品和運營相輔相成，孰輕孰重也是分階段。開發階段就重選品，推廣階段就重運營，因為這時候產品已經確定了，可能庫存和在途就不少。這個時候要做的不是糾結產品本身好或不好，而是想著怎麼通過運營把產品賣出去，兼顧數量和利潤，而廣告就顯得尤其重要。

對於廣告，自然就是永恒的兩個核心：流量和轉化。新品流量夠不夠？自然流量和廣告流量各有多少？隨著上架時間的推移，各項數據和指標是否在遞增，有無波動，波動是否正常？轉化是否ok?如果數據ok，如何擴大增長；如果不ok，怎麼彌補和提升？

在運營階段要注重數據化和精細化，淡化主觀評判，及時記錄和分析數據，並定期調整優化，然後對比分析再優化。具體來說就是曝光/點擊/點擊率/轉化率/ACOS等數據。另一方面，前期不要太拘泥於預算和競價，可以大膽嘗試。

最近一款在運營的產品上架快2個月了，一直半死不活，讓我一度懷疑是不是產品不行；但仔細分析廣告，好幾個數據都不夠理想，這時候就要果斷去優化，千萬不要猶豫不覺，錯失新品流量期，如果優化還是不行那就另說。再就是不要每天太緊盯數據，每次優化後至少跑1-2周看數據。亞馬遜廣告公眾號說的是4周，那個可能有點太久了，一不留神廣告費就超預算了。

這款產品這個月會重點跟進，優化預計下周完成，到月底再跟大家反饋變化。

本篇完。