幸虧讀了《孫子兵法》，我在職場節省了5年苦熬的時間！

蘇老師講幹貨

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做好事不留名，大家好，我是蘇老師。

今天跟大家做一個分享交流是關於《孫子兵法》的，這是一個實戰的應用，大家有空可以聽一聽。

那之所以選《孫子兵法》做分享，主要是我認為《孫子兵法》還是比較實戰的，那我取了三個“zhisheng”來說明，一個是智勝，一個是知勝，一個是制勝，
那這三個方面我認為其實是《孫子兵法》幫助我們成功的三個層次。

第一個智勝就是《孫子兵法》給了你一種思考上的智慧，讓你能夠更好的在思路上進行領先；而因為你思路上領先，所以你就其實已經知道了獲取勝利的方法；最後，因為你有智慧領先，又知道勝利的方法，那最後你在實際過程中能獲取勝利。

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好，那這邊算是正式開始，首先第一個是想跟大家分享一下，就是大家在職場中的一個普遍感受。不知道大家是否會有這樣一種感受，就是你會發現你的老板總是覺得未來特別的美好，他畫的餅大概通常都是會對未來充滿了各種希望，夢想覺得遠景特別好，特別能夠有一個很光明的未來在等待，需要我們時刻拼搏去獲取。

那他們到底聽到什麼樣的話會特別興奮呢？就像KK在他的書裏面說到那樣，未來就相當於是一片廣袤的處女地，整個未來是處於一種剛剛形成的階段，那這在人類歷史上是一個絕無僅有的一個很好的一個開創時代的一個機會，很幸運我們仍生活在這樣的一個時代，而且關鍵的是我們沒有遲到，我們正在享受這樣一場前所未有的機遇。

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不知道剛才說了大家是不是平時有過這種跟老板的接觸，然後就很熟悉這種感覺，老板們好像在洗腦一樣，說未來是無限光明的。但是好像回過味來以後你再看一看，好像自己也好，身邊的人也好，工作都很辛苦，所以去年也出了一個熱頻詞，叫做“打工人”
，這其實大家更多的是互相調侃說，你好，打工人，好像大家其實還是很辛苦，在很辛苦的工作，但是其實收入還是很有限的。

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但是如果僅僅就是老板賺得多，員工賺的少也就算了，然後你會發現還有更嚴重的問題是什麼呢，就是我們知道之前一段時間，一個熱點事件，就是拼多多這個互聯網巨頭公司的一個女孩下班猝死了，但是正是在這個時候拼多多的老板黃崢的財富卻在劇烈的膨脹，成為了第二首富。最後我們發現暢想未來的老板和辛苦工作的員工其實好像是完全是兩種生存的境遇，一個在天上，一個低到了塵埃裏面，甚至連基本的生命的權利都沒有得到保障。

尤其當你看到這個拼多多女孩，她在自己的留言寫的是“我為多多守邊疆”的時候，其實還是讓大家覺得很震撼的，就是她已經為公司付出了一切啊，甚至最後不惜為公司犧牲了年輕的生命啊，但是換來的是什麼呢？換來的結果好像跟她自己並沒有什麼關系，換來的只是老板財富的加速增加。而她自己命運完全不同，尤其是她的家人，這之後還要默默的承受這些痛苦，這無疑讓大家感覺到一種巨大的財富和命運上的不公平。

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其實很多時候不單單是現在的這個世界，大家去以更長的眼光看歷史就會有更多發現，因為歷史的車輪一直在不斷地重複，比如說更早之前有富士康的十幾連跳，以及出過類似各種各樣的惡性事件，就是因為互聯網公司確實是影響力比較大，然後會有很多員工的這類事件，大家可能這一下感慨良多，結合到自己工作的辛苦，然後感覺到社會貧富差距的巨大，那可能一下心理上會有很多震撼，但過後也就那樣，該怎麼生活還怎麼生活，該怎麼工作還怎麼工作。

但是我想說，與其感歎員工生命如螻蟻，不如我們稍微功利一點的想好怎麼活的更好。
所以就是如果我們看一看這個《孫子兵法》，有沒有可能說我們看這些國學書的時候，它反過來對我們的現實生活，尤其是我們的工作能有一些促進作用，就是哪怕只是一些啟發也好。

那也是結合這個思考，我今天就挑了《孫子兵法》中的一個點跟大家做一個稍微深入一點的分享，當然這都是我自己的一些思考，不一定對，相信大家可能會有一些幫助。

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那孫子兵法裏面的名言名句很多，那我想很多人可能並沒有看過《孫子兵法》，但也應該聽過這麼一句話，故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已。

這句話意思蠻簡單的，不複雜，我也稍微翻譯一下，就是上等的兵法策略，就是用謀略破壞敵人的謀略，從而達到自己的戰略目的；那次一點呢，是通過這種外交手段去打敗敵人；那再次一點的手段呢，就是用軍事戰爭去打敗敵人；最下等的辦法，就是用攻城略地的方式去打敗敵人，那這種勝利通常是一種慘勝，因為攻城是一種不得已的行為。

那我們其實之前經常說，就是戰爭是那種比較殘酷的競爭關系，無論是工作也好，或者說你談戀愛的這種關系也好，很多時候其實都是一種競爭的關系，那這種競爭本質是對控制權和資產處決權的一種爭奪，那你想獲得這種勝利的話肯定有很多辦法，

《孫子兵法》的這四種方案代表了四種層次，或者我們說競爭的四個維度分析，

想通過這四個緯度的分析幫我們來看一看我們有沒有一些新的思維，或者說做法上的啟發，能夠幫我們更好更輕松的去工作，同時更好地得到我們想要的一個結果。

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首先關於這四個部分的內容，我還是要稍微展開一下就是，從字面上意思來說，這四句話非常好理解，但是我覺得理解有分深和淺的來看，所以我覺得每句話我希望能把它稍微再展開一點，讓大家更深刻的理解這四句話它想表達的意思。

上兵伐謀這個謀就是謀略謀劃，那這裏我想分享一句話，就是如果你自己沒有謀略，沒有謀劃，那你就只能是別人謀劃的一部分，是別人手中的一顆棋子。

大家想下是不是這樣？就是如果你去企業上班，企業之所以找你來，那是因為它有自己的企業戰略，那它的戰略可能是需要他的組織支持，組織下面可能需要設崗位，這就有很多的崗位職責要求，結合這個要求最後才找到你，你是他整個戰略裏面中的一個棋子和一個環節，所以如果你自己如果沒有很清晰的戰略規劃的話，那企業今天需要你在這個位置上，明天需要你在那個位置上，你都只能被動的按它說的去做。

賽博朋克小說之父吉布森，這個人他說過一句話，就是未來已來，只是尚未平均分布。
這句話說的有一點點偏數學，還有一點點拗口，好像不太好理解，我給大家翻譯一下，或者說舉個例子，就是我們從互聯網角度來說，如果說中國的互聯網已經是比較高度發達的互聯網形態的話，你去看世界上很多國家，它的互聯網業態還很不成熟，比如說我們在國內你用移動支付也好，你這種電商也好，這種外賣也好，包括現在興起的社區團購，都已經很好了，但是你要是跑到東南亞去看，你會發現東南亞的整個電商才剛剛興起，然後開始有打車，有在線旅遊，但是你說他們的支付發展怎麼樣？最後你會發現那邊的人特別有意思，很多人可能現在連信用卡都沒有，那更不要說數字支付錢包了，包括還有很多人在銀行連賬戶都沒有開，所以你會覺得這個就是不均勻分布的神奇，就是我們同樣活在一個世界上，但是大家生活的環境數字化程度卻差異非常大，那假如我們假設我們自己是東南亞人的話，那就是說東南亞人的未來，其實在中國已經發生了，所以就可以說未來已來，只是尚未平均分布，這個例子裏就是說東南亞的未來已經在中國發生了，那麼東南亞的未來，他們的數字化程度會跟中國一樣。

這句話其實給我們一個啟發是什麼呢？就是你的公司的老板也好，或者很多這個高級管理人才也好，他們其實想事情的時候都按很長的一個周期去思考，而且會看比如說你現在所處的行業，或者你所處的企業，他未來會變成什麼樣子，他們思考問題一定是面向未來的，但是我們作為個人的話，因為比如說你沒學過商科沒學過戰略，那你可能想問題的話就比較隨性，你可能就不會有這方面的思考，也就是因為你缺乏這方面的思考的話，那你在這方面的處理相對管理者就比較被動。

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其次伐交的意思就是說，我們還要不能只通過自己的努力，還要通過外交的方式去獲取我們想要的結果，我們都聽過這麼一句話，叫做橫成則秦帝，縱合則楚王。
這句話什麼意思呢？就是說在戰國的時候，那會其實大家都清楚的秦國楚國其實都是比較拔尖的，但在這些這麼多國家裏面都是用不同的策略，那如果秦國的策略成功了，那這個天下可能就姓秦，那如果秦國的策略不成功的話呢，天下就姓楚了。當然小國家的生存就比較簡單，比較艱難，那就只能傍著一方大國，但是兩邊也都不好得罪，所以有這個朝秦暮楚對吧，早上依靠秦國，晚上投靠楚國。

那最後我們歷史已經擺在眼前，我們發現這個策略比較成功的是秦國，所以最後六國滅了，整個天下歸屬於秦國，這個是站在大國的視角來看，就是你用好這個策略，你就擁有了一切對吧，這是一個成功的案例，我們反向再舉一個負面的案例，就是你如果是小國家，其實外交也非常的重要。

我們聽過很多成語，有兩個成語一個叫假道伐虢，還有一個是唇亡齒寒，這兩個講的是這麼一個故事，就是東周時期，晉國想要去討伐兩個小國家，一個小國家叫虢國，這個字還挺特別，叫虢國，那去這個特別的虢國呢，他要經過一個虞國的國家。

那虞國和虢國其實是一個什麼關系呢？是一個互為犄角，互為聯盟的關系，他們兩個是聯盟，那如果晉國想打虢國，就得經過虞國，所以他的大臣給他提了個建議，那我們想打虢國很簡單呀，你去收買好這個虞國的國君，他不是喜歡好馬好禮嗎？你把這些東西送給他，然後告訴他，我就借你的路去教訓一下虢國，我這些東西都是你的過路費啊，那結果呢，虞國的君主比較貪財，他就接受了這個這些禮物，讓晉國去把虢國給滅了。

很有意思，是那個晉國滅亡虢國以後回國的途中，順便把虞國也滅了，所以他之前給出去那些禮物又重新回歸到了晉侯的手中，所以這個事情從策略的一方來說的話，它相當於是說我舍不得孩子套不著狼，你只要是策略對了，最後東西都是你的，你什麼都能得到。那從小國的角度來看的話，你這個外交上失敗的話，那你就是傷害自己的兄弟親人，然後便宜了敵人。

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其次伐兵，這裏面有一句很有名的話，就是我們毛主席說過的，叫做“你打你的，我打我的”
，就說你打仗的時候比較合理的方法是什麼呢？就是我們按照自己的思路，按照自己的方式去打，不用考慮你的競爭對手是怎麼做的，打好自己的仗就可以了，這裏面舉一個國外記者對幾個領導人跳舞時候的評價，其實很能看出每個人打仗的一個風格特點。

這邊我就不讀一遍了，那比如說周恩來、朱德、劉少奇，他們都會有自己的這種競爭風格，但是她在形容毛主席的時候啊，會說到他其實是會隨著音樂起舞，但是又會有自己的節奏感，當然我覺得這個記者肯定多少是有一點客套的意思，但他其實也形容出了，如果你是一個智慧過人的人，那你其實在做真正操盤手，當你去打這個仗的時候，其實還是要有很明確的自己清晰的思路，不會完全被別人給帶走。

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OK，最後一個就是其下攻城，就是最不好的方法是攻城之法，為不得已，說白了就是這個實在是不得已的辦法才去做，為什麼呢，那其實在《孫子兵法》裏面的原文也說的特別清楚了。就是說你要攻城，你要准備各種器械，可能三個月又三個月過去了，很長時間才准備好了，然後呢，你才能去攻城，然後你好不容易推了雲梯，帶著士兵往上沖，上面的人各種射箭，完了壘石滾木往下砸，結果你的軍隊死傷慘重。這裏的士兵蟻附之，就是士兵像螞蟻一樣爬上城牆，那敵人各種射箭等等從上往下攻擊有這種位置優勢，所以你哪怕付出非常慘痛的代價，有可能最後你還是沒有攻下來，所以是一個非常慘烈的一個進攻手段。

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OK，這個就是四個關於《孫子兵法》四維競爭法的展開說明。那其實我們去工作的時候，大家想一下，我們和老板，或者說我們和職場的關系，其實一定程度上既是互相成就，也是一個互相競爭的關系。怎麼講呢？就是我們的目標是“學成文武藝，貨與帝王家”
就是我們學了一身本領是要去工作才能施展的，那另一方面，其實我們和老板或者我們和企業關系也是一定程度上是一種競爭，或者說是一種博弈的關系。

前面舉到了拼多多這個例子，我們可以從博弈的角度來看的話，它是相對比較不成功的博弈，為什麼呢？就是他為這個企業付出了生命，但最後這個姑娘得到的卻是極其有限的，犧牲了自己成就了企業。所以你所在的企業，你的老板和你之間有時候也是一種互相成就和互相競爭的關系，老板永遠希望員工少拿錢多幹活，那員工永遠希望自己多拿錢少幹活，
這裏面怎麼樣你去貢獻更大的價值的同時不傷害自己的身體，真正做到幹得更有智慧一點，我覺得這個時候其實《孫子兵法》的這四句話還是對我們有非常重大的啟發的。