「深度」沒了海外大展，“原創”家居還能保持創造力嗎？

界面新聞

界面新聞官方帳號

記者 | 鄭小琳

以往靠參加海外大展獲取設計靈感的家居行業，這兩年不得不更重視原創了。

因疫情影響，有著設計行業“奧斯卡”之稱的米蘭國際家具展在3月底宣布“正式取消”。

隨後，德國漢諾威工博會、莫斯科國際建材展、美國芝加哥餐飲及酒店用品展覽會等全球知名展會“取消”的消息接踵而至。

海外展覽因疫情被迫取消，引發的蝴蝶效應卻才剛剛開始。

過去一年，許多會展企業損失慘重，他們經曆了海外訂單大幅縮水、代展業務興起、注意力向國內轉移等過程。

與會展關系密切的家居企業，也因為海外展覽“取消”導致新品無法及時展出，但另一方面也使這個行業被詬病多年的“抄襲”問題暫告緩解。在原創設計尤為珍貴的當下，企業開始重視原創的力量。

這些“暫別”一年的海外展會，正深深地影響著會展和家居這兩個行業。

海外展會訂單大減

自去年3月以來，受新冠疫情蔓延影響，許多有著百年歷史的海外知名展覽紛紛宣布取消。

知名的米蘭國際家具展曾一度宣布將展會延期至6月，但隨著此後展館被改建成意大利版“火神山”醫院，官方最終取消了展會的舉辦。

無獨有偶，漢諾威工博會、莫斯科國際建材展、美國芝加哥餐飲及酒店用品展覽會、慕尼黑國際戶外用品博覽會等全球最大的知名展會也在去年紛紛宣布取消。

展會被按下“暫停鍵”，會展行業成為直接的“受害者”。財報顯示，在A股上市的米奧會展、振威展覽去年業績均陷入虧損，淨虧損分別為6463萬元、4452萬元。

David所在的公司也難逃“厄運”。作為負責海外展會業務高管，David親曆過行業的許多發展與變遷，唯獨這一次他怎麼也沒有想到：“一場突如其來的疫情，公司的海外訂單可以全部流失。”

David坦言，海外展會取消、訂單流失，對公司經營產生很大影響，因此過去一年，他將注意力轉向國內的會展訂單。一年的拼搏總算追回了些業績，他感到如釋重負。

和David經曆相似，在國內一家中型規模會展公司上班的李臣直言：“去年疫情我們損失特別大，國內項目差不多去年6月才開工，一年只有半年時間幹活，估計公司只能盈虧持平。”

對於深耕海外市場的企業而言，疫情為其帶來巨大沖擊，而那些原本業務占比就不大的企業，幹脆剝離了海外業務。

“本來我們的海外訂單就不大，去年國外展覽已取消，我們幹脆這部分市場就不做了。”張濤對界面新聞表示，市場的變化，讓領導層做出了“剝離海外，深耕國內”的戰略決定。

而隨著國內疫情得到有效控制，展會在去年5、6月份便陸續開放。這給遭受海外訂單流失之痛的會展企業帶來希望，並將目光轉向國內，以此挽救日益下滑的業績。

盡管早前一直負責海外市場，但David也在去年之後，將重心放在國內。“尤其是今年，訂單增加了很多，我們春節回來之後就沒休息過。”就在接受采訪的時候，David剛從進場的展會回來：“後天還有一個項目進入清場環節，今年國內會展勢頭火熱。”

李臣也同樣將注意力轉移回國內，去年至今，他接的訂單覆蓋了北京、廣州、上海、深圳、重慶、成都、青島等城市：“國內疫情控制的很好，行業恢複的也很快。”

催生“代參展”服務

去年以來，牟潔開始陸續接到客戶代參展業務需求。“即便疫情影響，很多客戶還是會參加全球各地建築類展會，比如，衛浴、原材料等企業，他們有海外布展的需求。”牟潔稱。

界面新聞獲悉，代展業務在業內較為鮮見，甚至連很多業內人士也不太了解。不過，在去年海外展覽因疫情被迫取消後，代展業務開始逐漸興起。

“之前公司只對美國簽證被拒簽的客戶提供代參展，但疫情過後，公司對各行各業都提供代展業務，業務範圍覆蓋至歐美日韓等國家。”有著多年行業經驗的牟潔嫻熟地介紹道。

她坦言：“這是一塊很小的業務，做的客戶不多，去年至今，我們為不同行業不同展覽提供代展業務，合計共十幾家企業，在日本、韓國、俄羅斯等地區舉辦的都比較成功。”

“其實能自己去參展的效果是最好的，代展只是迫不得已。”牟潔強調。

和牟潔看法不同，有幾位行業人士對於代展業務卻表示，派專業的團隊幹這個事在業內很少見：“每個新品都包含公司核心的技術，展商對於公司產品不太了解，全程包攬下來不太合適。”

據界面新聞了解，目前行業的代展業務，提供的服務更多為接待、營銷及產品露出等流程。企業迫於競品壓力，會將新品及時在海外進行發布及推廣。

最常見的代展方式，是找當地的留學生、翻譯或導遊，協同完成展會的新品展示活動。“一般來說，代展價格是2500元/天，我們會在意大利這邊找部分當地的留學生來協助參展。”

除此之外，有些企業會提前給代參展人安排培訓活動。“前期我們會進行產品方面的線上培訓，參展當天讓他們穿上代表公司形象的工作服，再去現場為你們做一些推廣銷售等宣傳工作。”此前一直從事海外業務的李臣介紹。

但是“新生”的代展業務，在企業中的接受程度還不高。在以展商身份向幾家會展企業了解後，部分企業對這一需求表示拒絕：“我們只負責展台的設計和搭建，我們不提供這塊業務。”也有些企業聽完後表示詫異，並坦言：“我們沒有這個業務。”

原創最好的時代嗎？

“很多樣板師傅看一眼就能記住，拍個照片回來就能仿制，大家都是抄來抄去，哪有那麼多原創？”

2019年米蘭家具展 圖片來源：圖蟲創意

過去一年，行業“風向標”米蘭家具展的取消，引發許多家居人士對國內企業原創能力的質疑，甚至，有業內人士直接表示：“在米蘭展不舉辦的情況下，中國家居企業的原創能力或受到直接影響。”

可事實真的是這樣嗎？

一位於2019年參加米蘭家具展的企業外貿負責人表示，“影響其實並不是很大，我們有自己的研發團隊，每年都會推出許多新品。即便是受疫情影響的去年，公司訂單仍未減少，只是出貨時間往後延遲了。”

廣州某定制家居行業總經理潘嘉鴻認為，一方面2019年的米蘭展新品還能用，比如此前流行的極簡、輕奢仍被市場接受，不會那麼快被淘汰：“另一方面，國內企業可以通過網絡關注到國外品牌家具企業在自己媒體、渠道發出的新品信息。”

但他也承認，米蘭家居展是行業“風向標”，對國內企業“創作”肯定有影響：“國內家居企業目前的原創能力並沒有那麼樂觀，不少企業50-60%會‘借鑒’國外元素。”

在設計界，“抄襲”與“借鑒”，一直沒有清晰的界限，但普遍的觀點認為，抄襲的設計，是將許多元素精確地複制引用，即將他人作品複制、照搬；而借鑒，是取他人作品之精華，通過自己思考構建出來的一個新的作品。

目前，就原創能力方面，中國家居企業呈現兩極分化趨勢，頭部企業設計創新能力較強，中小企業則相對薄弱。原因在於新產品、新設計的試錯成本太高，因此很多企業不想在研發方面投入大量資金。

從家居市場分布來看，整體分散、集中度低的家居行業仍以中小企業為主。從去年數據來看，中國家居行業相關的在業、存續企業合計214.95萬家，在品牌企業數量占比極小的情況下，中小微企業在數量上占據上風。

其中，部分中小企業或“作坊式”企業，由於缺乏原創能力，抄襲現象仍層出不窮。

行業“風向標”米蘭家具展是他們心中最理想的“借鑒”寶地。“企業一般會派研發和設計去看展會，尤其是米蘭國際家具展，全球每年的新品和趨勢都從那裏來，展出的品類也最集中。”潘嘉鴻表示。

不僅如此，企業還會去國外家居品牌的經銷商店、專賣店，了解新品的款式及做工等等。有些無法直接前往的企業，則可以通過自己在歐洲建立的“人脈”，讓翻譯或者導遊去現場拍照或了解行情，直接線上傳回國內。

不過近幾年，隨著信息渠道的暢通無阻，許多企業在“借鑒”新品上，摸索出一套更“省事”的路子。

已經幾年沒去米蘭“逛展”的張彪，是佛山市順德區一家衛浴企業的老板，對於去年至今紛紛取消的海外展覽，他認為對其影響有限：“現在網絡信息發達，借鑒國外元素不一定要自己去，網上有很多資料。”

段永平所在的“藤鐵工藝之鄉”——泉州市安溪縣，由於是工藝品的發源地，市面上常會出現行業流行趨勢。“一般情況下，我們會借鑒其他品牌的作品，把其中好的元素融入到自己作品中。同時，我們也會在網上看公眾號做的行業趨勢、雜志書籍等等。”段永平表示。

在“借鑒”新品的路上，許多企業費勁心思。但也有企業開始逐漸“醒悟”：“以前工廠產品也是50%抄國外作品，但其實這麼做並不長遠，尤其在去年疫情，這種感覺更加明顯。”張彪對此表示。

在他看來，原創設計尤為重要，“現在我們公司也有請設計師做產品研發設計，原創比例提高至80%。”

“國外大展取消，在形式上倒逼國內企業更加重視原創。”一位從業五年的室內高級設計師向界面新聞表示，許多中國企業原創設計能力很強，但對於國外優秀的設計作品，也會學習借鑒。

自2012年中國企業首次登台米蘭以來，類似新中式家具品牌“平仄”、“京東設計家”、星威國際的Qeeboo品牌等系列產品便不斷代表“中國原創設計”登陸米蘭展，中國家居走向世界的頻率在不斷增加。

與此同時，全屋定制行業，也迎來我樂家居、歐派等一批原創設計突出的家居企業。

不僅如此，受國內加強知識產權保護影響，各行各行對原創的力量也變得更為重視。

近幾年，中國相繼修改商標法、反不正當競爭法、專利法、著作權法等，持續完善知識產權相關法律法規。尤其在今年生效的《民法典》裏，侵害知識產權的懲處，標注的尤為清晰。

“或許，中國家居行業正迎來原創最好的時代。”上述高級設計師感慨道。

（文中David、李臣、牟潔、段永平、潘嘉鴻均為化名）