《運營現場》：為什麼背靠義烏市場的電商模式可以在義烏受熱捧？

郜永華的運營研習社

正如上面所言早年立足義烏背靠義烏市場的很多B2B網站最終都走向了衰落，但從2008年開始依托義烏市場的電商模式則取得了長足發展，商家言必談淘寶，此後就是京東、拼多多等平台電商。雖則淘寶的起步更早一點，義烏也很多商家和個體戶從事電商銷售，但真正引爆電商的年份是2008年，這一年經濟受到一定影響和波動，商家開始尋求新的銷售渠道，只要上線稍懂運營和推廣就能銷售被義烏商戶所接受，故，義烏真正的大規模地從事電商轉型是從這一年開始。直到今天義烏的電商銷售力在中國範圍內都算為佼佼者，連通起來的還包括了跨境電商。那我們就要思考，是什麼原因讓立足義烏又背靠義烏市場的B2B類網站走向衰落反倒是面向C端的電商銷售就是面向淘寶供貨的一些網站也在義烏市場取得成功，這一定又得從商戶本身的需求出發來考慮。

無論時代如何變遷，對商戶來講，他們就的需求沒有任何改變，那便是更多的賣貨，至於怎麼賣貨並不重要，重要的是一定要把貨賣出去越多越好。

互聯網興起之前，介於信息獲取成本較高，國際商貿城的出現則更加便捷采購和找貨，用運營的視野來觀察，它有2個優點：第一，將分散與全國各地各個角落的門市部集中進而形成平台；第二，行市劃分，節省采購者本人的時間，可以看到更多的同類商品，相當於平台本身的類目運營。

從電商的角度來看，義烏國際商貿城由於對商品的集中和展現方式進行了重新組合，超越了同時代的市場和商品經營方式，滿足了商家想要更多賣貨的根本需求，進而使得義烏國際商貿城的知名度越來越高，為義烏今天的發展打下了堅實的基礎，當然，義烏市場的今天也不僅僅是做了這麼一個動作，它是多個動作配合的結果，諸如前店後廠，中國小商品博覽會等等的賦能結果，無論是市場、前店後廠還是展會，其都有一個共同目的，更多的賣貨。

互聯網興起以後，物理空間被逐步壓縮，背靠義烏的B2B類電商平台並沒有做到運營策略和經營方式上的創新，本質而言只是對義烏市場進行了複制和粘貼。在大家都沒辦法為商戶創造效益和價值，滿足商戶賣貨和更多賣貨需求的，它也可以活著，畢竟沒有比較就沒有傷害，可是當淘寶等電商平台崛起之時，商戶意識到，盡管是針對C端，相比批發是比較難打理，但利潤還可以，那就入局經營，一經營就發現其實也沒有想象中那麼差，經營的好也是企業的一大塊利潤。

它從根本上滿足了企業想要更多展現更多賣貨更多利潤的根本需求，從而使得我們看到，電商模式在義烏可以長達10年的受熱捧，而且還將繼續深入和深化。

我們需要明確的，無論平台形象如何改變，企業和用戶的內在根本需求不會發生改變，一個要賣貨一個要買貨。都想要節省時間賺取利潤，省錢也是賺取利潤。