高端美妝品牌的電商渠道之爭再升級

界面新聞

界面新聞官方帳號,優質財經領域創作者

記者 | 黃姍編輯 | 樓婍沁1

本土美妝電商代運營商麗人麗妝在官方微信公號上宣布，與美妝外資企業科蒂集團（COTY）達成戰略合作，將為後者旗下高端美妝品牌Burberry、Marc Jacobs和肌膚哲理Philosophy提供精細化電商運營服務。

界面時尚從科蒂中國方面了解到，麗人麗妝之前是該公司旗下大眾美妝品牌蜜絲佛陀（Max Factor）在中國市場的電商代運營商。該公司在Burberry美妝、Marc Jacobs美妝和Philosophy肌膚哲理三個高端品牌內部重新評估與調整後，選擇由麗人麗妝承接未來的電商代運營工作。

圖片來源：麗人麗妝

中國電商市場複雜。剛剛進入中國市場，或准備拓展在線市場的美妝品牌因缺乏電商運營經驗和能力，通常會選擇與有經驗的本土電商代運營商合作，共同經營在線渠道。

事實上，與其他高端美妝品牌相比，科蒂集團旗下多個高端美妝品牌發力電商渠道較晚。以旗下授權代理的、近年增速最為迅猛的Burberry美妝和Gucci美妝為例，這兩個品牌直到2020年底和2021年2月，才分別在天貓開設官方旗艦店。而Philosophy肌膚哲理則是在原有的天貓官方旗艦店的基礎之上，於2020年10月進一步開設了天貓海外旗艦店。

自2020年疫情爆發以後，拓展中國內地的在線渠道是科蒂集團在數次財報會議中強調的重點，尤其對於旗下高端美妝品牌而言。對於該公司旗下高端美妝品牌而言，有一家具備社交媒體、全渠道運營等能力的美妝代運營商服務商較為關鍵。

麗人麗妝是國內初代美妝電商代運營公司。該公司成立於2010年，2020年9月已經在上交所主板上市。截至2020年12月，麗人麗妝已經先後合作了60多個美妝品牌，包括後、芙麗芳絲、雪花秀、雅漾、蘭芝等牌。歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團旗下多個高端美妝品牌也曾是麗人麗妝的主要客戶。

麗人麗妝的線上交易主要源自天貓平台。2021年第一季度，麗人麗妝在天貓國內實現營收6.62億元，同比增長4.79%；而天貓國際貢獻營收2628.31萬元，同比大增131.27%。

麗人麗妝在公告中表示，將在與科蒂集團的合作中“發揮公司在美妝細分領域中積澱的數據分析實力和消費者洞察能力，憑借在線上美妝零售與營銷領域積累的專業服務能力。”

圖片來源：麗人麗妝

麗人麗妝此次與科蒂集團達成戰略合作，獲得Burberry美妝等高端品牌代運營權，一定程度上反映了高端美妝品牌在中國市場電商渠道的競爭正在加劇。

同樣擁有大量高端美妝品牌的法國奢侈品公司LVMH集團，旗下美妝品牌從未將電商經營權讓渡給代理商。隨著疫情後中國美妝在線市場的進一步爆發增長，LVMH集團開始加快在華電商運營和倉儲物流建設的投資。

界面時尚此前報道，2021年4月，LVMH集團的亞太地區最大化妝品銷售及倉儲運營平台落戶上海閔行莘莊工業區的消息傳出。該項目將作為LVMH集團電子商務包裝分揀銷售產業化基地，服務於該集團旗下的高端化妝品和香水電商平台。項目落成後，LVMH集團旗下化妝品和香水電商平台的網絡銷售端、商品倉儲及分揀、包裝、發貨整個業務流程會被完全整合起來，穩定營銷網絡與物流體系。

另一面，伴隨越來越多高端美妝品牌湧入中國市場，或加大在中國市場的投入，更多美妝電商代運營商應運而生。已經上市的初代美妝代運營商就有麗人麗妝、寶尊電商、壹網壹創等，還有剛剛赴港上市的悠可集團。

以悠可集團為例，根據該公司招股書，截至2020年12月31日，悠可集團的品牌合作夥伴有44個一線美妝品牌，如Clarins嬌韻詩、L’OCCITANE歐舒丹、Perfume GIVENCHY紀梵希香水、Sisley希思黎等。