品牌增長的秘訣，與時俱進的創新

國內市場上真正屬於顛覆性創新的產品只有1%，在這1%中能夠快速打動目標消費人群、實現快速增長的產品更是少之又少。這是所有企業開展產品創新時所面臨的挑戰。

很多新、老品牌都會思考的問題：

1、爆品多出自新品，新品如何做出差異化？

2、從不為人知的產品到爆品，如何度過冷啟動階段？

3、爆品不是短暫的火爆，如何長效經營？

針對這些問題，詩斐絲在短視頻和直播的場景下，靠海鹽潔發膏、免洗蓬松噴霧等爆火單品實現了品牌的突圍，這是一個以科技驅動產品創新的新國貨品牌，它是如何結合用戶需求研發新品，在新的場景下打造爆品，進而帶動品牌增長呢？

一、詩裴絲的增長邏輯

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在抖音電商新品專項扶持計劃“抖in好奇新”發布的全平台“抖in爆款榜”9月新品榜中，詩斐絲免洗蓬松噴霧連續數周位居周度總榜TOP1，月度總榜僅次於iPhone13，月度個護家清行業賽道第一。這時距詩斐絲免洗蓬松噴霧正式上線僅有一個月。

這些對於新入駐品牌來說是一個不俗的成績，詩斐絲是如何做到的？

第一，加碼抖音電商，選對趨勢！

詩斐絲於2020年4月份推出第一款產品“蓬松豐盈洗發水”，品牌正式上線。經過半年的探索，詩斐絲選擇了適合新品牌快速成長的最大趨勢——抖音電商。抖音有超6億的日活，120分鐘的用戶時長。這意味著巨大的觸達消費者的機會，貨跟人走，人在哪就該去哪銷售產品。

第二，用產品力打造內容力

打造爆品不容易，打造一款持續的爆品更難。詩斐絲免洗蓬松噴霧於7月底在抖音電商上線試銷，當天便實現爆賣。當時市面上的乾發噴霧相關產品無論是大牌還是雜牌，都有一個技術難點，噴出來的全是粉末狀的物質，殘留在頭發上就像頭皮屑，很容易顯“髒”。

詩斐絲團隊實現了料體成分和噴頭技術兩個首創。

在料體上，詩斐絲經過長達1年的研發，基於來自德國的微米級原料，獨家研制出更細膩的複合高分子微球噴霧；在噴頭上，首創45°斜角氣霧閥門，兩個獨家首創一起解決粉狀物質噴出不均勻的痛點，快速去油的同時，讓頭發恢複清爽潤滑和蓬松。

產品的兩個獨家首創是如何讓用戶有感知的？

詩斐絲把產品創新賣點從功能性的描述，轉變成生活方式和興趣內容呈現，加上便捷的可視化使用方法，在抖音電商短視頻和直播的新場景下呈現出更貼合年輕消費人群的興趣內容，完成了產品從介紹賣點，到展示效果，最終實現種草及促進轉化的高效鏈路。

二、爆品背後的邏輯

作為一個2020年4月上線的新銳國貨品牌，詩斐絲的定位是前沿科技驅動產品創新的頭皮護理品牌，為用戶提供“洗、護、染、型”的創新解決方案。詩斐絲憑借過硬產品力在抖音實現爆發的背後，也讓人看到新國貨品牌在抖音電商快速彎道超車的機遇。讓好產品找到對的人，並在內容場景中直觀提供用戶痛點解決方案，這符合抖音電商的運營策略和底層邏輯。

三、興趣電商的品牌新思維

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可以看出，詩斐絲在新品打爆的過程中，“抖音超級新品”活動提供了強大助力。在信息過載的當下，好產品也會怕巷子深，詩斐絲的爆品案例讓我們看到品牌與平台深度聯動的重要性，借助平台營銷活動，品牌獲得一加一大於二的良好效果。“抖音超級新品”活動，從運營方案、流量扶持、達人撮合、營銷宣發等維度提供全方位扶持，覆蓋試銷測款、集中引爆到長效經營等新品打爆全生命周期，幫助品牌實現以品帶牌，品效高效協同。

“用戶購買的不是產品本身，而是具體場景中的解決方案”，這是抖音電商獨有的內容特點，構建“以內容為中心的電商組織能力，以內容激發消費者對商品的消費興趣”是抖音電商的核心價值。

以內容場景為前提，抖音電商沉澱出品牌高效增長的方法論，放眼未來，興趣電商可能會成為重要的新趨勢，抖音電商也將成為新品牌快速成長的重要途徑之一。

這也將是眾多具有產品力的新國貨品牌實現快速增長的機會之一，不同於傳統的圖文陳列形式，在抖音興趣電商中，新國貨品牌反而具有輕裝上陣的先發優勢。

四、倍增總結

詩斐絲能夠抓住用戶的痛點做出產品的顛覆式創新，站在用戶的角度去做產品交互的優化，讓用戶的體驗超期望。

在流量獲取難度大且貴的現在，通過內容激發消費興趣，為品牌提高曝光率、轉化率，是助力生意新增長的重要途徑。

品牌建設是一個長期的過程，詩斐絲作為一個注重以科技力打造產品力的新品牌，把握住抖音電商的流量增長空間和爆款打造邏輯，打響了自己的品牌。