“CAR聯盟”對話“小電天體”新能源汽車首席營銷官劉宏偉

日前，“CAR聯盟”走進位於重慶市小電天體新能源汽車有限公司（以下簡稱“小電天體”），對話首席營銷官劉宏偉，就新能源汽車市場發展等話題展開討論。

誰是“小電天體”

據介紹：“小電天體”的前身是新特汽車，今年重組後更名為重慶市小電天體新能源汽車有限公司，旗下擁有全新品牌“電動屋”，以及全新車型——YOUNG光小新。

經過重組之後，這家年輕的汽車公司煥發生機，今年1月與中國重汽在重慶達成戰略合作，由該企業代工生產汽車產品。而且與中國重汽的合作，不僅涉及整車生產及研發，還有企業經營、銷售渠道、針對網約車市場的B端市場投放等諸多方面。

“小電天體”主要負責新車型的設計、零部件開發、品牌營銷、客戶運營等方面工作；零部件采購、生產管理和質量管理等方面，則由中國重汽主導，中國重汽的加入，不僅解決了新車研發和生產問題，更實現了強強聯合。

“小電天體”的產品

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國內新能源汽車產品眾多，“小電天體”的產品如何規劃呢？

劉宏偉表示：“小電天體”選擇入門級新能源車市場，產品將覆蓋A0級到A00級和A級。“YOUNG光小新”這款小車就是面向有上下班通勤和家庭日常用車需求的年輕用戶而開發的。

而且“小電天體”將摒棄傳統高投入的4S店模式，建立多元門店體系，規劃四種級別門店，鼓勵以門檻更低的快閃店、商超店等模式下沉，並采取銷售與服務分離的方式，在目標市場設立多元化的服務站點。

在銷售渠道商，覆蓋超過100個地級市，門店數量達到150個以上。而且，“小電天體”還專注高性價比的純電出行服務商，以創新的DOCK模式，直擊行業發展中的重資產與高成本痛點，以更輕量化、更靈活、更快速的重構新勢力造車；面對用戶，推出高性價比產品及服務、面對合作夥伴，提倡輕資產運營。

消費升級，“小電天體”的契機

近年來汽車行業正在悄然發生著變化，汽車不再是奢侈品，它如同房子一樣已經成為了“剛需”，當年（09年左右）買車的消費者正在考慮換車，“90後”甚至有“00後”也加入到汽車消費的浪潮中來。所以，劉宏偉認為，這對“小電天體”而言，既是機遇又是挑戰。

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“小電天體”雖然年輕，但是很有拼勁兒，又趕上消費升級階段， “小電天體”給中國消費者帶來更多精彩。

邢車博士工作室