社區團購平台發展趨勢21-3運營回顧(下篇)

社區團購號

拼多多認為超越美團指日可待（為股東服務誰贏真不重要）

拼多多當前全平台活躍用戶接近8億
，近期在農貨倉配
進行重頭升級，當然主要針對多多買菜社區團購業務，其中開城補貼也燒錢得很，目前這項業務日單2KW 均價￥8 日Gmv1.6億
，僅次於美團，且成本低不少，多多社區團購業務依然打的是下沉流量且依靠著因地制宜
讓團效越發變高。

憑借著慢慢崛起越發明顯，起初並看不到威力很強，下沉的特點是低價，這符合下沉核心流量屬性，選品選低價吃透用戶群，加上拼多多主站流量注入的強大背景支撐幾乎不要成本又精准，無疑會超越很多下沉市場巨頭，正所謂主站+倉配+低成本+核心需求滿足+高團效=超越美團
指日可待。

拼多多憑借的不光是下沉功力，其主要功力還是善於玩杠杆，套路層出不窮
，假的東西多真的福利少，讓所有人陪著一起耍，當然即便是一塌糊塗也可以收拾得很好，多多本來是不太想補貼的這種真的東西消耗龐大，但是由於攪屎棍滴滴的出現
，一切都是被動，若不回擊用戶就沒了。

多多曾經的山東市場便是如此，臭名昭著貨損超十個點
，為了修補這一市場起量最關鍵的決策是挖到興盛曾經的倉配核心任務經過重造倉儲內核細節
，可才算穩住山東市場，此外美團滴滴強勢萬分 團長密集度覆蓋間隔百米，多多自然想要迅速起量 但團長密集度覆蓋間隔超五百米且先天不足爛履約低傭金高貨損強剝削
一地雞毛。

而如今的山東多多幾乎沒有敵人，優化內核後一方面終於以低采低售 同時區域細分自治體系 中台打法靈活，另一方面學習數據分析獲取情報 深知情報就是戰場1要素
，讓美團一時間多了勁敵，難以奪走這個份額。

多多在長沙發源地的這段時間並沒有打出傷害，多多明白長沙本土不一樣，采購也換過幾批，後端很不穩，故此就做起了協同倉的套路，又以周邊城市包圍策略來分割湖南，但長沙沒有絕對的品質把控是很難反超興盛的只能撿其他下沉市場起量。

順豐落子又悔 巢鮮廚是否能下對位置

求變不可怕，一步錯則滿盤皆毀
，社區團購巢鮮廚落子廣東，打法邏輯與社區團購沒有區別，巢鮮廚玩法是20:10開團
引流場秒殺次日20:00結束
，提貨時間是結團後次日11:00前到團點
但需要滿50元起送
否則會自動退款，很顯然這個模式沒什麼創新還極大地看中團效，唯一的創新就是驛站+智能櫃
。

社區團購業務也算是發揮流量的複用價值，從這一步落子看來順豐確實還有所轉變，認清楚自己是很好的，依靠配送優勢可以對高端群體領域
做覆蓋，打造一個不同於低價的優質社區電商體系，豐e足食曾是順豐孵化的無人零售項目目標是一二線城市白領可以說算是社區電商老鳥了，而上線不足4個月豐夥台雖然下線了。

巢鮮廚的格調是堅持數據
真實性，可以看到每個產品都有推廣語
，界面清新，顯然是凸現價值又文藝，雖然補貼是不能和巨頭比，但主打優良啊，提升生活品質的倡導，但順豐的缺點也是他的基因同時也是致命點就是選品又過於高端
，他把自己位置放得很高，但同時也可能會因為沒人穩住這個制高點摔得很痛。

社區食材店業績暴跌 燒烤能做支撐作用嗎

疫情下大量餐飲店虧損 火鍋店也虧損嚴重 這還不算什麼 突然殺出來的社區食材賽道
卻引來了曙光，

以火鍋材料為核心切入點的懶熊、鍋圈等都知道火鍋的旺季是會過去的，加盟模式的懶熊
加盟合夥人也會面臨業績危機，很顯然當初發揮無限想象力布局中餐材料不足以彌補業績，而且各地口味差異巨大，很難協調，因此一旦商品不受喜歡就會出現庫存，懶熊目前對區域加盟合夥人要求高於15件且沒有自采權限，所以淡季的懶熊學習了燒烤凍品的打法來彌補。

鍋圈注重深耕
不但將燒烤推出來還細細打磨，推出各類燒烤場景的工具和中韓燒烤品類，鍋圈擅長研發比較符合大眾的口味，而懶熊當時並沒有把燒烤放在心上，鍋圈此次又完成了$3億融資，此次老股東也追投讓估值可達$20億，加盟店的存活率高且成長快速已經能匹配出規模化
，這表現了資本的信心

美團3-19日在峰會表示布局火鍋食材
，依托疫情背景+宅文化懶人經濟的社區電商業務有高爆發的可能性，概念造出來資本巨頭們紛紛入局把控流量占坑，跟據行業研究社區食材領域可超3萬億規模
，新注冊的社區食材類數千家，一時間大量玩家湧入
，所以紅利一觸即發，美團的流量不用擔心，且有社區團購業務打底很容易反超行首鍋圈，是好是壞仍未可知。

滴滴很會玩 倉儲小店晃眼 是紙老虎還是真老虎

滴滴數據顯示，橙心優選小店銷售額增長可達3倍-5倍甚至有點讓人難以置信，眼前一亮，倉儲小店
跟我們這水果倉儲店一樣，大家都知道滴滴小程序中有團長加盟也有小店加盟，目標人群都是團長，如今做出這眼前一亮的招式，難道這加盟模式的小店玩法
卻是要大傻子買單了嗎？

倉儲店自然就是產地直發 以及品種多 品質定位中高端 甚至有進口的 像我們這裏多的是，曾經是一種小風口流量也很大，而且現在還能活著，但這都不是重點，重點是收團長加盟費押金比賣貨還要激動得多。

今年預計會有 3000 家小店落地廣東，平陽、龍港兩地簽約超過100家，福州等地也有簽約 全國各地也陸續布局，滴滴一向快准狠且擅長攪動市場後六親不認，當全國匹配規模後截殺的就是原有倉儲店的流量，他們就絕難活下來了 社區倉儲店
們請提前做好戰略部署！這一消息業內反響很大，社區電商玩法本來就可以充分設想，尤其是借助成功模式。

鯨山團購正在搞批發倉儲店產品豐富，以生鮮水果為主量大便宜，也做直播，業績做得很好而且有盈利，當巨頭sku暴漲後單價卻暴跌
了，原因是用戶只看低價引流品懶得看以及產品品質差異
，用戶自然要在眼下親手選擇高價質優產品，線上對生鮮品質和配送很難把控，所以倉儲店不但沒死還依然有需求，雖然有利可圖但依然危機重重，降低倉儲成本 優化sku 把握精准用戶需求 以補充巨頭及巨頭倉儲店競爭市場 繼續發揮自己的區域性特色
抱團玩出不同的花樣才是根基。

傭金又降低 團長們如何自處

團長刷單群已經不是什麼新鮮事，上有政策下有對策 既然有獎勵，先拿了補貼獎勵再說吧，果不其然現在傭金越來越低甚至是免費打工都有出現，生鮮售後也很困難，傭金低越來越難做是事實，如果再不為自己考慮尋找新出路的話如何退場。

曾經的傭金有多少大家都清楚，現在平均來看滴滴美團7個點 多多甚至5個點 沒有更高只有更低，一天下來賺個什麼錢，最重要是操碎了心啊，不是勞動有多累而是服務的用戶都是熟人，堅持操著那份心又受著委屈，說好的沒有團長就不是真正的社區團購呢，

物業巨頭跨界社區電商 是否能接下高端領域

碧優選(碧桂園集團的社區電商)、保利物業(保利物業股份的社區電商)、恒優選(恒大物業的社區電商)等跨界社區電商依靠著龐大的線下基業積累已經有所作為了。

不同的是恒優選是2月份上線的目前還不算有名氣，從sku的數量看不到300個，從差異化來看覆蓋了家庭旅遊這個特點業務，當然在價格方面都是要高於其他社區團購平台的，那麼他強調的就是品質和服務打口碑，從資本角度打入社區電商是為了有新的故事可講，但他們不擅長運營，也沒有後端積累，至於怎麼取彌補這些問題，很顯然可以對接專業的運營公司

恒大物業的社區團購口號是品質生活，嚴選不貴，廠家直供、全場包郵的中高端路線，社區乃是生態也是大勢 雖然大家都可跨界，但本人對此不大看好，是不是好平台還是另有所圖，年底就能出結果。

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