行業數據披露：跨境電商該如何經營好下半場？

海鷗跨境CFO

深圳順智成企業服務有限公司

巴菲特有句名言：“當潮水退去，才知道誰在裸泳”。跨境電商也是如此，在這一波“開關店潮”退去，跨境電商行業正式進入下半場：一個只許合格化經營，不許再赤膊上陣的下半場。
本文分享一下在跨境電商的下半場，跨境電商商家應該更注重哪些方面運營？

01:產品市場的定位，選准細分領域，深耕品牌

隨著行業競爭激烈，第三方服務成本升高（平台推廣、物流費用、第三方海外倉服務）等，賣家產品的利潤受擠壓。這時如果產品有品牌溢價，能掌握自主定價權就變得非常重要。據筆者做咨詢的經驗，產品毛利率（60%以上）才能保證競爭力。下圖看下同行業已經上市跨境賣家的毛利數據：

*數據：來自賽維作為發行人的招股公告更新版

02：用數字化代替，傳統拍腦袋式的運營

上市賣家募集資金主要做的事情都是在重金打造自己的數字化運營系統，海量的市場數據需要通過科學的對市場、客戶、友商、產品進行捕捉後，才能描繪出更加清晰的市場用戶畫像，
支撐公司市場決策和產品方向。強大的供應鏈系統及時響應前端市場，提高企業自身產品周轉速度，提升客戶滿意度。

*數據：來自賽維作為發行人的招股公告更新版

03：引入資本，快速提升自身護城河

*除了這些數據公開的上市企業，還有許多低調賣家也在悄悄地融資。

傳統賣家在不引入資本時，只能依靠自身的運營資金來進行下一輪的業務結構優化，但是引入資本，除了資本的戰略合作，也能通過資本金快速提升企業的布局，比競爭對手更快一步構建自身的護城河，就能贏得市場的先機。

可是歸根到底，資本看上賣家的同時，是希望賣家能走進資本市場，創造更進一步的資本增值。這將永遠繞不過財稅合規。

還有賣家認為：“上市？這還是個未知之數吧”？

或3年或5年或更久以後的事，現在還不著急著財稅合規。那筆者想向持有這類觀點的跨境朋友們說說以下3點：

1：財稅合規不是選答題，而是必答題。

”你如果做好了長期經營的准備，那麼財稅合規，就是標配”。

2：我們海鷗的財稅合規和全面預算管理服務。

前者能輔助財稅合規化，後者能降低運營成本與提升組織內部的執行力”，真正做到讓企業的執行力可視化。

3：“財稅合規化與財務管理水平的提升。

這是一個漫長的過程，請各大企業主們給自己和企業的進步留足時間”！

本文未能盡述之處，歡迎各位“跨境朋友”前來溝通交流。如需“跨境財稅咨詢服務”或“跨境電商行業工具包”，請私聊我們獲取。