超級產品：從藍海到紅海，沙拉品牌如何才能防止自己變成「死海」

開沙拉店看似暴利的市場，進入的門檻並不高，甚至不需要一個拿得出手的門店，但為什麼總有一些沙拉店開著開著就倒了呢？

超級產品：沙拉

吃沙拉早已成為如今年輕群體的常規操作。

一份沙拉對於他們的意義不僅僅是一堆蔬菜和少量的肉而已，它意味著健康的生活方式，自律的身材管理。

在這個「以瘦為美」的時代，沙拉似乎成為了減肥神器，不少企業都打著輕食的名號出現在用戶的手機外賣App上。

在這看起來朝氣蓬勃的沙拉市場，沙拉？真的那麼好做嗎？

其實不然，曾經一度在線上出名的網紅沙拉品牌」甜心搖滾沙拉「，就在今年年初的時候陷入倒閉危機，更別提那些在餓了麼和美團上只擁有姓名的沙拉店了，它們關店和開店的速度一樣快。

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超級產品：利潤

開沙拉店就跟現在的減肥一樣，看起來容易，做起來，太難了。

其實沙拉的利潤並不低，哪怕是在整個餐飲行業的利潤也是相當可觀的。

但是對於一家沙拉品牌而言，可觀的利潤並不足以讓它在市場上存活。

在沙拉的市場中，能夠被叫出名字的品牌，大多數都存在於購物中心或熱鬧的商圈中，這是一家餐飲店打造品牌的最佳途徑，但這也是短期的「緩兵之計」，畢竟高昂的租金成本並不是大多數企業能夠承受的。

於是線上沙拉店成為沙拉行業內的最佳選擇，你並不需要足夠大的鋪面，也不需要洗碗區或座位，專注於線上的沙拉店，它所面臨的風險及成本都小得多。

超級產品：沙拉品牌

儘管沙拉店是個成本很低的餐飲創業項目，但由於市場混亂，品牌層出不窮，成本高低不齊，讓不少品牌無法與用戶產生粘性，因為用戶的選擇真的太多了。

那麼開沙拉店該如何自救

在線上外賣的沙拉店進入市場，因為有些沙拉產品品質不達標，導致出現劣幣驅逐良幣的現象。

那麼想要長期生存下來的沙拉店就要打造出屬於自己的超級產品，以用戶的需求為著重點，定製專屬用戶的沙拉產品，注重於沙拉食品的安全問題。

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畢竟沙拉作為一種需要長期保鮮的生鮮產品，它的保質期較短，生產後就得立即配送，對於企業在供應鏈、物流配送方面成本和時間上的效率都有較高的要求，再加上沙拉並非長期大量的消費品，對於只擁有單一品類的企業而言是很難維持生存的。

超級產品：平台

隨著進入沙拉市場的企業過多，不少線上平台對於沙拉的補貼降低，為了賺取更多流量的企業不得不進行讓利，進行瘋狂的打折來吸引用戶，而沙拉的利潤也因為這場紅海的競爭隨之降低。

然而他們不知道的是，只有提高成本標準化，做好產品，才是吸引用戶的最佳方式，一味地進行價格戰只會讓沙拉市場變得更加混亂。

超級產品：沙拉口感

沙拉店的核心競爭力，就是它們的口味，一旦有沙拉店注重用戶對口感的需求和對沙拉原材料的細節把控，在極大程度上能夠幫助它們造就超級產品。沙拉企業不再擔心自己的產品口味被其它同行所模仿，因為已經成為打造出超級產品的沙拉品牌它的口味是很難被複製的。

更好的原材料、更好的供應鏈能力，能夠成為沙拉企業打造超級產品的壁壘。

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