成交型話術：美容化妝品銷售話術設計與賣點提煉！

目前，國際品牌牢牢占據高端市場，中國本土品牌想要獲得市場份額，需要高性價獲得消費者認可；中國本土品牌或借助高端的質量，中端的價格搶占市場。隨著市場逐步規範，專業化（生產+服務）提高，細分顯著，比如：美容、護膚、化妝品等等；年輕一代消費者領導個性化的服務消費。

美容化妝已成為人們生活中的必需品，隨著生活質量的提高，人人都有一顆愛美之心；未來會越來越明顯……

由於專業化的提高，對於銷售人員要求也越來越嚴格，就更加需要職業化了。成交型話術：從“銷售講明白”到“客戶聽得懂”的一套銷售話術，幫助銷售人員快速成大單連單！

成交型話術：讓銷售沒有犯錯的機會，縮短銷售的培養周期。用成交型話術複制銷售冠軍！

一、美容化妝品銷售話術設計核心

客戶是自己說服自己購買、銷售只是引導著客戶體驗！

1、美容化妝品銷售話術設計：結構

2、美容化妝品銷售話術設計：邏輯

3、場景
：美容化妝品銷售話術設計

4、案例
：美容化妝品銷售話術設計

5、成交
：美容化妝品銷售話術設計

1）賣點就是客戶消費理由，可銷售講的明白嗎？

2）話術就是成交率，可客戶聽的明白嗎？

3）賣點好像很多，如何提煉轉變成話術？

4）話術提煉是為提高銷售成交率，
大批量的複制銷售人員？

二：美容化妝品銷售話術設計/提煉

客戶是為了自己的原因而購買、不是為了你的理由而購買！

1、說明白
：美容化妝品銷售話術設計

2、聽得懂
：美容化妝品銷售話術設計

3、記得住
：美容化妝品銷售話術設計

4、價值感
：美容化妝品銷售話術設計

5、畫面感
：美容化妝品銷售話術設計

6、百問百答
：美容化妝品銷售話術提煉

銷售話術不是讓你滔滔不絕，口若懸河，銷售話術是根據銷售流程，客戶購買需求，產品賣點融合來講，很多時候客戶對自己要什麼其實不是很清楚，是比較模糊的概念；這個時候就需要你將公司產品賣點和客戶需求結合，用客戶所理解和相信的方式說出來！

三、美容化妝品銷售話術使用

你的產品是什麼不重要、重要的是客戶認為你的產品是什麼！

1、從講“產品賣點”
到“客戶場景”

2、從講“我們多牛”
到“客戶價值”

3、從“我們一直講”
到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”
到“客戶聽明白”

5、從“解讀客戶疑問”
到“重建客戶價值”

提煉賣點要從客戶需求出發，從客戶的利益出發，從客戶的痛苦出發，產品賣點有很多，難道全部講一遍，不是，這時就需要話術設計。

四、美容化妝品賣點提煉流程

客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點；客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點！

1、確定
目標客戶

2、分析
公司優勢

3、提煉
產品優勢

4、區別
競爭對手

5、塑造
差異價值

6、呈現
價值畫面

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