智聯專訪丨發力“大單品”打出組合拳奇瑞立志成為汽車界頭部品牌

奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權

面對在場的多家媒體，奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權自信地表示：“期待瑞虎8 PLUS能夠與現款瑞虎8形成‘旗艦雙爆款’，做到‘1+1≥1.5’。”在他的布局中，兩款車將形成一個“大單品”格局，目的則是更好地吃透細分市場。

逆市上揚 跑贏大勢

對於自主品牌車企來說，2020年可謂是不平靜的一年。從銷售數據上來看，盡管下半年車市整體已經進入了複蘇軌道，但自主品牌陣營卻遭到更進一步的銷量下滑。如何打造出能夠逆勢上揚的熱銷產品，是每一個國產汽車品牌都需要解決的迫切問題。

談及當前的市場狀況，賈亞權總結到：“2020年1-9月份，奇瑞汽車的整體銷量跑贏了大勢。”數據顯示，今年9月份，奇瑞汽車銷量達到42317輛，同比增長9.9%，環比增長5.2%，連續四個月保持同比、環比雙增長。同時，在市占率方面，奇瑞更是在8月份創下了44個月以來的新高。而在產品方面，奇瑞旗下的瑞虎5x在所屬細分市場中取得了領先，瑞虎8更是在月銷量上連續破萬。

在國際市場，奇瑞今年的表現更是尤其出色。今年以來，奇瑞乘用車出口近7萬輛，同比增長36.4%。以全新一代瑞虎8領銜的一系列明星產品，在俄羅斯、沙特、智利、烏克蘭等海外國家，更是創下了銷量和市占率的歷史新高。

奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權

談及瑞虎8為何能夠成為2018年上市至今累計銷量超過25萬輛的明星爆款，賈亞權認為，主要還是得益於技術加市場的雙重驅動，通過“大單品組合拳”的方式，更好滿足了消費者的需求。2018年瑞虎8上市，通過主打智能化和5+2靈活空間這兩方面，迅速得到了市場的認可；2019年，全新一代瑞虎8則在動力上更進一步，推出的1.6TGDI發動機還曾榮獲過“中國心”2019年十佳發動機評選；而這一次，奇瑞又在豪華及舒適方面將這款車提升了一個層次，瑞虎8 PLUS的到來，將會更好地滿足更多消費者的需求，同時也起到了擴大用戶圈層的目的。緊貼市場變化，引領用戶期待，這也正是奇瑞能成功跑贏市場大勢的殺手鐧。

高質量營銷的背後

如此成績的取得，賈亞權認為同時也體現在高質量的營銷層面上。具體來看，奇瑞對終端渠道、品牌體驗以及產品迭代三個方面均做了提前的預判和布局。

終端渠道方面，既要有“量”，還要有“質”。在汽車市場進入精耕時代的當今環境下，奇瑞在渠道建設上通過“千店質量工程”和“超級深海計劃”，將自身銷售網絡的規模提升至2000家，同比增長11%。此外，“新零售”方面也在同步發力，新興渠道的銷售貢獻度也較先前有著較大幅度的增長。

品牌體驗方面，奇瑞則同時做到了“實”與“虛”。前者的“實”指的是做實線下，憑借著奇瑞車主俱樂部、奇瑞家宴、春季運動會、全球粉絲節、秘境探索等精品平台，奇瑞得以對新消費群體、新營銷形態進行更好的洞察。在今年的疫情環境下，奇瑞更是最早恢複線下體驗的汽車品牌。後者的“虛”則表示品牌與用戶的“虛擬連接”，其中包括超級IP、超級內容、超級用戶在內的內容平台，以及最新的大數據技術，致力於為用戶提供集個性化、定制化為一體的服務體驗。

產品迭代方面，兩個關鍵詞則是“快”與“細”。由於有著健全的體系加持，使得奇瑞能夠以更快的速度進行產品的換代升級和推陳出新。今年內，奇瑞將完成全系產品的煥新升級，並有5款全新產品將進行投放。而通過拓展產品寬度以及更加精准化的產品定位，奇瑞也得以進一步提升產品對細分市場的輻射能力，滿足用戶的多元化需求。

來年的三個突破

當被問及奇瑞汽車接下來在營銷方面還會有什麼動作時，賈亞權表示，作為一家以“技術立企”的自主汽車品牌，奇瑞在接下來將繼續紮好“技術奇瑞”的根，在動力品牌、平台架構、智能化升級方面加速向前。今年之內，首先將會對旗下的動力品牌進行一次升級。

此外，對於不久後即將到來的2021年，賈亞權也已經預先制定好了三個突破點。其一是品牌突破，奇瑞將在明年上半年發布全新的品牌戰略和全新品牌體系。據透露，其具體內容或將與智能化或數字化方面產生關聯，而最終目的，則是要進一步助力企業的品牌形象向上拉升。

其二是客戶突破，奇瑞將進一步加強客戶運營，並以客戶為根本，專注於提升服務體驗。下一步，奇瑞將加強企業與用戶間的直接溝通，真正實現以客戶為中心的營銷理念。賈亞權認為，這條路沒有捷徑可尋，只能下苦工。

最後則是直銷突破，奇瑞將拓展更多的新興渠道，為各個行業的特定客戶提供定制化產品，並希望在大客戶方面取得進展，提供超越消費者期待的產品和體驗。

寫在最後

在瑞虎8 PLUS的上市發布會中，奇瑞汽車股份有限公司党委書記、董事長尹同躍向世人宣布：“奇瑞要做汽車界的華為。”憑借瑞虎8 PLUS與瑞虎8形成的“旗艦雙爆款”，以及奇瑞在營銷層面上的前瞻布局和品牌升級計劃，也足以證明奇瑞已經為了實現這一願景做好了充分的准備。作為一家自主品牌車企，我們也十分期待，奇瑞在將品牌進一步做大做強的同時，能夠真正成為未來汽車界的頭部品牌。