保健品會銷到底有什麼問題？

睿宸智輝

副總編輯，優質創作者

#營銷#

執法部門

政府相關執法部門也從未明確發文認定保健品會銷違規違法，監管部門打壓的是那些冒充保健食品的普通食品，誇大效果、虛假宣傳、誤導消費者、假冒偽劣的產品以及集資返利、非法行醫、傳銷等非法的銷售方式。所以，只要保健品企業只要依法依規生產和銷售保健品，守法經營，是沒有任何問題的。

用戶家屬

在網絡、傳統媒體、自媒體上大勢爆料的，基本都是保健品用戶的家屬，是年輕人，保健品會銷為什麼年輕的人比較反對呢？除了，他們不是迫切需求者，更不是直接受益者，更核心的是因為保健品會銷賺去了他們父母的鈔票，他們心疼啊，他們理所應當的認為，那是原本屬於父母應該留給他們的錢，現在被賣保健品的人賺去了，於是他們給保健品、會銷留下了一個定義：騙子，但凡是跟保健品相關的人和產品，在他們看來都無例外。

保健品用戶

中國對保健品的審批是比較保守的，保健品功效就那麼二十多種，有的產品雖然是審批著相同的功能，但是不同的產品是不同的配方。沒人給中老年人講解，他們就不會選擇。舉個例子：比如肝不好的比較適合吃葛根，腸胃不好的比較適合吃沙棘或菊粉，三高不好的比較適合吃納豆，眼睛不好的比較適合吃葉黃素，心髒不好的比較適合吃輔酶Q10，腎不好的比較適合吃參茸，骨關節不好的比較適合吃氨糖等等，但這些產品的批准文號上都是批的提高免疫力。如果你是老年人，你怎麼選擇呢？就算是保健品，也不能亂吃，不是嗎？

除了產品方面需要通過會議進行科普、教育、講解，從其它方面上講，會銷還滿足了中老年人的一部分強烈需求，保健品企業銷售養生保健產品的同時，還提供養生保健服務，提供生活、物質、精神、娛樂等各方面的服務和售後服務，對於兒女常不在身邊的空巢老人，尤其是那些獨居老人，是用錢可以衡量的嗎？即使是親身兒女都未必想得周全，所以，他們才會那麼熱情的。

保健品會銷需要規範

保健品會銷中對於保健食品不正當的宣傳主要是以下三種方式：

一是模糊保健食品功效和療效的界限，一些不良商家和銷售人員有意模糊功能與療效的區別，虛假宣傳產品，聲稱對疾病有直接療效。

二是刻意誇大產品成分中功能因子的作用，淡化量的概念，混淆食品安全和藥品安全的概念。不良商家和銷售人員利用消費者對於藥品毒副作用的抵觸恐懼心理、疑難雜症疾病的痛苦、對偏方的依賴以及健康知識的匱乏，把保健食品的作用肆意誇大，並謊稱保健食品可以替代藥物。

三是生搬硬套，聲稱保健食品可以治病，把沒有經過論證的學術觀點當成科學理論來傳播，把在規範治療過程輔助服用保健食品而改善症狀的病例直接說成是保健食品起到的作用。銷售人員甚至編造虛假病例，謊稱保健食品能夠包治百病，用所謂的病例來忽悠消費者購買產品。

這些不良行為都應該在依法依規的保健品會銷中禁止。

建議

反對會銷的年輕人，只要你不反對保健品，完全通過你對產品的了解以及你所知道的防騙知識，為老年人買一些保健品，即解決了中老年人的需求問題，也解決了你擔心父母上當受騙的問題。

喜歡保健品的中老年人，購買要有度，不要家裏的保健品堆得跟小山一樣，還要買。買保健品沒有錯，但是要買的保健品起到效果。多學保健養生知識，選擇適合自己身體特質的。

保健品會銷的商家，做良心事講良心話，守住健康行業本質，會銷本是好意，但不要做得過度，以至於讓人扣著騙子的帽子還到處溜達。