2020我國美妝代運營行業競爭格局分析，代運營服務迎最好時代

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資料來源：公開資料整理

二、我國美妝代運營行業市場現狀分析

近年來，隨著消費者對產品品質和服務質量的要求持續提升，電商渠道不再僅僅是銷量增長的途徑，品牌方開始從單純注重線上銷售規模，日益向重視線上品牌建設及消費者體驗方向轉變。據統計2018年中國品牌電商服務市場規模達到1613.4億元，保持45.7%的高速增長，預計到2021年市場規模有望達到3473.6億元。

2014-2021年中國品牌電商服務市場規模及增長

資料來源：公開資料整理

隨著電商店鋪的市場競爭日益激烈、運營日益精細化，電商代運營行業在2005年後應運而生並保持高速增長。我國電商代運營市場規模已達9623億元，同比增長23%。

2011-2018年我國電商代運營市場規模及增長

資料來源：公開資料整理

2019年我國美妝電商代運營市場規模為416億元，同比增長35.1%，預計未來仍可保持25%以上增長，增速快於化妝品電商大盤。

2016-2022年我國美妝電商代運營市場規模及增長

資料來源：公開資料整理

2020年上半年天貓公布的已注冊服務商數量達1000家左右，從規模上看有15家年GMV規模超過20億元，有26家年GMV規模超過10億元，未來天貓將扶持50家10億規模服務商。從數量上看，星級服務商占天貓已注冊服務商的一半，其中五星加六星級服務商為60家，占比6%；其餘服務商為四星級及以下。

2020年上半年不同星級服務商數量統計

資料來源：天貓，華經產業研究院整理

相關報告：華經產業研究院發布的《2020-2025年中國美妝代運營行業市場運行態勢與投資戰略咨詢報告》

三、我國美妝代運營行業競爭格局分析

寶尊電商是我國代運營服務行業龍頭企業，主營品類有由電子產品、服裝、食品與個護，服務品牌數量為231個。麗人麗妝收入規模僅次於全品類服務商寶尊，服務品牌數量也為美妝垂直領域前列。

主要代運營服務商服務品牌對比

資料來源：公開資料整理

從我國代運營頭部企業經營數據來看，據統計，2020年上半年寶尊電商營業收入為36.76億元位於行業第一，淨利潤為1.2億元；麗人麗妝2020年上半年營業收入為18.05億元，同比增長8.88%，淨利潤為1.5億元，同比下降0.64%；壹網壹創2020年上半年營業收入為5.58億元，同比下降0.23%，淨利潤為1.08億元，同比增長55.92；若羽臣2020年上半年營業收入為5.55億元，同比增長25.28%，淨利潤為0.42億元，同比增長18.9%。

2020年H1可比代運營公司經營數據對比

資料來源：各公司公報，華經產業研究院整理

四、我國美妝代運營行業壁壘分析

目前我國美妝代運營行業進入壁壘主要有資金壁壘、規模壁壘、技術壁壘與客戶壁壘，規模、技術實力、客戶資源缺一不可：

美妝代運營行業進入壁壘分析

資料來源：公開資料整理

五、美妝代運營行業挑戰與機遇

海外成熟美妝品牌方開始意識到由電商代運營商操盤的電商業務存在種種風險，歐萊雅中國電商貢獻了其大眾化妝品部門30-40%銷售，和高端化妝品部分15%-20%銷售。因此歐萊雅已從2018年逐步回收TP電商業務至內部企業百庫電商。

經過了幾年的快速爆發期，海外品牌進入天貓的速度已經放緩，有價值的品牌已經基本都進來了。

新銳品牌在社交媒體/私域流量上去獲取新的用戶，而傳統品牌已經習慣了依賴大的渠道幫其獲客和產生交易。

美妝代運營行業中遇到的挑戰與機遇

資料來源：公開資料整理

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