五分鐘帶你了解跨境電商獨立站運營模式！

小黑說外貿

直到現在依然有人在問獨立站是什麼？怎麼引流？怎麼盈利？賣給誰？誰會買？今天小黑將給大家全面普及獨立站營銷模式，話不多少直接進去正題！

一、獨立站如何盈利？

消費者購物形式主要分為兩種

1.明確需求後直接去相應的電商平台搜索購買；

2.在不經意間刷到廣告，引起興趣，進入獨立站，自主下單完成購買。

當然我們做的獨立站的客戶來源更屬於後者

下面是產品進價的基礎上，獨立站售價與平台售價的對比：

二、獨立站如何如何選品？

1.參考選品網站或者間諜工具常用的有：

adspy、bigspy、niche scraper、

FB官方資料庫https://www.facebook.com/ads/library/等。

其次，參考電商平台，京東、淘寶、抖音、亞馬遜、速賣通······

2.自己有資源，可以開品

三、廣告架構建立

1.素材

每個產品准備3套素材。

2.分析

初步分析產品，確定性別、年齡適用人群。

3.選詞

初選詞3個，一類直接詞1個，直接發散詞2個。

4.測試

分為3組，每組$10-20，每個詞最多測試3次。

5.建立廣告測試體系

四、普品數據分析

1. 好品的標准

展示過五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外結合CPM和CPC費用分析更准確。

2. 測試受眾

直接受眾A、擴展受眾B、無關受眾C、裸跑，四種受眾，每個組10-20美金。

3.擴預算節點

單組3單以上，ROAS3以上，先複制新組，後原組預算翻倍，在同領域內測其他詞，依次循環操作。

4.預起量

將3的步驟循環操作的同時，ROAS超過2預算增加50%，ROAS超過3預算翻倍。ROAS低於2，不加減預算

五、什麼情況下可以關停廣告？

1.廣告費達到最高推未出單。

2.超過10美金沒有加購，如果數據非常Ok，最多15美金沒有加購就放棄，重新測試。

3.各項數據賊差，叫做崩潰式數據，與我們的廣告設置無關，重新複制新組測試。

六、廣告數據優化

1.各項數據都正常，跑夠一天，查看數據，CTR低於2的關停。

2.分析CTR低的原因，作出優化，素材/受眾/版位/文案/按鈕，優化完成，重新測試。

3.CPA（單次成效費用）超過30，ROI低於1.5關停，查看CTR參考2做優化。

CPC（單次鏈接點擊費用）1美金以內算合格，CPM25以內算合格，不符合找原因，重複2操作。

4.廣告組持續出單，並且CPA在15美金以內，出單超過五單，複制新組，原組預算翻倍。

5.CPA在15以內，出單超過十單，繼續複制新組，並且預算直接加上去，原組預算繼續翻倍。

6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。

七、落地頁優化 提高轉化率

1.圖片尺寸、風格保持一致，並盡可能的高清。

2.細節描述不宜過多，可以用GIF動圖或者植入視頻展示產品細節及賣點功能，能短則短，如果產品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。

3.不要寫幾天送達、預估送達10-15天等敏感詞，只寫盡快送達、2個工作日內發貨等，退款政策及售後政策一定要寫詳細。

4.棄單挽回郵件一定要植入優惠代碼，展示出來客戶是被抽中的幸運兒、只有1%的名額等，並且最好寫上當天有效。

5.在推廣的產品必須有評論，前期10條左右即可（優先帶圖評論），隨著推廣的周期拉長，好評的數量要持續增加，切記不要都是五星好評。

6.安裝組合銷售插件，但要突出組合購買有額外的折扣，提升複單率，進一步擴大利潤。

八、廣告素材及文案注意事項

1.時長盡可能30秒之內，或者15秒之內

2.視頻觀看三秒的比例達到30%以上

3.素材內植入CTA（行動號召），切記不要在前三秒出現

4.文案內善用表情，不宜過多

5.文案內盡量加入鏈接，如果推廣的是具體的落地頁，記得換成短鏈

6.CTA按鈕使用排序：去逛逛>詳細了解>領取優惠

組合銷售插件展示示例：

九、為什麼要做歐美地區？

總的來說，想要做好你的獨立站從建站-選品-投放，每一步都是不可忽視的一部分，廣告投放的時候多去做拆分測試，才能找到屬於你的那一部分精准客源！關注作者帶你重新認識獨立站！

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