HR問“你的期望薪資是多少？”這樣回答，可以拿到更高的薪水

呂姑娘說職場

呂亮 法人 新北區河海靈菡教育咨詢工作室，教育達人

這就是我們今天要談的話題－－如何在面試中不被“壓價”，拿到自己的理想工資。

什麼是面試時被“壓價”？

所謂“壓價”，就是HR在詢問求職者的理想薪資後，通常會把價格往下壓一壓，以低於理想薪資的價格聘請求職者。HR“壓價”並不少見，今天我們來分析下其背後的心理及如何應對。

為什麼HR會“壓價”？

1、面試官認為你所展現的能力不匹配期望薪資

不管是職場新人還是職場老鳥，其實在面試時，多多少少會帶有一些緊張情緒，如果你在面試時的表現沒有面試官所期待的完美，那麼對於HR來說，他認知當中你的能力是不足以支撐你獲得期待薪酬的。

你的簡曆內容，你面試過程中的表現，是HR對你全部的認知。也許HR的業餘水平有限，只能認知到你能力的一部分，這個時候，他就會覺得你只值他給出你的那個薪水。

2、 准確選擇，締結完美契約關系

公司其實對於每個崗位上的員工要付多少錢，都是有規定的，也許小公司並沒有在薪酬制度上寫得那麼明顯，但老板心裏都有一個譜，HR只是代表老板把這個譜子給表達出來，要知道大部分企業的HR是沒有薪酬決定權的，面試官也只是一個執行員工。

如果求職者不能正確的理解自己目前的價值和求職崗位的市場薪水範疇，說出的期望薪資已經超出了求職單位的薪酬體系範圍，但面試官看好你、想用你，但不能答應給你的薪水時，就會存在“壓價”的行為。

員工和公司本質上是一個雇傭的契約關系，而HR就是成就這段契約關系的橋梁。對於HR來說，用合理的成本，為公司招收合適的人才，是HR的本職工作。雖說多給2000元這件事本身不是什麼大事，但帶來的蝴蝶效應般的損失是不可估計的，比如因此破壞公司內部薪酬的公平性引發員工對公司的不滿進而產生更嚴重的後果。

3、 抗壓測試，精確了解面試者的抗壓力

從事任何崗位都是有一定的工作壓力的，如果你所求職的崗位存在較大的工作壓力，面試官就會以各種問題形式來測試你的抗壓能力和逆商能力如何。

有本書中說道“人物真相只有當一個人在壓力之下做出選擇是才能得到揭示——壓力越大，揭示越深，該選擇便真實表達了人物的本性”。

在面試中談到薪水這個話題，一般都是在面試官看好你，在面試快要結束時才會提出來。對於求職者而言，在面試的最後，在你的心理狀態已經處於舒適圈中的時候，突然讓你面對所給薪資低於期待薪資的狀況下，HR就會很仔細看你面對壓力下做出的反應，會試探你的邊界。

如何應對期望薪資被“壓價”

1、 了解市場行情，深刻認識自我價值

在同一個行業內，每家公司的薪酬定位都不一樣，這取決於老板是何種人力資源管理理念，如果老板認為，給足員工高工資是最大的節約，那麼這家公司的薪酬定位在市場上必然處於高位。

如果老板認為，給員工工資不能太高也不能太低，高了企業承受不了，低了招不到人，那麼這家公司的薪酬定位必然是市場中位。

如果老板認為，給足員工高工資是最大的浪費，那麼不用懷疑，這家公司的薪酬定位肯定在市場最低位。

當求職者找工作時，除了看招聘廣告上面寫的薪酬範圍，如8K~10K，也一定要多看幾家同行業不同公司給出的薪酬範圍是多少，自己算一下，取個平均值，再看看自己的工作年限和工作能力，能夠拿到的最高薪水是多少。

找工作也是一個雙方選擇的過程，面試不僅僅是公司在選擇我們，我們也是同時在選擇公司，誰都有權力說“YES”或"NO"，所以，我們首先心態要放正，在面對HR不滿我們提出的期待薪酬，要求對其進行降低的時候，我們應該先禮貌詢問，了解公司的薪資結構。

面試談薪資本就是一場有關利益的談判，對方了解我們所有的籌碼，我們也應該了解對方是根據什麼來判斷我們的價值。在知己知彼的情況下進行談判，對大大提高我們的有利程度。

2、 化被動為主動，用數據給自己背書

作招聘工作多年，普遍存在的規律就是職場新人在面試中更容易被HR掌控，基本上面試官問什麼，他就答什麼，很少有新人會主動問HR一些問題，而有經驗的職場人士不同，他會主動出擊，主動去問詢一些崗位上的問題，不會讓HR一個人掌控這場面試。

在同行業薪酬問題上，HR比較清楚自家公司的崗位值多少錢，如果你在面試前做過功課，了解行情價格，在面對壓價施壓的時候，拿出數據為自己背書，把主動權拉回自己這方。否則，你在面試的時候就會處於弱勢方。

3、 保證專業，提高能力展現度

之前我寫過文章，講到過“能力三核”，即無論何種工作，都是由專業知識、通用能力、品質才幹組成的。

當你去求職時，如果很清楚這個崗位的匹配度，這三個維度在哪裏，那麼你在在面試的時候，就可以更有底氣，准備充分了，自然就不會緊張，就自然能夠侃侃而談，展現出最真實的自己。

作為招聘官，都是希望以最少的時間招聘到最合適的人，被部門催著要人不好受，招聘壓力無處不在，所以，只要你適合那個崗位，薪酬也能滿足你，就會盡快錄取你。

作為一個求職者，如果你不希望被壓價，當HR問你期待薪資時，你可以報高二千，比如你的心裏底限是8K，你就報10K，如果你的心裏底限是6K，你就報8K。

如果你經常逛招聘網站，你就會發現所有的招聘崗位展示的薪酬範圍至少有2K左右的幅度，比如4K~6K，８K~10K，要知道，這個幅度並不是只給用人單位用的，其實也是給求職者用的。

想要高工資，也要膽大心細才行。

我是愛學習、愛分享的呂姑娘，專注職場及個人成長領域，歡迎私信我。