鬼谷子：嘴笨不會說話，記住這四個要點，教你玩轉身邊的人際關系

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而這位玩弄六國於股掌間的謀略家，還有一位鼎鼎有名的師父，那便是鬼谷子。鬼谷子隱居世外，那雙慧眼卻清晰地洞察著世俗的爭奪，他將自己的畢生所學，盡皆寫進了《鬼谷子》一書，可以說，《鬼谷子》一書，既有對人心理上的揣測，又有與人溝通時的談吐和技巧，是影響後世的奇謀之書。在鬼谷子眼中，世人無非四類，貴、賤、富、辯，不同類型的人，有不同的思維和談吐，如果你不善言辭，相信鬼谷子對於這四類人的相處要點一定能夠幫到你。

與貴者言，依於勢

貴者，就是社會上有影響力和地位權勢的人，通常情況下，我們與這類人交談，很容易在氣場上被對方壓制，從而導致說話沒有底氣。面對這種情況，我們應該怎麼辦呢？正如鬼谷子所說，此時我們需要借勢，只有借勢後，我們才有了與貴者平等的處事角度，這樣才會得到貴者的尊重，這時候，我們再說話得體些，就會達到事半功倍的作用。

眾所周知，清朝乾隆朝時，和珅為什麼能夠輕而易舉地籠絡人心，結党營私，被稱為“二皇帝”，這其中很大一部分，就是借了乾隆皇帝的勢。因為有乾隆皇帝的寵信，和珅這才敢為所欲為，把持朝政，最終成為了乾隆朝最大的權臣。再往前回溯歷史，三國時期的諸葛亮，也是個善於借勢的謀略家，他火攻曹軍時，“萬事俱備只欠東風”，他草船借箭時，也巧妙在一個“借”字。

與賤者言，依於謙

這裏的“賤”指的是在社會中地位卑微的人，因為他們處於人生的低谷，所以相比於其他人，他們大多有著極強的自尊心，對任何事物也更加敏感。針對這樣的特征，我們在與地位卑微的人相處時，一定要放下身段，保持謙卑。人活於世，誰也不知道自己的未來會走向何方，予他人善，便是予自己方便。而且對於這類人保持良好關系的話，他若是日後有幸騰達，一定不會忘記你對他的好和恩情。

就拿韓信來說，他年少時就失去父母，家中生計因此陷入窘境，盡管韓信拼了命的讀書習武，但仍然沒有擺脫家境貧寒，為了生存下去，韓信不得已到別人家吃白食，結果遭到別人的冷眼。韓信自尊心很強，於是決定釣魚來換飯吃，但經常餓一頓飽一頓，後來淮水邊有個老婦人見韓信可憐，於是主動給他送飯吃，不曾中斷。韓信深受感動，於是努力謀得功名，後來成為淮陰侯，韓信始終沒有忘記老婦人對他的幫助，於是四處派人尋找，最後以千金相贈。

與富者言，依於利

富者，非常通俗易懂，就是積累了很多財富的人。在這類人的眼裏，他們最看重的就是利益和價值，所以在與富者交談時，你一定要表現出你自己的價值，只有這樣，你才能得到富者的正視和尊重。如何體現自己的價值，從而得到富者的尊重呢？其實最重要的一點，就是思維和言語，就拿一斤米舉例，你若是單純地看待它，也就夠煮幾大碗米飯，可我們如果將它包紮成粽子，它的價值是不是得到了很大的提升，再想得廣闊些，如果我們將米釀成酒，它的價值是不是更大了。

究根結底，米還是那斤米，但由於我們讓它展現出了不同的價值，所以在我們的眼裏，它就不再普通了。就拿面試而言，你若說你只會寫文案，但這個價值就很單一，但如果你說你既可以做文案，還能夠寫策劃，甚至一切與文字有關的工作，你都能勝任，這樣一來，你的價值頓時被放大，自然也就更容易被錄取。

富者不缺乏財富，如果你能夠在他們面前展現出你的價值，相信他們會非常樂意地主動和你深交，所以說，與富者溝通，你只用談利益和價值。

與辨者言，依於要

什麼是辯者，就是指能言善辯的人，和這種人交流，切記一定要抓住他話語中的重點，不能和他們過多糾纏，避免陷入他們的節奏中去。

就拿張儀來說，他就是個典型的能言善辯之徒，哪怕是惠子這樣的賢才，在與張儀產生爭辯時，也往往是以失敗告終，究其原因，其實就是在不經意間陷入了張儀的節奏陷阱中。入了圈套，就失去了主動，化作被動，這樣一來，要想逆轉乾坤，就非常困難了。

總結

人人都有嘴，但並非人人都有巧嘴，都講說話是門藝術，可是現實生活中，真正“會說話”的人又有多少？今天揮墨君給大家分享的四個要點，不過是鬼谷子謀略中非常淺顯的一部分，要知道，鬼谷子雖隱居世外，但卻敢拿天下為棋局，拂袖間，玩弄列國王侯將相，這樣的大智慧和大謀略，是我們都向往的。文丨揮墨歷史想了解更多精彩內容，快來關注揮墨歷史

當然，作為縱橫家的創始人，鬼谷子的智慧並不是這一兩篇文章就能說得完的。

鬼谷子集畢生心血，為後人留下《鬼谷子》一書。其領域涵蓋管理、商場、職場、處世等各個領域，以精彩紛呈的故事呈現鬼谷子的智慧謀略。

《鬼谷子》作為道家的經驗總結，它融會了鬼谷子畢生學術研究的精華，其價值是不言自明的。這本書被後世稱為“智慧禁果，曠世奇書”。

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