券業財富管理轉型迎來重要時刻 投資顧問人數即將超過經紀人數量

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數據來源：東方財富Choice

從上述數據可以看出，首先，證券行業從業人員總數在經曆了連續3年下滑之後，今年扭轉下滑趨勢，呈現正增長。

其次，經紀業務人員結構持續變化，經紀人數量由2017年末的9萬餘人降至目前6.6萬人，投資顧問人員數量由4萬餘人增至目前6萬餘人，這也是投顧人員數量首次突破6萬人大關。

一位大型券商資深經紀業務人士認為，經紀業務向財富管理轉型是行業大勢所趨，在年輕人普遍通過線上方式進入證券市場的背景下，傳統的經紀人無法接觸到足夠的客源，而隨著居民的財富管理需求日益擴大，預計壓縮經紀人、加碼投顧的趨勢還將加速。

逆勢增加經紀人能否實現突圍？

雖然加碼投資顧問、縮減經紀人是證券行業發展財富管理業務的大趨勢，但是從數據統計結果來看，也有一些券商在逆行。

據東方財富Choice統計證券業協會數據，以2020年12月17日數據與2019年12月17日數據進行對比發現，華西證券今年加碼經紀人的力度最大，同比增幅為72.04%，增加了67位經紀人。增幅居第二至第五位的券商分別是：華寶證券、世紀證券、川財證券和開源證券。

不過，從變動值來看，上述增幅居前的部分券商其實一年時間只增加了個位數的經紀人，經紀人基數較少從而出現了幅度偏大的情況。

近期有媒體報道稱，世紀證券今年推出了社區經紀人2.0政策，對證券經紀人實行三大激勵措施，吸引了不少經紀人加盟。

一位深耕經紀業務20餘年的營業部經理認為，這一加碼經紀人的策略是否有效，還是要看對整個公司代理買賣證券業務市占率的提升情況，在傭金持續走低、傳統經紀業務競爭白熱化的環境下，成效如何並不好預判。

值得一提的是，經紀人數量減少榜排名居前的券商多為大型券商，其中，申萬宏源今年減少1167名經紀人，同比減少38%，力度可謂巨大。

加碼投顧 國君、中信、國信排前三

頭部券商在財富管理轉型的道路上走的更快，經紀業務人員結構變化也更為明顯。

據東方財富Choice統計證券業協會數據，國泰君安證券近一年以來增加投資顧問600人，位居行業第一，同比增幅23.9%。中信證券近一年以來增加投資顧問517人，位居第二，同比增幅為19.2%，若把中信證券（山東）合並計算，則中信證券位居投顧增長榜第一名，合計增加797名投資顧問。

加碼投顧人員居前的券商還有國信證券、廣發證券、方正證券、銀河證券等，能夠明顯看出頭部券商占據人員優勢。

某區域券商財富管理部業務人士表示，財富管理轉型已成行業趨勢，財富管理的一個重要抓手就是投資顧問。如果沒有合適的、能幹的一線人才，那麼為客戶提供資產配置、提供綜合金融服務方案就無從談起，所以培養一支具有投資分析、綜合投資理財能力的投資顧問隊伍，是眼下券商開展財富管理業務的根本。

編輯：朱茵