醫藥代表轉型升級：職業規劃支招，提供5大方向

向陽生涯

醫藥代表想轉型，想在未來有出色的生涯發展，都應該認真做好職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。

醫藥代表的群體大體上可以分為三種人：

剛畢業的大學生

他們大多有一身本事無處施展，但缺少目標。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來說，職業規劃只不過是一個長遠目標+短期計劃。一兩年後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。

有工作經驗的老代表

他們可能已經做出了選擇，也可能正在選擇。經過多年的市場洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。

對於這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他們選擇了上述哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英，他們的方向一旦確定就不會輕易改變。

半路出家的醫藥代表

他們懷著各種各樣的目的走進這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人群來說也是比較淡薄的，管理上有一定困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期工作目標+行動方案，使他們能在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。

醫藥代表大體上可以有以下幾種轉型方向：

銷售經理

有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，並具備了市場開發能力，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

產品專員經理

有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

市場專員經理

這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個准確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反映出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

培訓專員經理

如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

醫藥類職業規劃師

這是新興產業，它可以幫助醫藥代表厘清職業現狀，再根據具體的工作經驗，專長領域提供相應的職業發展方向。

在今天的時代，職業規劃雖然是每個人都需要具備的一種能力，卻也是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。醫藥類職業規劃師可以根據醫藥代表的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素為他們做出不同的職業規劃。

其實，職業規劃做得好，醫藥代表職業的發展空間還是相當廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。

祝願每個醫藥代表都走好自己的路，體現自己的價值，創造屬於自己的輝煌。

End

你是從事醫藥類的工作者嗎？留言跟我們聊聊你打算如何為自己的未來規劃呢？