廚房類紡織品跨境出口電商蝶變之路

老徐聊跨境

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上世紀90年代是外貿業的春天,外貿業發展迅速，大批的加工廠和外貿公司成立，老李也看到了外貿發展的潛力，成立了自己的公司，在紡織產品的方寸之間，看到了巨大的商機。他用一針一線，勾勒出中國品牌走向國際的宏偉藍圖。

壁壘頻現，轉型跨境

“互聯網+外貿”形勢下，傳統外貿出口模式的弊端日趨明顯，制約了我國外貿企業的發展，跨境出口電商作為一種全新的商務模式，成為了外貿出口企業實現轉型升級的重要途徑。近幾年，傳統外貿紛紛開始向跨境出口電商轉型，未來，跨境出口電商是大勢所趨。“現在傳統外貿可以說是一片哀鳴，內憂外患。對外，客戶質量差，壓價比價嚴重，大部分訂單沒什麼利潤。對內，人力成本高。不但有生產工人成本，營銷人員和辦公室人員的成本也是非常高的。內外兩座大山，壓的外貿企業喘不過氣來，一方面沒客戶，沒訂單，沒利潤，另一方面各種成本全面增加，逼的很多企業轉型做跨境出口電商，畢竟跨境出口電商利潤高，訂單數量多了後總體利潤就好多了。”老李亦深知這一點，所以早早地就開啟了跨境出口電商領域進軍的步伐。

合作共贏，耕耘收獲

由於跨境出口電子商務畢竟是一個新的領域，一些小的賣家輕易不敢涉足，於是乎有一大批想轉型的工廠老板想到代運營。現在代運營行業確實魚龍混雜，也有很多賣家確實被代運營公司欺詐。“代運營啊，很多坑的。可以說95%的代運營是騙錢的。”“某位朋友一個賬戶負16W多，據說就是請代運營搞得。” “說實在的，與代運營的這種合作有點像雞肋，只有個別爆款SKU稍稍有贏利，但總體上是虧了很多”聽了同行各種不同的聲音，對於不懂如何運營的老李而言，選擇一家專業靠譜的代運營公司就顯得尤為重要。

跨境外貿通於2017年開始接觸老李的亞馬遜店鋪，合作之初，通過幾次溝通以及精細的專業市場調研，數據選品，店鋪分析等工作，迅速為其制定了後期的一系列運營計劃及銷售目標。“由於此類產品在價格上並無競爭優勢，所以在銷量比同類產品要低。想要尋求精准的客戶群體，為此一直很苦惱。”對此，跨境外貿通通過專業的分析，重新拍攝了圖片，進行文案的設計，通過後期數據化運營對產品和數據進行分析，及時調整運營方案，同時配合站外推廣，品控，客服，根據數據進行補貨及新品開發的掌控等工作，30天產品銷售訂單數量3000+，銷售額10萬+美金。“

不僅解決了遺留的庫存問題，而且還把我們的店鋪滯銷款式轉變成為爆款。從調研到策略，從策略到計劃，每個運營動作都經過分析並結合產品特點量身定制執行。”因此，在一個合同年結束後，老李也決定續簽長期合作協議，接受更大的挑戰。

品牌創立，成功蛻變

現如今，老李的毛巾產品已經成為美國廚房用品領先賣家，站得越高考慮得越多，在跨境外貿通的建議下，老李也有了自己的海外品牌。“品牌對於咱們賣家來說肯定是非常重要的，它跟咱們國內不一樣，品牌首先最大的一個作用，可以防止跟賣。因為如果咱們注冊了品牌，那麼就受到目的國的法律保護。第2個作用是對我們長久經營長期價值的一個作用，因為國外的客戶在購買了商品之後，如果認可你的商品質量，這種情況下他就會記住你的商標，下一次他要購買你的商品的時候，直接就搜索你的商標。” 老李深知所擁有產品的競爭優勢，借助亞馬遜這樣的優秀平台，他決心展開一場巨大的文化輸出。“讓中國制造不僅局限於低成本，讓中國制造的概念紮根海外是我們不懈努力的追求。”