記住這幾點，讓跨境電商運營投放更亮眼

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活動策劃

活動策劃是運營的重中之重。無論境內或境外消費者，一些全球節日促銷活動（如：聖誕節，黑色星期五等）總是能夠吸引到他們，因此促銷是增加流量與轉化的一個最有效的方式。

用戶運營

用戶運營分為四個階段：拉新-留存-促活-召回，
常見的營銷方法是Email營銷即EDM，其他營銷方式有：Gift Card, SNS, Web Push等。

數據分析

數據是運營效果的真實反映，指引後續工作如何開展。數據分析維度可包括：①銷量分析；②支付漏鬥模型分析；③發貨與缺貨數據分析；④渠道問題訂單分析；⑤物流時效統計；⑤客戶投訴率，投訴問題分析。

測算運營效果的關鍵數據指標有：件單價/連帶率/轉化率/複購率，牢記以下公式：LTV=整體生命周期成交額/總用戶數=客單價*轉化率*複購率=件單價*連帶率*轉化率*複購率

2.如何提升運營投放效果？

投放是件人人都能做的事，但如何達成漂亮的運營投放數據？可以參考一下幾點：

制定可達成的業績目標

高目標代表高要求，要敢於給自己制定月目標，再按天來拆解銷售額目標，並且以天為單位做好業績進度複盤：
目前完成數額與完成率分別在哪個範圍，是否落後又如何才能跟上目標進度。

目標制定要從實際出發，不能異想天開，在不確定如何制定目標值時，可以詢問導師或上級，讓他們給予參考建議。

以產品驅動為導向

前文已提到，產品的確定是運營的第一步。多渠道選取潛力品並進行交叉驗證，
善於運用如adspy，data studio，Google Trend，Semrush，1688跨境等排行榜單與線上線下供應商資源等，並堅持每天測新產品系列，
找到最適合的產品進行投放。

善於運用數據思維驗證想法

根據測試結果及時優化素材/文案/人群。
比如測試結果得出有轉化，但是點擊率偏低，這時候就可以通過調整素材，以商品賣點作為核心呈現，再去觀察CTR/CPC/CPM等指標的變化驗證是否可行。

監控運營指標

定時檢查站點前端與後台端情況，做好商品連帶率/客單價/轉化率優化；

抓住流量紅利期

找准時機，尤其是周末或者節假日等流量活躍時期，在roi可觀的情況下堅持放量；

保持心態，在面對賬戶/BM/賬號異常、roi波動等問題時保持良好的心態，朝著解決問題的出發點去處理問題，及時調整策略，解決問題。

保持好奇心與業績饑渴

對於不熟悉的業務知識要多學多問，要對未知充滿好奇，
善於研究目標用戶人群的風土人情、消費習慣、日常需求等以制定效果更好的投放方案；同時要保持業績饑渴，對業績多一份責任心，堅持卓越敏捷，
不斷根據業務情況靈活變通。