從職業規劃師視角“謀”出商業價值

向陽生涯

上海向陽生涯企業管理咨詢有限公司

每一種職業都層依托於特定的組織平台成特定的市場環境產生的。每一個職業人都需要思考一個問題——老板為什麼要雇用你，為什麼選擇的是你而不是別人。為什麼總會有一些人被動地離開那個熟悉的團隊和環境。核心的原因在於，選擇你是因為你可以幫助老板成團隊創造相應的商業價值、放棄你是因為你所能創造的商業價值太低，或是因為你的存在而影響了能個團隊的商業價值創造。所謂商業價值，是指人在生產、消費、交易中的經濟價值，通常以貨幣為單位來衡量。我們的職業活動過程就是直接地或是間接地創造商業價值的過程。

商業價值系統所分析評估的，是你是否有“能力”，並運用它為企業、為社會創造相應的商業價值。這個能力，就是才能和辦事的本領。能力是我們能否勝任某個職位的關鍵所在。“能力”的大小直接影響活動效率的高低，關系活動能否順利完成。它總是和人完成一定的活動聯系在一起的。離開了具體的工作、具體的活動就沒辦法判斷能力的大小，當然能力也得不到發展，體現不了商業價值。我們這裏討論的整個商業價值系統都屬於這個範疇。

企業最關切的商業價值系統

向陽生涯介紹，一個科學可靠的職業規劃，絕不能只是考慮你自己的內心取向，由著自己的愛好、心性來選擇職業。在職場中，職業活動的本質是一種交換行為。你獲得一份工作，並通過工作獲得報酬、滿足歸屬和個人發展等個人需求，同樣，你也要滿足用人單位所需，幫其創造商業價值。接下來我們就從用人單位的角度來探討職業規劃的第二個系統。

一個組織，特別是企業組織，之所以會聘用一個人，根本原因是你可以為它解決特定的問題，創造相應的商業價值，幫助它實現組織整體目標。所以，從企業的角度，在考慮一個人是否適合某個職位（職業）時，最關切的就是你解決問題的能力。我們把那些能幫助你在職業上直接創造價值的東西，稱為商業價值系統。那麼，構成商業價值的要素主要有哪些呢？

通過對職位說明書及招聘啟事的分析，我們可以發現一些規律：

第一，大多數職位都有著深深的行業性烙印。如大疆招聘高級交互設計師會明確要求“3年以上交互設計工作經驗，熟悉交互工作方法和流程，有用戶研究相關經驗與知識者優先”。

第二，企業用人秉持實用性原則。那些能直接幫助企業解決問題、創造價值的因素最被關注。

技能：需要任職者具備某種技能，如“能獨立進行HTML、CSS的頁面制作”“較強的組織協調能力、人際溝通能力”。

知識：要求你達到某種學曆、學位，具備某種專業背景，掌握某種知識，如“本科及以上學曆，工業設計、人機交互、數字媒體、計算機。心那學等相關專業”。同時大多數職位都要求你具有某種經驗，以證明你真的具備某種知識或能力，如“具有H5VDEDO/AUDIO/CANVA方面的經驗，熟悉MSE等”。

天賦：如果你有某種特別的才幹，而這種才幹正是企業所要的，那就必須得恭喜你，你中獎啦！因為天賦是未學先懂，是與生俱來的。所以有這樣的機會也可以稱得上是天賜良機了。

身體條件也是最基本的要求。對於大多數職位而言，不管是否標明，對年齡、相貌、體力、身心健康等都是有一定的限定的。有個段子流傳很廣：“他，20年以前大學畢業，應聘過30份工作，全部被拒絕；他，想當警察，5個同學一起去，4個被錄取，只有他沒有被錄取；他，杭州第一個五星級賓館開業的時候去應聘服務員，也沒有被錄取；他，和24個人一起應聘杭州肯德基，23個人被錄取，沒有被錄取的那個還是他——他就是馬雲。”阿裏巴巴集團創始人，福布斯終身成就獎的身份與曾經落魄的求職生涯形成了非常戲劇化的效果，產生這種結果，馬雲獨特的相貌毫無疑問是重要原因之一。

第三，一些特別的經曆和人脈資源同樣可以幫助你創造價值。雖然職位要求上沒說，名牌大學的學曆，特別是同行業中特別優秀企業的工作經曆是很有價值的。著名音樂人高曉松在一次訪談節目中就說過，清華大學的背景，讓他一生受益良多。只要人家一聽是清華的，事情就好辦多了。同樣，如果你認識很多企業家，或是和很多媒體關系都很好，和有關領導能說上話等，這些都是可以為你直接創造價值的資源。

第四，關注潛規則。顯然，寫給你看的要求並不是全部的要求。有些潛在或是不便講明的要求是不會直接告訴你的，比如很多企業或職位都會有明確年齡、性別限制等，還會有一些行業性或企業性的潛規則。

第五，隱性要求。人與人之間會講究氣味相投，人與企業也一樣。每家企業都有其獨特的企業文化和價值觀，每個人也都有鮮明的個性、獨特的價值觀。這些東西在初級職位上表現還不太明顯，越是高級的、重要的職位，對這方面的匹配性上要求就會越高。很多企業老板及經理人員在招聘時都會不自覺地聘用那些在氣質、價值觀、興趣愛好等方面與自己契合的候選人。

對個人來說，能直接解決問題、創造價值的因素有很多，通過我們多年的研究，最終提煉出了五個最重要的要素，即相識、技能、天賦、經曆和人脈，這五項構成商業價值系統的核心要素。