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小編的世界 優質文選 電商

深入解析社交電商新零售商業模式-運營模式


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2021年6月26日 -
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微三雲AMr段

面對2020年疫情的開始至今壓迫下許多商家都正在被這些問題困擾:線下門店無法精細化運營,二次複購率低;多店多倉管理困難,超賣斷貨頻繁出現;分銷商網絡龐大,經營策略不同,難以統一管理;線上訂單處理速度慢,倉儲規劃不合理;線上線下業務需要獨立核算,財務成本高企;線上線下場景割裂,無法進行統一聯動經營。那麼今天微三雲段老師在這裏分享些解決方案給大家

1、全方位管理, 覆蓋電商全業務流程

優秀的商城及獨立網店搭建工具,打造個性化交易系統

全面整合線上電商平台,多平台訂單管理,穩定高效

構建高效的庫內作業環境,完善的商品批次及有效期管理

成熟的分銷管理功能,快速代發訂單,發貨結算更便利

2、線上線下一體, 打破業務場景壁壘

精細化、數據化的門店POS系統,線下管理有妙招

ERP與門店POS系統高度集成,線上線下不再孤立

線上線下一盤貨,同款同價助企業搶占先機

線上線下數據共享分析,全面提升企業運營能力

3、業財稅一體, 幫助企業降本增效

新零售系統+多功能營銷工具,實現財務核算規範化及自動化

借助全源碼輸出平台的優勢,徹底打通訂單流、物流以及結算流

微三雲雲平台將依托其強大的底層架構-公共服務雲,站在用戶角度去思考,研發出具有多元化盈利模式、去中心化、打通全鏈路的移動互聯網供應鏈平台,通過新技術的發展和落地實踐,來推動行業應用軟件架構和工程實踐不斷變革和創新。

雲平台通過組合式的應用模塊,為客戶提供完善的、最具匹配度的商業應用解決方案。並根據“AARRR漏鬥模型”軌跡做出了相應的應用工具,通過技術助力企業提高自身營銷水平,用最低的成本,使平台享受循環不斷的超級流量,積累更多的用戶資源帶來長久的收益。

社交新零售電商的本質就是一切以人為鏈接,以人為中心的一種電商商業模式。簡單地講,就是線上、線下、技術、數據和供應鏈,也就是零售價值所有要素和場景的融合。

對於商家來說,建立私域流量池的第一步就是為私域流量池導入流量,通過多方位運營和營銷找到高度集中的潛在用戶群體,使他們成為自己的意向客戶。而在做私域流量的時候,既要有意識拉新,更要下意識形成閉環。

打造新電商形態

騰訊高級副總裁張小龍此前在2021年微信公開課Pro上透露,2020年微信商業生態內的GMV增長約100%。這意味著,去年,微信全域內小程序GMV規模至少為1.6萬億元。

快手財報顯示,2020年,電商業務GMV為3816億元。2021Q1,電商業務GMV達到1186億元,同比增長219.8%。據晚點LatePost報道,快手已將今年電商的GMV目標定在7500至8000億元。

另外,去年,抖音電商GMV已達到5000億元,同比增長了三倍多。而今年,抖音電商GMV目標是1萬億元。

據此計算,2020年,微信、快手、抖音三大平台總GMV已超過拼多多(1.67萬億元),接近京東電商2.61萬億的GMV規模。

毫無疑問,去中心化電商已經成為零售行業極為重要的勢力,去中心化趨勢已不可阻擋。面對澎湃生長的萬億級市場,玩家們該如何搶占先機?

有行業人士認為,“私域流量的表層邏輯在於與用戶實現交互,底層邏輯則是通過運營實現對用戶數據的精准獲取,最終再反映在交易環節。一般來說,私域流量運營能提升12%左右的線下銷售額。”

總結就是,大私域時代,商家要實現“貨找人”,其關鍵就在於對用戶數據的洞察與分析。未來商業必定是圍繞“人聚-場變-貨優”展開的

針對這個商業大生態微三雲早早做了規劃布局,針對“人-場-貨”,已經打造了“雲平台、、超級APP、供應鏈”三大產品矩陣。

針對“貨”這個環節,有專門的“供應鏈系統”,將各地產業聚集起來在線化,打通供需兩端,實現跨地域、跨行業資源的精准配置與高效對接,加速產業鏈上下遊協同發展。

針對“人”這一塊有“超級App”,通過疊加用戶高頻使用的“頭條、微信、支付寶”功能,通過用戶習慣更快速支配他們行為,把用戶“聚”起來,一個包含有社交、im聊天、電商、新聞、廣告、遊戲、支付等功能滿足用戶的各項基本需求,進而為商家聚集大量用戶商業化運營,在使用的過程中,商家的運營數據可永久儲存於雲端,形成公域流量與私域流量的切換,商家可根據需求快速剔除合作新增新的應用,無須為用戶流量擔憂。

針對“場”雲平台作為產品體系的核心產品。雲平台的框架及去中心化的應用組合,重點結合雲平台已有的70+產品應用(短視頻、眾籌、批發零售、大禮包、分傭、招商獎勵……)結合客戶案例,圍繞“引流-轉化-沉澱-裂變”商業邏輯。

互聯網發展迅速,電商行業渴求好模式,一個商業模式會不斷的更替,不斷的升級。任何一個平台都想要一個好的營銷玩法讓用戶裂變,銷售額增長平台還能有所盈利。

任何營銷離不開二個目標:拉新和複購。拼團和分銷模式,這二者都是如今非常熱門的商業模式!

拼團玩法需迭代,需要升級,傳統的拼團那玩玩法對用戶缺少吸引力,難以激發更多的用戶參與活躍也導致留存率低。風險難控制

如果你是消費者,告訴你有個活動,拼團抽獎,5人組團,2人中獎,3人不中,

一個拼團區可以設置多個產品+購物幣的形式,這樣進來參團的人如何沒有喜歡的產品就可以選擇購物幣,中獎了的話就可以拿著購物幣去商城兌換自己喜歡的產品

中獎的人拿產品,參與的錢變成儲蓄金,金額會全返,每天逐步返還或者再次參與活動解鎖到零錢,

不中的人金額一次性返還,平台獎勵10元紅包,

作為消費者不管中不中獎,參與的錢都全返,中的拿產品,不中的拿紅包,願不願意參加活動,

作為商家,告訴你2個產品引流五個消費者,不但不虧錢,還有錢賺,還能快速賣貨,引流,還能賺打造品牌知名度

當平台有了一定的粉絲量的時候,還可以將拼團區做成廣告位的形式售賣,可以和加盟到平台的其他商家進行協商,購買廣告位將他的產品放到拼團區做活動,即加盟的商家推廣了自己品牌力,平台也掙取了廣告補貼

未來是注定屬於社交電商,適合的社交電商模式就會是保障平台朝著正確發展的必要因素發展!今天的幹貨分享就到這了,感謝大家的閱讀,可關注微三雲段老師,在社交電商之路不迷路!

本文章為原創所有,轉載請注明出自:微三雲AMr段、文章編輯V:D-X-M_9221