人生商業模式：今天做了什麼，我們才能有未來？

劉潤

職位：創始人、董事長,劉潤,優質財經領域創作者

（本文首發於“劉潤”公眾號，和160萬讀者一起洞察商業本質，歡迎訂閱）

人生，其實就是一種商業模式。

人生商業模式= 能力×效率×杠杆。

有的人，用這三者換回了全世界。

而有的人，卻一無所獲。

今天的文章，我就來系統地跟你聊一聊：

人生商業模式中的能力、效率和杠杆。

（本分享首發進化島社群，略有刪減。）

能力

起點低不可怕

沒有進步才可怕

前幾天在

進化島社群

，我分享了和同學們中午開半年會的總結心得。

我說，

一個人起點有多低不重要，重要的是你進步有多快。

只要進步速度足夠快，你一定可以在這場無限遊戲中，後發先至。

2018年下半年，我們只有12萬公眾號訂閱者，招了2名同事准備做公眾號。

起點非常低。

然後所有人都說，公眾號的紅利已經過去了。

但是，隨著同事們一起的努力，我們進步得非常快。

2021年的今天，我們已經有了160萬訂閱者。

位移，很重要。速度更重要。

因為位移是速度的累積。

勤奮，很重要。框架更重要。

因為框架決定勤奮效率。

在人生商業模式中，第一個重要的東西，叫做“能力”。

首先，我想問你一個問題：

你覺得，什麼能力是一個人最有價值的能力？

演講能力？學習能力？溝通能力？還是賺錢能力？

其實都不是。

一個人最重要的能力，是獲得能力的能力。

獲得能力的能力，如果把這個能力具像化，其實就是：

怎麼才能夠用1年的時間，獲得3年的經驗結果呢？

勤奮？

努力？

可怕的勤奮？

以上全錯。

努力、勤奮，其實是最不值得炫耀的一件事。

第一，努力是基本動作。

第二，光有努力做不成事。

在勤奮的背後，隱藏著一層內核：

高效。

高效的勤奮。

想要做到高效而可怕的勤奮，需要你

“能謀善斷”

。

“謀”，是指做正確的事（Do the right thing）；

先要理清頭緒，准備做什麼事，然後付諸實踐，把事情做好（Do things well）。

做正確的事情，並選定優先次序，就是“謀”。

商業計劃、商業戰略的背後，都需要“謀”。

“謀”的背後，就是選擇。

這個選擇能幫你更快、更好地達成目的，它就是一個好的選擇。

舉個例子。

假如你要去創業，而我能預見你的未來。

如果你做心理測試行業，你將會成為這個行業的第一名。

如果你做飲料行業，你將會成為這個行業的第20名。

你應該選哪個？有人說應該選心理測試，也有人說應該選飲料。其實都對。主要看你想要什麼。

如果你就想做老大，就是要做第一名，那麼你就選心理測試。

如果你想做大，那你就千萬不要選心理測試。

心理測試這個行業做到第1名，也就是幾千萬的市場。

而在飲料行業，前10名都是100億以上的企業，你做到第20名，也是幾十億的規模。

所以，這是一個選擇的問題。

小馬宋老師舉過一個客戶例子：

元氣森林的創始人，早年就是做心理測試的，他們立刻就做到了行業第一，但是就只有幾千萬的規模。

他後來開始做元氣森林，元氣森林今年的銷售規模差不多是25億。

25億，聽上去已經非常厲害了。

但是你要知道，在飲料行業，25億也不算有多了不起。

可口可樂在中國一年800億，王老吉一年100多億，紅牛一年200多億，六個核桃一年100億，統一阿薩姆奶茶一個單品一年就能賣40多億。

所以，如果你想做一個百億企業，做心理測試肯定是不行的，因為這行業就這麼大。

但是你可以去做飲料，因為飲料行業是一個4000多億的市場。

這就是不同的戰略選擇。

“斷”，則指正確地做事(Do things right)，有著清晰的判斷，這就是“斷”。

“做對的事情”，是在選賽道。

一旦選錯了賽道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。

而“正確地做事，是在賽道上奔跑。用正確的方法，更快地達成目標。

“能謀善斷”，加上三倍的時間付出，才算構建成人生商業模式“能力”的第一環。

也許起點比較低，但是我用三倍的時間打你，用正確的謀略和方法，日複一日堅持執行，也不一定就輸。

三倍的經驗，來自於三倍的時間。

如果沒有日日不斷，水滴石穿的

堅持日更

，無法獲得更多的傳播影響力和寫作能力的提升。

如果沒有堅持優質內容戰略，堅信稀缺有價值的內容，永遠存在紅利。

就無法在一個起點較低的初始點，手握信心，堅持走下去。

起點低不可怕，可怕的是沒有進步。

只要遇見問題，解決問題，

起點多低，都不可怕。

效率

善於思考，永不盲從

商業世界浩浩殤殤，但永遠只會往一個方向走，就是越來越高的商業效率。

不管哪種商業模式創新，本質都是優化交易結構，始終只有兩個字——

效率。

個體也一樣，擁有了“能力”，你還要提高做事的“效率”。

如何才能提高效率呢？

這其實也有系統的方法論——選擇、方法、工具。

什麼是選擇？

真正能夠提高你效率的方法，不是如何從17分鐘裏省出17秒，而是如何用17分鐘省出17個小時。

什麼意思？

就是你要在這17分鐘裏做出一個決定，接下來要花費17小時做的事情，到底值不值得做？

這就叫做選擇。

你可以把“緊急、不緊急”作為橫軸，“重要、不重要”作為豎軸，畫一個二維四象限圖。

這樣你就得到了四個象限：

第一象限，是重要並且緊急。

第二象限，是重要但不緊急。

第三象限，是緊急但不重要。

第四象限，不重要也不緊急。

然後把你所有的事情按照輕重、緩急的程度放進這四個象限裏。

主動戒掉一切“不重要、也不緊急”的事。

拒絕大部分“緊急，但不重要”的事，直到讓它們少於15%。

這樣你就可以把65%-80%的時間花在“重要，但不緊急”的事上。

並因此，把焦慮之源，“重要，並且緊急”的事情，減少到20%～25%。

哪些事情是你實現人生目標所必須要做的？

哪些事情是對你的人生目標幫助不大的？

哪些事情是你哪怕失去現有條件也一定要完成的?

並且時常想一想，有什麼“重要但不緊急的事情”？

這些事情，往往是最關鍵的事情，未來會獲得爆發式的增長。

選擇，是提高效率的第一要義。

有了高效而可怕的勤奮，有了自己的選擇之後。

接下來的問題就是，如何真正提高做一件事情的效率？

這個時候，你就必須借助方法和工具。

比如設定目標，想清楚自己要的結果是什麼，然後再采取行動。

最好能把大目標拆解成階段性的小目標，集中所有精力和資源單點突破，效率會明顯提升。

比如掌握一套快速學會新領域和新業務的方法。可以先找到該領域評價最高、系統性最強的10本書，高強度泛讀，梳理出核心概念、主要觀點、框架邏輯。

再通過精讀，修正這些核心概念之間的關聯，建立系統模型。

有不清楚的地方，求教業內專家，最後徹底吃透。

只有這樣，才能在面對新的工作領域和內容時，做到得心應手。

比如把自己每天的工作時間切成幾段，每一個單獨的時間段內，都集中精力只做一件事情，而不是同時做幾件。

尋找幾位能力互補的同事，建立自己的私人學習小組，分享和交流學習心得。

有些事情一個人很容易陷入僵局，通過討論碰撞，不僅能快速解決問題，還能啟動更深入的思考。

要知道：

一個人的成長，70%來自工作中的學習，10%來自正式培訓，剩下20%來自向他人學習。

比如有意識地構建優質人脈，需要時能第一時間找到合適的人幫忙。

經營人脈的方法，

絕不是到處蹭合影、加微信，而是

不斷積累並輸出自己的價值。

當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。

像群發文章求轉發、私信推銷你的產品、未經同意把朋友拉入大群，這些隨意求人幫忙、揮霍人脈的動作，一定要避免。

比如注重工具的力量，善於運用印象筆記、有道雲筆記、白板這類辦公工具。

把所有待處理的零碎事項放入這些“外接硬盤”，利用零碎時間分類處理。

盡可能讓大腦只專注於思考和解決重要問題，不要因為記事而占據“帶寬”。

善於思考，永不盲從，利用好碎片時間，而不是讓手機把你的時間碎片化。

這是我在機場候機時，用“靜電白板貼”在休息室思考的照片：

白板，能把我們從“結構化的思維，有邊界的思維，不能錯的思維”中解放出來，幫助我們隨時隨地，無邊無際地思考。

好的工具，能讓你做事的效率事半功倍。

杠杆

擁有了能力，獲得了效率，就夠了嗎？

當然不夠。

不管你在能力和效率上再怎麼提升，你每天也只有24個小時，你能做的事情永遠是有上限的。

你始終都無法超越你自己一個人的邊界。

所以，如果你真的想要獲得巨大的成功，你就必須借助一個神奇的東西——杠杆。

那具體來說，有哪些杠杆呢？

我給你介紹四種：團隊杠杆、產品杠杆、資本杠杆、影響力杠杆。

人生其實就是一個商業模式，能力、效率、杠杆，如何花費時間利用這三個因素，決定了你一生的發展。

對於大部分年輕人來說，唯一擁有的充沛資產，可能就是時間。

但是，如果你把時間當作資產去賤賣換錢，我相信你活的是比較艱難的。

比如你朝九晚五拿工資，隨著歲月帶來年齡的增長，你的體力漸漸變差，你的時間越來越不值錢，只會越混越慘。

所以，一個人想要創造巨大的財富，你必須要懂得利用杠杆。

一個人的時間，你當做一個賣出去一份，且單價不高的時候，永遠都不可能賺得巨大財富。

如何把時間賣得更有價值？

最開始是以打工的方式，我們稱之為批發，打工模式是批發。

你把這一天的時間，一年的時間，用一個統一的價格把他批發給了你的雇主。

後來你變成自由職業人，就是零售。

零售的好處是你發現你單價高了，但是有很多時間是賣不出去的。

當你發現你的價值比較高，你的零售使用率開始越來越高，並且使用率到一定程度，你的單價越來越高，單價是你時間的一個第一杠杆。

再往後你發現這個杠杆不夠了，這時你開始需要團隊杠杆。

舉個例子，最初做5分鐘商學院，每一期5分鐘內容的背後，我至少要花5個小時准備，先整理出2萬字的素材，花2小時寫出長文，再花3小時把它縮短到1800字，每篇文章的字數浮動在正負20字之間。

耗費了大量的時間是吧？

但是，我的時間，此時是一台巨大的複印機，把我付出的價值複印了出去，賣給了數十萬同學，實際是加了時間杠杆。

你可能會問了，還有其它杠杆嗎？有的。

比如資金杠杆，把自己的一部分收入用投資的方式，花錢買別人的時間，讓別的企業，讓別的一些人，可以因此可以發揮著他的價值。

更有甚者，用金融杠杆，用錢來賺錢，比如投資房產，但是普通人很難有這樣的機會，大多耗盡青春，為一套房而日夜奔波。

最後一種杠杆，叫做影響力杠杆。

可是怎麼樣才能獲得更大的影響力呢？

你需要三種能力：

演講能力、寫作能力、以及建立人脈的能力。

演講和寫作是兩個大規模殺傷性武器，如果你想擴大自己的影響力，你就要持續訓練。

而獲得人脈的能力，來自於你強大的能力內核。

你要時刻謹記，

人生是一條大河，看問題的方法和行事方式決定了河流的走向，要學會利用杠杆。

如果你和你想要的生活還離的很遠，

可能你以往認為對的思維，大多是錯的。

最後的話

在進化島社群，我對同學們說：

戰略是三維，執行是二維。

二維的勤奮，無法彌補第三維的缺失。

人生，是一種商業模式。

但這種商業模式從來不是：只要努力就能成功。

只要努力就能成功，是種“忽視外部變化，只看內部願望”的美好錯覺。

時代是千位，戰略是百位，治理是十位，管理是個位。

用“千百十個”思考法，你才會知道，有時選擇比努力更重要。

而你有一個永遠打不敗的對手，就是趨勢。

對於企業來說，

想要獲得巨大的成功，必須抓住千位上時代的趨勢。

如果時代沒有變化，那麼就要在百位上，取得戰略的領先。

如果戰略也跟別人一樣，那麼就要在十位上，梳理好治理的結構。

如果治理上也沒有很大優勢，那麼就要在個位上拼管理，取得效率的領先。

於個體而言，

時代風口、宏觀的格局、勤奮和努力都是必不可少的。

所謂效率，並不一定要拼命追求快速。

慢慢來，比較快。

戰略就像選車道，選錯了道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。

你首先選擇行業，然後選擇公司，

否則你就是在泰坦尼克號的頭等艙，再豪華也終將沉沒。

誠如德魯克所言：

所謂戰略，不是研究我們未來做什麼。

而是，今天做了什麼，我們才能有未來？

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