小編的世界 優質文選 電商
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2021年8月25日 -
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一休講電商
大家好 我是一休,一個專注電商運營8年的溫州人。
熟悉行業各類目玩法,爆品打造,品牌推廣。
生意參謀數據分析師/品牌數據銀行分析師/高級消費者運營咨詢顧問
阿裏數據“數據俠”首批成員
目前是家居布藝細分類目top顧問;糧油米面細分類目top1操盤負責人,生活服務類目TOP前10
相信大家如果有關注各類電商培訓課程的 對這種標題肯定是熟悉到不行。
而小白看到這類的標題,基本上都會陷入一個思維裏面 那就是:“發了發了,根據這個玩法我要發財了” 於是毫不猶豫,買課,學習,一頭猛紮進去,到最後。要麼賺錢,要麼降權,要麼嚴重違規,要麼風平浪靜一點水花沒有。
那為什麼,這些課程,有些人用,成功了,而大部分的人都失敗了呢?
我們先來盤一下運營崗位都有些什麼
分為兩大類:
1:流量運營
2:消費者運營
流量運營的崗位有:補單專員,運營,運營助理,車手(推廣),參謀數據分析師。常見的這幾個
消費者運營:數據銀行分析師,crm管理,客戶維護專員,消費者運營咨詢顧問,投手。常見的這幾個。
如果我們上面看到的那些課程真的那麼容易的話,那麼以上崗位 都該失業了。
那為什麼有的人成功了,而大部分的人都失敗了呢?
這次我們不講方法是否有效,而是去分析,為何有效,為何無效。
我們來假設一個場景:
你是一個不懂電商的純小白,你沒有特別好的貨源,但是你可以找到一件代發的貨源。
你用了課程裏的方法,流量起來了,訪客大批量的進店,但是轉化率卻很差。
你算了一下投入產出比,發現入不敷出,訪客數據是很好看,但是跟你的利潤一對比,實際上你是在持續虧本的。
因為你的產品與同行對比起來,你的價格沒有優勢,你的圖片是用廠家的圖片,你的詳情頁沒有著重體現賣點,你的流量進來後人群是不精准的。你只知道怎麼引流量,但是你卻不知道怎樣提升轉化率。
這是非常常見的一種情況。因為你的產品沒有基礎。你的運營沒有基礎。相當於你地基都沒有打牢固,但是你卻把房子蓋好了。外觀上沒問題,但是內裏卻隨時崩塌。
這也就是為什麼我不建議小白去看這類課程的原因。
淘系也好,某多多也好,都是相對成熟的平台,真的那麼容易的話,誰都能賺錢了。
希望大家不要被這類的標題所迷惑了。
踏踏實實把運營的基礎打牢固,把產品的內功優化好。
產品是王道,技術是輔助加成。