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小編的世界 優質文選 電商

Shopee 賣家故事|如何讓新店快速起效果?


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2021年9月02日 -
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金象電商

廣東金子象商務信息服務有限公司

本期學員介紹:陳先生,外企管理層,Shopee作為電商小白的副業首選,目前八月新開的首間跨境店鋪的起步效果明顯,有望在即將到來的下半年旺季大促中沖擊新一輪高度。

從今年8月17日成功開店起至8月29日之間,以驚人的速度在為期僅13天之內連續開出了5個單,測算下來利潤占比為60%以上,從跨境店鋪的起步苗頭來看,可謂是開門紅。

下圖:8月新開(8.17-8.29)代運營店鋪數據:開5單

在電商行業裏,陳先生還只是一個小白,但從店鋪的起步效果來看,在Shopee跨境電商圈子裏,他已經是一個經驗豐富的“老人”,懂得借力一站式代運營機構,以最快的速度在東南亞市場的紅利期中分得一杯羹。

談起這份副業的開始,陳先生嚴肅地說,“我是個以結果為導向的人,所花出去的每一分都需要有價值。”早在今年6月就已經得知金象電商(全稱:廣東金子象商務信息服務有限公司)這家一站式代運營機構,之所以在延後兩個月才開始合作,是為從運營團隊,公司規模,公司的業績各方面去綜合評估金象電商的實力。從開店的起步效果來看,事實證明,陳先生的選擇做對了。

在問到品類時,陳先生提到,“不是我們選擇了母嬰類目,是市場選擇了我們。”因為根據東南亞市場調研報告,看到了母嬰在台灣市場興起的趨勢。受2020年疫情影響,東南亞各市場“宅”家經濟興起,眾多消費者將目光轉向網購。

選品之後便是運營,到底如何運營才能更迅速爆單呢?金象電商的建議是:做到精細化和差異化運營。

這裏主要說一下差異化運營的方式。賣家在運營過程中,建議從細分類目入手,陳先生的首間店鋪現在運營的是母嬰品類,上新的產品包括兒童服飾、兒童玩具等。他們在運營過程中,都會根據市場和細分類目進行定制化運營,服飾大部分都比較輕,玩具則相對來說比較重,客單價高。

“價格至上,這是我覺得能提高銷量的技巧。”陳先生分享道。那具體怎麼做?根據運營團隊的經驗,他給出了以下2個建議:

第一,產品做區間價,低價引流,高價做利潤;

第二,多和下單量大的客戶聊天,提高大客戶複購。

未來,陳先生會繼續朝著“爆單”的方向更上一層樓,也會將副業繼續耕耘。他分享了近期的兩大規劃:

①深化和金象電商的合作,繼續開拓其他市場站點。

②提前准備下半年大促活動,持續優化店鋪。

作為一位享受著Shopee跨境電商副業紅利的普通人,陳先生想要用自己的經驗幫助更多想要踏足這一領域的新人。