缺口思維：智多星吳用的職業規劃

職場雜談集

所謂“缺口”就是行業或者企業缺少的東西，或者說人才。如果你經常看新聞的話，就會發現很多有關於某某行業，某某企業缺口巨大，恨不得穿過大半個中國挖人才的報道。看似滿地都是機會，但現實卻是，很多人依然找不到工作。尤其是剛畢業的大學生，就業形勢一年比一年嚴峻。究其原因與缺乏缺口思維或者搞錯了缺口有很大的關系。

我上學那會兒，看馮小剛的《天下無賊》，對葛優扮演的黎叔的一句台詞印象深刻。他說“21世紀什麼最貴？人才”。做賊都需要有技術，更別說我們這些走光明正道的人了。想要出人頭地，更需要成為社會所需要的人才。這不僅讓我想到更早之前的90年代，在大家翹首以盼21世紀時，社會上湧現出了這樣一種人才缺口觀。當時流行的說法是，電腦，駕駛和英語將會成為21世紀的人們生存的三大法寶。於是在這種氛圍之下，很多學生和家長選專業時，就選了計算機或英語這些熱門專業。不可否認，當時很多學計算機和英語的人，畢業之後都混得很不錯。有的做網站，有的做外貿，賺得盆滿缽滿。但是三十年河東，三十年河西，如今讓人沒有想到的是，曾經熱門的計算機依然是爆款，而曾經高大上的英語卻早已成為了冷門。

我有一個英語專業的學弟，就是吃了這個方面的虧，而且他是從一開始就搞錯了缺口。高考後選專業，他當時有好幾個方向，一直搖擺不定。在父母的建議下，他最終選擇了英語專業。原因是他父母看來學英語是21世紀的潮流，不僅能當外交官翻譯官，還能跟老外做生意或者出國工作。學弟覺得父母說的很有道理，他也正有此意。可是理想很豐滿，現實很骨感。由於一直生活在小城市，學弟和他的父母視野狹窄，信息閉塞，不知道外交官翻譯官的競爭有多大。也不知道，看似對英語專業人才缺口巨大的外貿行業已經進入了瓶頸期，並且紛紛倒閉。學了四年，進入社會找工作，學弟才知道，他以為的熱門專業原來早已經成為了冷門，不是生活欺騙了他，而是他自己欺騙了他自己。後來，他又回到了老家工作，才發現小城市對英語專業的缺口更是幾乎沒有，而且競爭巨大。去考編制吧，公務員和教師也早已不是缺口了，需要千軍萬馬過獨木橋，工資還低。英語專業都這麼難，況且那些聽起來更加高大上的經濟學、金融學等專業，這些專業畢業的學生在小城市的生存處境會更加艱難。

所以無論是大學生還是重新選擇就業方向的職場人，在瞬息萬變的職場中，在選專業或者學技術的時候，擁有缺口思維非常重要。但是缺口思維絕不等於人雲亦雲，隨波逐流，也沒有永恒不變的缺口，而是要根據個人的綜合情況，認真做好調查研究，尋找自己喜歡真正適合自己的方向。

從缺口思維的角度出發，職場上尋找缺口，首先要確定就業的地域。由於經濟基礎、發展規劃、產業地位的不同，大城市和小城市對人才的要求和配置都不一樣。

其次，可以在網上瀏覽一些行業新聞和報告，了解行業內勞動力發展特征，並進行相應的分析判斷。然後也可以咨詢行業內部人士，向他們了解行業的現實情況，以此確定自己是否適合這個行業或專業。

最後，如果沒有非常合適的缺口職業，建議還是選擇自己最擅長、最喜歡的東西。畢竟這樣才能一直堅持下去。而再冷門的專業也不缺乏吃香的精英。

那麼具體我們該如何運用缺口思維讓自己成為公司最需要的人才呢？

首先，當我們學成了一項有人才缺口的專業技能之後，還要找到最需要這個崗位，能夠發光發熱的企業。很多人不懂這個道理，結果在做職業規劃的時候，一味地跟風，看同專業的人去了哪兒，自己也跟著去，最後得不到重用。只能在別人的光環下暗淡無光，甚至連個螺絲釘都算不上。這一點還得好好學習學習《水滸傳》中的智多星無用。

大家都知道宋朝是一個重文輕武的朝代，所以讀遍萬卷書的吳用無疑選對了熱門專業。但他並沒有像其他人一樣去走傳統的仕途之路。因為那條路競爭過於激烈，官府也不缺他這樣的讀書人，再加上自己不太會來事兒。最後可能連宋江那樣的押司都當不上。

於是，他另辟蹊徑，開始尋找適合自己的缺口，然後才有了入夥晁蓋集團，智取生辰綱，上梁山當軍師。在一群武將裏運籌帷幄之中，決勝千裏之外，取得了巨大的業績。

所以，假設你是像吳用一樣的戰略咨詢師，當你去某家公司應聘的時候，必須要問問自己，這家公司是不是非常缺戰略咨詢師?是不是缺乏戰略咨詢師的這個現實已經制約了這家公司的發展?如果都不是，那你就得好好琢磨琢磨了，到底什麼公司裏戰略咨詢師才非常關鍵，而且非常缺乏。這才是你找工作時真正需要花大力氣研究的。

其次，在進入到公司以後，想要獲得更好更長久的發展，還需要有一雙發現缺口的慧眼和一雙能補上缺口的巧手。在這裏給大家來講一個小故事。有一艘船在行駛過程中破了一個小洞，不停地往外漏水。但由於水流很小，剛開始船上的人都沒有發現。等到有人發現時，小洞已經變成了大洞，船也已經漏水很嚴重了。而且最難辦的是他們找不到可以補上這個大漏洞的修船人。最後船和船上的人都沉入了水底。其實企業就好比一艘船，在發展的過程中難免會出現缺口，只不過有的大，有的小，有的沒有出現或者不確定會出現在哪個地方。但不管怎樣，對於企業來說，那些能夠發現缺口、補上缺口的人才都是非常重要的。

舉兩個朋友補缺口的例子，朋友小A是一個很會提前規劃未來的人。初入職場時，他就想好了升職路徑。當時他的主管是個工作狂，下面的員工都不願意跟他走的太近，但是小A卻一點都不怕。他在做好本職工作的同時，一直偷偷地向主管學習，學會了對方的思維模式和工作內容。與此同時，他也一直盯著主管的動向，因為優秀的人不可能會一直在一個職位層級上，果然很快他就發現了主管要跳槽的動向。當主管提出辭職之後，因為公司很難短時間招到一個合適的新主管，所以小A便脫穎而出，成為了新任主管，並做出了一番業績。小B在一家小公司工作，小公司有一個特點，那就是一人多崗。所以小B既是前台又是行政還運營公眾號。不過由於公司平時事情不多，這幾個崗位加起來工作量也不大，工資還可以。但是小B還是發現了一個新的缺口，由於公司的發展需要，時不時地會發一兩個原創的宣傳文案，而且照這樣的趨勢下去，文案的需求量可能還會越來越大。

但是對於老板來說，如果再招聘一個專職文案肯定不太劃算。那麼擺在小B面前的也就兩條路，要麼現在開始努力提高文案寫作能力，然後讓老板漲工資。要麼被老板辭退，然後老板會找一個一人多崗且文案寫作能力強的員工。基於這個認識，想必私下報名了文案寫作培訓班，在短時間內文案寫作能力得到了大大的提升，最後補上了公司的缺口，實現了漲薪。

在競爭激烈的職場中，掌握缺口思維，無論是選專業學習技能，還是找工作升職加薪，都可以避免我們走冤枉路，並達到一種事半功倍的效果。在找工作時，利用缺口思維必須要問自己，我所學的專業和技能會在哪個工作崗位中最缺乏，最重要，而且還能幫助我更快得到提升。在工作的過程中，要有長遠的發展眼光，學會觀察身邊的人或事物，養成分析與思辨的好習慣，這樣才能及時發現缺口，並提前做好補上缺口的准備，從而走得更高更遠。