鎖定養生新勢力，用高品質燕窩撬動千億市場

知好燕

90後一代人，是伴隨著中國經濟崛起以及互聯網發展普及下成長的。根據人口普查數據顯示，我國90後人群占比總人口的17%，簡單的說每6個人當中，就會有一個是90後。而2021年也是“最後一批90後大學生畢業的一年”，這也意味著他們正是成為社會年輕一代的中堅力量。同時未來5-10年，他們也將成為消費市場的主力軍，那麼對企業而已，越早了解他們的行為習慣和消費需求，就能在瞬息萬變的市場中把握新機。

亞健康現象普遍，養生滋補成剛需

隨著人口老齡化趨勢的增加，90後中的獨生子女開始面臨工作、生活、結婚生子等各種壓力，從而給身心帶來各種問題。前段時間，一條關於“90後已成中風高發人群”微博話題上了熱搜，這已經不是90後的健康問題第一次上熱搜。根據調查顯示，90後人深受胃癌、脫發、腰椎病、脫發、失眠等健康問題的纏繞，使得他們不得不更加關注身體健康與養生，開始主動探索更加健康和科學的生活方式。

據阿裏健康大藥房數據顯示，一年期間“養生”關鍵詞被搜索次數達2.3億次，在養生類訂單中，90後的訂單占比43%。據《2017-2022年中國健康養生行業報告》顯示，目前養生人群中，18-35歲占比高達83.7%，年輕一代用行動表明了態度，促進了燕窩加盟連鎖業也逐漸興盛起來！

在這種趨勢下，隨著年輕人養生需求的增加，保健產業也隨之水漲船高，那麼能抓住新生代養生需求的產品將會持續崛起，具有廣闊的市場潛力。比如，知名燕窩品牌知好燕推出的無菌鮮燉燕窩，將傳統滋補品與當代需求結合，形成一輪新的消費風尚。不僅如此，各大資本也緊盯上這塊“香餑餑”，開始紛紛布局健康產業。根據不完全統計，江中藥業、哈藥集團、健康元等藥企也陸續加入養生保健產業。

洞察市場需求，催生新產品形態

年輕人不僅在乎健康，也在乎好吃、好用、好看，同時更追求便捷化、個性化、差異化，體驗式的消費。所以傳統的產品和營銷模式已經很難吸引到年輕群體，因此品牌想要創新突圍，必須要在產品、形式上都有新的布局。

新一代的90後，他們擁有高水平的教育，豐富的經濟物質資源，有更開闊的眼界。所以能夠吸引他們的產品需要足夠新奇，其中，知好燕推出的無菌鮮燉燕窩，在工藝上創新突破，開創無菌鮮燉技術，使燕窩口感更鮮潤，營養更豐沛，食用更安全，品質更穩定，複合年輕人愛嘗鮮的特點。

同時，年輕人對養生滋補品的需求與老年人相比大有不同。比如一個產品，對年輕人來說，不只是需要補充營養，同時還能兼具美白等，所以具有提高免疫力、美容養顏、滋陰潤肺等功效的燕窩對年輕人來說再好不過了，特別是知好燕在產品上做出了細分，除了鮮燉燕窩外，將即食類產品分為“輕養、精養、深養”三大產品系，層層遞減，滿足不同時期的健康需求。除此之外，這三個產品系在燕窩瓶子的包裝上，也與市場上的即食燕窩做出了細分，打破同質化現象，更精致美觀，也符合年輕人的審美需求。

隨著養生市場越來越多年輕人的加入，和健康意識的提高，都在不斷的推動養生市場整體規模發展，品牌想要真正入局，還是要在年輕人喜好中下功夫，方能獲得一席之地。