懷諾商學院電商導師錢坤對於茶葉運營分享

大山裏的奮鬥者18:47

其實一個網店運營是永遠都繞不開的話題就是：銷量=流量*轉化率*客單價

那麼很簡單銷量要想上來前提就是解決流量問題，其次考慮流量訪客是否能夠支付轉化，其次在看的是客單價！

一個店鋪要想做好並非是上來把圖片做好，上傳上去，做補單做銷量，然後做付費推廣開車那麼簡單！如果真的是這麼簡單，那中國每個開淘寶的人都是千萬身家了！

做好一個網店的核心前提必備因素：貨源，定位，團隊，資金！

貨源：中國茶葉6大類，紅白綠普烏龍加黑茶！ 其實茶葉成品最終的呈現主要還是在於加工工藝，以及呈現出來產品的特有特性以及口感！ 且對應茶葉的品種也是對應其核心產區的！

那麼茶葉到底該怎麼做？搞明白幾個問題；

你是否在原產地？如果在原產地你應該怎樣呈現你的優勢？如果你不在核心產區，你如何做茶？茶葉是標品還是非標品？兩個完全沒有區別的外包裝，真的就是一樣的茶？消費者購買茶葉的需求以及內心的想法是怎樣的？茶葉到底是快消品？還是慢消品？網店真的是 全品類茶葉都要做還是做專做精？淘寶店鋪還是需要向別人一樣做低客單價？那麼高端茶葉客戶群體是在線上消費的多還是線下消費的多？做高端茶，動輒幾百上千，客戶憑什麼購買咱們家的茶？沒有品牌 或者是品牌沒有影響力？自己簡簡單單的開個店鋪，做做直播，或者去做抖音 真的效果有那麼好麼？

給大家幾個問題，大家思考！時間關系，下期詳細分享！