電商運營：一個爆款的誕生，詳細實操五步驟！

步驟二：競品分析

如果通過市場調查，覺得這個產品可以做並且了解了怎麼做的大概情況後，我們就要去做競品分析了，競品分析主要做三項:

1、競品數據

競品即類目同款商品，你要了解的數據包括競品近14天或者一個月的銷量情況，SKU布局、主圖賣點及詳情頁分析等。這些綜合數據可以通過第三方軟件查看，能幫我們更好的了解這個類目的玩法，在我們商品優化時給我們很多參考，比如某個類目大部分商家都拿買一送一作為賣點，那買一送一還能算作你的一個賣點嗎？我們要做的是人無我有，人有我優！

2、競品的流量渠道

接下來，我們查到競品以往參加活動較多，目前也還占據多個活動資源位。然後我們分析自身的情況和各個資源位及活動的特點，決定自己可能適合哪條路。比如我看到競品在競價活動中的價格已經很到位了，我們新品再去跟人家競爭，家裏沒礦，太傷腎，這條路肯定行不通。

3、付費流量

然後再通過查找廣告位，了解到競品的多多搜索推廣較少，應該是主玩場景。通過這些內容的整理，我們對這個類目做得比較大的商家有了一個基本的了解，對自己產品今後的玩法也有了一定的認知。

步驟三：做基礎

1、商品基礎功：主圖，詳情

這部分我們會去統計類目銷量排在前10的商品信息，比如主圖，把所有圖片列出來，對照他們有什麼特點和賣點，然後再通過分析相應評價，我們能知道他們的產品不好的點在哪裏，從而可以取其精華，去其糟粕。

2、基礎銷量與評價

新品第一步，基礎銷量與評價十分關鍵。我們可以換位思考下，如果你想要買一件商品，搜索關鍵詞，是不是很少會去點那些沒銷量的產品呢？沒有銷量，誰也不太願意當第一個吃螃蟹的人，尤其的標品。我們可以通過分享鏈接或者免費送等活動做點基礎。一般情況下一周應該可以達到100個銷量20個評價的最低要求，這個做起來不難的。

步驟四：測款優化

我們在准備做一個新品的時候，千萬不要盲目去做推廣，推廣前，測款很關鍵但也卻被很多人忽略。

我們的A商品測試了7天，點擊率6.58% 轉化率7.03%，數據好不好要看你們自己的類目，對我們來說，這才接近行業的均值而已，這個過程中我們還是要不停地換圖片、優化詳情。如下圖，我們發現加了logo的主圖比沒加的轉化高出2個點，這就是優化空間！

B商品開啟多多搜索的第2天，點擊率低於行業平均值，但轉化率居然接近行業平均的兩倍左右，由此可以判斷B產品的的流量消化能力不錯，只需要找到一張點擊率高的圖就可以了。

此時，我們可以得出，B商品基本能劃歸到潛力爆款的行列，但是為了更加精准， 我們A商品還是放著繼續測試場景數據。

7天後，我們看到 A商品點擊率1.58% 轉化率3.98% ， B商品點擊率 2.03% 轉化率7.33%，到了這一步，需要投入推廣的商品就已經很清晰是B了，後面就是拉升數據來打爆這個產品了。

步驟五：推廣

1. 多多進寶+搜索及場景推廣快速起量

為了讓這個鏈接快速起量，我選擇了多多進寶。

多多進寶怎麼起量呢，我這裏給大家兩個思路：第一個就是找推手去推廣，通用推廣+專屬推廣一起去操作，但這樣效果來的太慢，因為不知道推手能力。
所以還是推薦直接找團長，通過綁定團長來最大化的跑量。

我們要推的這個鏈接有兩個SKU，最低價的是9.9元，為了前期能快速達到沖擊站外排名的效果，我設置了6元的優惠券，20%的傭金比例，這裏千萬不要懷疑是不是有礦，我們接著往下看。

大家可以看一下，我第一天是怎麼操作的：上午通過團長的發力，一個多小時成功銷售1000單，這時候我們緊盯實時熱銷榜，當發現自己的商品上榜了，並且排名比較靠前，修改招商推廣裏的優惠券額度，這是很關鍵的一步。

多多進寶的傭金比例修改後需要等到時間到了才能修改，而優惠券是可以隨時更換的，這很少人知道。如果還不放心的話，可以到後台設置單獨的商品立減券，後面就可以依據出單量的情況自行選擇取消優惠券或者修改優惠券額度。

沖上熱銷榜後，全網的推手就都能看見我們的商品了，我們只需要把通用推廣開起來，把通用推廣的傭金比例設置成和招商推廣一樣就可以了。在推廣期間，搜索和場景千萬不要關掉，寧可設置限額也不要直接停車。

拉起來後，後面減小多多進寶的投入，同時繼續用付費推廣去拉，因為初期由於搜索+場景花錢引進來成交的單量和營業額不太夠，也只是通過多多進寶沖銷量拿權重，起來後用付費推廣，就能做到ROI的平衡了。

2、營銷活動助力爆發

第二天，我們就可以看看後台的營銷活動了，考慮自身情況，可以拿到的就試試。當你的銷售額、訂單量到一定量以後，系統也會自動抓取你的商品給一些資源位上，甚至還能帶你坐上推文的高速小藍車，這些流量賣出去一單就賺一單都是不花錢的。

總結：

1.千萬不要盲目跟風，老鐵是有練過的。

2.一定要選擇推廣效果好的商品，後期我們吃的還是主站的流量。

3.多多進寶前期操作可以適當的控制微虧。當然如果多多進寶在有利潤的情況下能跑起來是最好的。既然要跑進寶了，就要有個長遠點的規劃，不要只在乎眼前利益。

4.道路千萬條，風控第一條 操作不謹慎 親人兩行淚。

5.測好你的款，測好你的圖，做好你的轉化！不然跑完進寶恢複原價後，沒了價格優勢，你還是沒有競爭力（是不是觸碰到了做過秒殺的老鐵們回價後的陣痛情況呢）

希望對各位有幫助，理清思路，邁開腳步。

大家有更好的運營思路，望留言私信，共同成長。