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千人千面定義人群標簽

這就又要說到我們一直說的千人千面的搜索方式了，目前淘寶所有的流量都是根據千人千面的展現方式來進行細分的，幾乎包括了所有的獲取流量的方式，（搜索，首頁，收藏，加購購買行為等等數據）系統會根據這些數據的標簽，來這對的投放產品給用戶，提高寶貝的轉化率。

這裏分享一個例子，假如你是最近搜索的鞋子比較的多，那麼系統就會根據你的這個搜索記錄，針對的給你推最近搜索過鞋子的款式，這就是因為系統已經標記了你的搜索行為。經常網購的朋友都能直觀的感受到。

直通車的人群分類

人群基礎，開始做直通車的時候，我們都是做用戶畫像，也可以稱為基礎人群，這是產品能不能得到點擊和轉化的關鍵，這就需要來做人群的屬性，標簽，

屬性又可以分為，人口，地域和身份、職業等，很多時候人口和身份有一定的重疊，身份主要突出年齡、性別、職業。

地域，這就是直通車投放地域和時間的原因，舉個例子，假如你是賣傘的，就應該知道那些地區下雨比較多，因為只有這樣的地區，購買寶貝意向才會更高。這也是所謂的行業定向，行業的偏好很多的時候都會忽略，這是根據寶貝的屬性增加溢價的，如果寶貝是材質較多的類目可以全部勾選上。

人群定向

這裏我們就簡單的說幾個主要的，智能拉新來的訪客，喜歡收藏店鋪的訪客，相似寶貝的推薦訪客，這是我們店鋪最重要的三個人群組成部分，這裏起到主要作用的還是智能拉新和喜歡本店的人群，相似的推薦人群數據，要看你的寶貝是不是具備一定的競爭能力，

店鋪人群

店鋪的基礎人群主要看加購和收藏的數據，也可以是瀏覽過同類型的寶貝，至於怎麼控制就要看你店鋪的品類了，一般的服裝類型的加購的比較多，活動和節假日收割比較的好用，

加購的人群想要獲得一個高的點擊量，需要有一個好的店鋪基礎，還要有一個比較不錯的人群溢價。

如果是其他的各方面都很好的情況，但就是點擊和轉化不高，最有可能的就是人群數據不夠精准，

造成人群標簽亂的原因：

1、淘客

其實這是現在開店必不可少的一個推廣，增加銷售的方式，但是淘客是不能持久為我們帶來精准的店鋪流量，而且是不計算在搜索權重裏面的，這樣的方式可以做為一個新店打造基礎使用，之後還是要慢慢的把人群的標簽拉回來的。

2、補單

刷單也淘客基本屬於一個性質，唯一的區別就是名字不一樣，但是不管是怎麼刷，人群標簽肯定是不夠精准的，雖然現在很多的平台標榜的是可以精准人群的，但看到結果就知道了，還是同樣的思路，新店可以作為一個打造基礎的方法，但絕對不能經常來做。

如果是已經亂了的人群標簽如何做才能順利的拉回呢？其實可以利用這個工具，直通車。

直通車人群打標

開始做直通車的時候就有人群打標這個方式，即使之前已經亂了的人群標簽，也是可以通過這樣的方式來拉回的，這裏就要說到我們昨天分享的重點，關鍵詞，因為人群都是通過關鍵詞搜索來的，

做直通車人群的方式：

自定義人群

主要是根據寶貝，做一個人群畫像，包括受眾人群的年齡，性別，地區，職業，還有部分的特殊細分類目，分類的時候還要細化，需要直接設置了，一般來說只要到了二級類目付給的人群就很少了。

系統人群

一般都是根據寶貝的屬性和類目添加行業的定向人群，這裏面還有很多的細分，比如是行業的高潛在人群，首頁人群，以及現在非常流行的一個說法：種草人群，

這都是流量的主要來源，其重要性就不言而喻了，如果實在人群的標簽沒有亂的情況下，相關的人群對於人群溢價幫助是很大的。

開始准備操作：

這個時候就需要我們的標題和關鍵詞的配合了，開直通車首先就是選詞，測試，在已經測試好的關鍵詞基礎上，來增加人群的溢價，

關鍵詞的出價初始可以按照行業的均值來做，前期的人群溢價可以控制在50%左右，計劃剛開始的時候，點擊不會很高，這時候可以看看人群的設置是不是正確，前期設置到2級人群就可以，可以是性別、年齡、消費，（如果是你的類目覆蓋的人群足夠大也可以多覆蓋一個級別）

開始選詞的時候，不是很多但是也在20到50個之間，要看點擊的數據進行刪減點擊率不高的關鍵詞，同時測試出主圖是不是可以用，（這就要看點擊數據的反饋）詞設置好以後再來看人群的數據，進行人群數據的篩選。

數據特別好的人群可以單獨來提高溢價，進一步觀察一下智能拉新的點擊，如果點擊較低的話，可以再來提高溢價，或者是略高於自定義溢價，正常的情況拉新點擊都會高於整體計劃，這是打標打對的證明。

數據不要看短期的數據，短期的數據不夠准確，看一周的數據，當你的人群數據足夠大的時候，可以暫時把人群全部停掉，把一二級的人群做一個組合，這時候得到的人群才是最為精准數據，

這樣在後期的時候可以出價逐漸的降低，然後把人群逐步的拉高，等直通車的加購，瀏覽，收藏，轉化，點擊，數據逐漸增大之後，店鋪也就慢慢的被拉回到正確的標簽上了。

這裏需要注意一點就是關鍵詞的托價問題，老司機都應該明白，但一些新手還不是懂，這裏的意思就是境地關鍵詞的出價，增加人群的溢價，這樣做需要你的店鋪和寶貝有一定的基礎，（比如是質量分，點擊率，搜素權重）

注意事項：

如果寶貝類目比較小不要這樣來做了，因為類目本身就比較的小，直通車能夠獲取的流量也是有限的，人群標簽的影響也就不是很大，這情況下對流量的需求比較大，不要嘗試拖價了。

其實除了人群的標簽需要做好，還有我麼店鋪的標簽同樣是正確的定義，這樣二者才能最大化的匹配。

店鋪也需要正確的打標！

店鋪的風格定位

這就要根據寶貝的類目和屬性來做，假如你是一個做服裝的，服裝的細分類目很多，男裝，女裝，童裝，又或是上衣，褲子等等，要根據你你所做的寶貝針對的打造自己的店鋪風格，因為風格可以影響標簽的，

標題和關鍵詞

寶貝在上架的時候都會有一個基礎的標簽，如果是設置的標題關鍵詞不准確，那麼這是會影響店鋪人群標簽的，這就是標題屬性和類目的重要性。所以寫好一個寶貝的標題是非常重要的，所以在上架的時候重點來做寶貝的標題，

主營類目的影響

店鋪的主營類目是可以看到你的一級人群的，因為每一個類目的產品針對的人群是不一樣的，這就是為什麼不能再一個店鋪開兩個類目的原因，如果是你的主營類目不清楚就是參加活動也會受到一定的影響！

屬性

店鋪產品一定和你所選擇的類目相符合，詳情也是如此，並且詳情屬性的文案描述，和我們的寶貝標題也要符合才可以。

總結

如果事人群的標簽出現了問題，首先根據數據的反饋來分析原因，前面已經說過了，可對號入座，然後針對的來做調整，（這裏需要注意活動對標簽的影響）

增加主推寶貝的關聯產品，產品的類目，屬性，文案的描述，產品的風格不要有很大的改變，慢慢形成自己的標簽，

沒有基礎的店鋪寶貝，注意補單的量，建立自己的思域流量（俗稱自己的魚塘），這樣可以避免出現標簽混亂的情況，

最後，告訴大家沒有流量不是流量的問題，是你的運營技巧問題，人群的標簽亂了也不可怕，關鍵是看你有沒有能力改變現狀，信息時代，改變來的太快，需要我們及時的做出改變，不管是人找貨還是貨找人，標簽格外的重要。