保健品企業，靠什麼打造綜合優勢和核心競爭力

睿宸健康

副總編輯,生活愛好者,優質創作者

一種是多年的傳統營銷策略和手法已經根深蒂固了，仍癡迷於自身的良好感覺與經驗悟性，這也難怪正是憑借它曾在起前期市場拓展中一路凱歌高奏、攻城掠地，如今形勢變了，市場轉了，產品遭遇低迷莫測，但習慣性思維還不想做過多的改變，潛意識中的自信沒有絲毫受環境擠壓呈現減弱的征兆，那種大廣告、大通路、大會務的粗放式經營，仍占據相當大的比例，一般這種類型的企業實力相對較強，發展較穩；另一種情況則是眾多中小企業有限的資金砸在毫不起眼的產品上，且大多都是跟風追隨型沒有絲毫技術研發優勢可言，一旦等到想市場運作都已是彈盡糧絕，毫無回旋餘地，怎麼辦？

大概是太相信自己的產品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個好產品，就會有好市場。嚴酷的事實是，眾多所謂的好產品遭遇的滑鐵盧一去不複返給他們上了清醒的一課，產品好不好，市場說了算，但是要真正改變，十分困難，於是他們在等待、永遠在等待，希望接下來用所謂的“模式”套路讓經銷商蜂擁而至代理經銷他們的寶貝產品，使其賺一把快錢，是多麼可笑。

可能有人問，那你說之後的行業會如何發展？我認為最好執行養生指南三步循環，在文化營銷和精准營銷的基礎上，以品牌導向+服務導向+技術導向作為經營核心。整合養生指南服務平台資源，對接客戶需求，提供專業的養生保健知識，可靠的產品，系統的服務。

作為一個養生保健企業，你絕不能總是盯著、想著和迷信“模式套路”而是要真正腳踏實地來自於口碑和重複性消費積累的效應，那才是市場真正高度認同的健康產業。

不可否認，依附於信息的不對稱和近於盲目的百姓感性消費上的欠缺等多種原因你掙到了錢，但反面影響也隨之出現，由於門檻低、利潤高又誘發了眾多對手的加入，事實上，要想再不換腦，注定今後日子難過。

通過多方交流卻發現問題不少，一些企業功利性太強不說，目光短淺尤甚。誠然，我也理解在愁雲慘霧籠罩下的企業迫切需要尋找到出海口，但其心態上的過於急噪、冒進，使我不得不擔心他們企業的紅旗到底能打多久。

沒有戰略規劃、沒有品牌構想、沒有服務理念、沒有管理布局，說白了，就除了空洞的產品什麼都沒有，連最起碼最有限的運作資金都捉襟見肘，相反還幻想著產品占領市場後怎麼怎麼，這不是畫餅充饑，空中樓閣麼？象這類企業，本身先天條件不足，就應該加入正規的養生指南服務平台，利用平台權威、專業資源，完整產品架構，成熟的市場運營經驗，借勢借力的方式先以局部做起，一步一個腳印，穩紮穩打才有成大事的可能，否則，如不改變思路，根本就沒有未來可言。

現在，保健品企業面臨著前所未有的市場競爭。

為了生存，企業通常從產品和推銷觀念轉變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客並且取得比競爭對手更好的績效。在當今市場上取勝的企業已經熟練於制定和實施制造顧客的戰略，而不僅僅是制造產品的戰略。如今，企業的焦點正在轉向顧客關系營銷。養生指南服務中心正是通過培育和挖掘目標消費群中現實或潛在的個性化需求來不斷打造企業產品的綜合優勢和核心競爭力。