十年電商運營的自白

深挽baby

我是某運營公司的總監，在崗位上兢兢業業工作了十年也算是小有成就，不說什麼年入百萬，但是七八十萬還是綽綽有餘的，就在今天我辭職了，因為一項目活動策劃和boss的觀點處在不一樣思維，於是從口角上升到了問候對方父母，在上升到各自祖上的家境情況，現在也算得上是無業遊民了，老婆懷著二胎，孩子上著初中，光是一個興趣補習班一個學期都是6k，以前的多風光現在就顯得多落寞

對於現在電商的運營模式感到心寒，為什麼突然要寫這麼一篇毫無水平，心知肚明的的文章呢？主要還是在於現在的電商與十年前的電商是天差地別的

目前，淘寶正變得越來越專業和規範或者而言那就是系統化。裏邊不缺商家，只有優質商家才能存活運營下來，因此，淘寶對商家的綜合運營能力要求越來越高。如果店鋪包括資源、人脈、店鋪運營能力等都不夠強大，不能永遠屹立在大潮中，那麼它必然會逐漸被殘酷的市場淘汰。可以理解粥和和尚之間的關系，整個電商平台看起來像是“僧多粥少”。

首批電商店鋪門店將獲得巨額分紅。因此，當時賺了幾百萬的人甚至不在少數。後來，當市場飽和過剩的時候，就會出現僧多粥少的現象。紅利也會耗盡，流量會越來越貴，獲得客戶的成本會越來越高，導致越來越多的人沒有錢賺，所以會讓人覺得淘寶越來越難做。商品同質化嚴重在此期間，淘寶平台上的商品同質化現象非常嚴重。大批的商家都在做著同一個產品

在網上可以找到成百上千的商家出售同一種產品。未來，同質產品的競爭力將越來越弱。為了銷售，它們將成為價格競爭者。價格會越來越低，利潤空間也會喪失，這將變得越來越難做

淘寶所謂的爆款。基本都是刷出來的。比如女裝，一件9.5的衣服，可以賣到38.8，48.5。除去運行成本，一件衣服怎麼也有15利潤。一個月銷量可以達到幾十萬件。現在淘寶店可以合法地買賣。即使淘寶查出刷單封店也是兩個月以後的事了。買店鋪5-10萬。但是兩個月利潤就有幾十萬或者上百萬。深圳存在很大一部分這種人。都是這種模式發展的。人家追求利潤，你也不好說什麼！

大品牌的負面影響旗艦店數量增加，大部分市場已被占領。利用資本的力量通過前期的燒錢在後期獲得市場，極大地制約了許多企業的發展。

再談談現在的淘寶店鋪，淘寶數據顯示，過去1年，淘寶上誕生了15萬個年入過百萬的新商家。湧入淘寶的線下商家數量同比上升200%；近3個月，來淘寶創業轉內銷的外貿企業數量增長160%。淘寶行業負責人張凱夫表示，現在每天有4萬人湧入淘寶創業。

我勒個乖乖，每天四萬人，那是什麼概念一年就是1440萬人，我讓這四萬人天天給我去砍拼多多我都能在一個月之內給我砍個八百十萬，更別說送他們去進廠了，可是不得不承認1440萬人只有15萬人才能成功以前你努力就能掙錢，現在你努力了還不一定能掙錢，這樣導致現在的年輕人太浮躁，看到別人動不動收入幾百上千萬的，總想一夜暴富，看看現在什麼直播、抖音的，一個個的各種想當網紅掙大錢，滿腦子的都是想走捷徑，哪裏還有幾個能沉下心來去慢慢積累。

電商的本質是流量和轉化率，而電商流量獲取成本越來越高，除了刷單付費推廣之外，就是燒錢，再者就是拼價格。這是我們現在共同面臨的問題。

那麼，反映一個問題，互聯網的電商現在到了瓶頸期嗎？我們來問一個問題，其他生意好做嗎？比如，傳統行業的生意好做嗎，有夥伴會說，因為互聯網的沖擊，所以傳統行業也不好做，那麼傳統行業不好做，互聯網應該好做吧，但是為什麼到了今天互聯網也出現瓶頸呢？

其實，我們應該認清一個問題，做生意從來沒有好做過

那麼在這種情況下中小型賣家還有沒有生存空間呢？答案是有！

小弟不才，讓我再去運營公司給老板當工具人，那我也不樂意，我清楚自身的條件和能力，毫不誇張的說給我一個支點我能翹起整個店鋪產業鏈

需要課程的人可以找我領取，我不是韭菜機的收割者我只是收割機的制造者，若是相信我的，或者想抱著試試的想法都可以sx我，在這個行業裏摸打滾爬十年之久我是清楚規則內容的，在這個信息化大環境競爭時代裏，你不當收割機就只能當韭菜！

#電商#