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東莞大朗電商培訓分享:非標品女裝秋季轉季上新運營策劃方案!


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2020年9月29日 -
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到底我們的服裝什麼時候上架好呢?又什麼時候推更適合?其實我們要借助直通車的流量解析看看過去一年的流量階梯,什麼時候入場才合適,上面都有數據參考。

在東莞大朗,由於我們很能多學員都是以做毛衣為主,也就是非標品,必須要測好款,千萬不能盲目隨便上架就推,至於怎麼測款,請看我之前發的文章,就不用多介紹了。

我們來捋一捋中小賣家如何運營的思路,我們必須要有計劃的進行,先確定我們是用補單操作還是直接低價讓利促銷呢?在大朗做毛衣的朋友要注意,一定要注重標簽,補單相信大家都比較熟悉,如果你對標的對手銷量高,客單價也高,最好是做低折扣先走一拔,這樣安全,標簽也准,也算是真實的成交,踏實。

還有一個就是我們的產品定位,從風格、價格、關鍵詞及相關性要一致,千萬不要多而不精,2020年淘寶的千人千萬又有所改版,沒定位好的店鋪是很難獲得精准的流量,更談不上成交轉化。

還有一個就是主圖,我們做服裝的,對圖片要求很高的,模特一定要找跟服裝氣質匹配的,拍攝最好找專業的攝影師拍,千萬不要為了省點錢,導致後面運營陷入困難局面。那圖片要怎麼拍呢?最好找到同行當中做得比較好的,有類似款,類似拍攝風格進行跟拍就可以,省時省力有效率,但千萬不能直接盜用他人圖片,免得後期招來不必要的麻煩。

做非標品,特別是做服裝類的,一年要換兩到三季,需要不斷測款上新,售後也多,是有點麻煩的,但也是機會最多,萬一弄到一個爆款,豈不是賺大發了?

我總結一下非標品的運營流程:

1、選品。選好10個款,再用直通車每個款都測試一個星期左右,然後每個款都刷相同的單量,做好相同的評價曬圖,同樣的價格,同樣的關鍵詞,關鍵詞一定要夠大,循環著測,一個星期後看各款的收藏加購比,如果超15%就可以推,低於12%,就暫停吧。

2、推廣。一旦我們測好了款,就可以通過直通車、超級推薦、鑽展或者極速推進行大力推廣,大多可以實現穩賺不賠。

3、加大力度做內功。當我們大力推廣的時候,自然帶來了不少成交,這個時候我們要想辦法引導買做做評價、買家秀、問大家等,說服更多進店的買家下單。

有的同學會問,刷單可以打爆款嗎?這個也是可以的,但個人建議能直推的就不要刷,刷畢竟是違法的事情,弄不好,會導致被抓,店鋪降權,鏈接被關小黑屋,得不償失,前面的努力付出就白費了。

大朗毛織廠的老板朋友,你們看明白了沒?你們的毛衣就適合這樣來操作,今天就講到這裏,我是東莞都市領航培訓學校講電商的金哥,關注我,給你實在的電商運營幹貨。