探店｜長城汽車：想“擼貓”至少等一周，“遛狗”還得等更久

車友頭條

隨後，車友頭條趕往另一家歐拉4S店，要不是店門口停放了四、五輛歐拉標志性的黑貓車型，差點又要錯過了。其實這是一家WEY品牌的4S店，店內同時售賣歐拉新能源車，銷售顧問告訴車友頭條：“目前歐拉在售的車型只有黑貓、白貓兩款，基本全武漢市的歐拉門店都是與WEY合營的。”

經過簡單攀談，銷售顧問表示：“除了五菱那款兩座小車外，我們的黑貓賣得最好，排名第二，買它的客戶不管老少男女都有。”的確，盡管黑貓、白貓外型可愛蠢萌，看似是專為女性打造的產品，但在試駕途中，車友頭條也看到了一位男性駕駛著一輛灰色白貓路過。

隨後，車友頭條與銷售顧問詳細溝通了購車細節。目前，黑貓、白貓均有四款配置在售，“黑貓比白貓更受歡迎”，銷售顧問告訴車友頭條。的確，當車友頭條坐進車內，兩款新車的空間差別不大，內飾也幾乎一樣，但白貓在售價上平均高出5000元左右。

“我最推薦基礎款的黑貓，也就是低配黑貓，它優惠力度最大，我們店裏賣得最好的就是它。”銷售顧問表示，黑貓、白貓所有配置車型統一享受6000元的補貼優惠，但基礎款黑貓還能在再享受5000元的“汽車下鄉”優惠，總共優惠11000元。以301KM基礎款黑貓為例，官方售價69800元，補貼後58800元，“落地6萬元出頭”。

除此之外，銷售顧問還跟車友頭條分享稱，目前店內積壓訂單較多，無論是黑貓、白貓哪款車型，都需提前預定，提車至少等待一周時間。

大狗熱度未到最高點，但庫存已經告急

除了黑貓、白貓熱度頗高，長城汽車還用一款網友命名的哈弗大狗收獲了極大的關注。在結束了黑貓的試駕後，車友頭條來到一家哈弗4S店，看看大狗的市場表現如何。

還沒找到哈弗4S店的大門，但路邊三五人正在進行長城炮交車儀式的喧鬧吸引了我們的注意。走進店內才發現這也是一家合營店，在售賣哈弗的同時也出售長城皮卡，一台白色哈弗大狗的展車被放置在店內靠裏的位置。

從新車擺放的位置猜測，哈弗大狗的市場熱度遠不如兩款貓系新能源車型。一方面，或許與新能源汽車的大勢走熱有關，另一方面，哈弗H6的神車地位在消費者心中已經根深蒂固，而介於換代期間的H6近期在售價上也有所讓步，因此搶走了大狗的部分市場。這一點隨後車友頭條在探訪該店倉庫時也得到了印證。

由於大狗上市時間不長，店內甚至連宣傳冊都沒有准備好，相關動力參數需消費者自己上網查詢。關於新車的銷售情況，銷售顧問表示：“多數是年輕人來看這款車，樣子比較時尚。”與此同時，銷售顧問還表示目前只有拉布拉多和邊牧兩款車型接受預定，且等待時間較長。

不僅等待時間長，由於新車剛剛上市，優惠還十分有限，“至多一兩千吧，這需要跟領導申請，不一定有。”相反，銷售顧問告訴車友頭條，哈弗H6的優惠最高達到15000元。隨後，根據車友頭條在該店的倉庫觀察，在多達近百輛新車的倉庫裏，僅哈弗H6這一款車型就占到60%以上，而大狗的新車只有兩台。銷售顧問指著倉庫裏的新車說：“這兩台大狗都已經預定了，再定就得等了。”

分析來看，目前正處於產品生命萌芽階段的哈弗大狗明顯還沒到市場消費熱度的最高點，同時銷售顧問也直言：“要定就趁早，下個月肯定更難等了。”隨著新車產能持續爬坡，大狗的銷量有望超出預期。

想當“網紅”，更要能當“網紅”

此番探店下來，無論是走萌系可愛風的歐拉貓系列車型還是走潮流霸氣風格的哈弗大狗，它們的出現在裝修傳統而低調的4S店裏顯得略有些“格格不入”，但似乎正是因為這樣的格格不入，讓這場“貓、狗”大戲更加引入注目，惹人圍觀。

在哈弗4S店裏，一位對大狗感興趣的中年男子告訴車友頭條：“純粹是因為名字起得好、有意思，所以來看看，看了之後覺得車也不賴，價格還不貴。”

而在此之前，車友頭條也曾與幾位媒體老師討論過新車命名的重要性。隨著用戶購車因素越來越多樣化，很多時候，一個尾燈的設計，一條流暢的曲線，甚至是一款新車的命名，都能成為觸達用戶內心的共情點。而在這一點，長城汽車大膽邁出了第一步。

據兩家4S店的銷售顧問介紹，下個月歐拉好貓即將上市到店，此外哈弗的新車型初戀也將閃亮登場。更有意思的是，長城旗下高端品牌WEY發布新車型坦克300的三大配置分別名為“我要紅”、“心想事橙”和“種草綠”。從命名上看，長城汽車是想堅持走“網紅”路線不動搖了。

當然，想當“網紅”是一回事，長城汽車有沒有實力當好“網紅”就是另一回事了。在黑貓、白貓和大狗問世之前，長城汽車連發“檸檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技術品牌應對數字化、智能化的時代變革。面對瞬息萬變的外部環境，長城汽車深諳只有深入了解年輕消費者需求，時刻保持品牌的新鮮感才是長久之道。