店群，我們是關鍵詞優先還是產品優先？無貨源店群電商運營乾貨！

電商運營戰備庫

知曉以上的底層邏輯，那我們是不是可以這樣拓展思維：

只要有足夠的藍海詞，選足夠多的藍海詞對應產品，去鋪貨和裂變產品，那麼我們就能做到免費或低價獲取到足夠多的流量？

是這樣的思維沒錯吧？

那我們站在平台的層面來講：

第一，商家來我平台銷售，不能出現擾亂市場的情況，包括發布禁售、違規、低價引流等等；

第二，多店不能同一實際控制人；

第三，商家必須擁有留住並轉化消費者消費的一定實力；

第四，商家必須遵守平台關於售前售後等一系列規則。

以上是最基礎的淘寶平台的一些要求，具體的話語不會說，只能這樣理解下。

那麼，而我們店群玩家已經形成產業鏈解決的事我這就不用提醒大家了。這裏重點強調一點：我們店群無論怎麼做，平台方都暫時把我們定位在分銷代銷采購淘寶客人員，只要在他上面的四個規則的灰色圓圈內，不太過分，主動冒頭讓他處理，其實就沒問題了。

關鍵是：店群賣家要符合平台利益！

大家知道，淘寶作為平台，它兩頭吃錢。商家為了平台利益，我們店群賣家，在平台的推廣工具上，能用的就用下，也幫平台消化那些有需求，去平台用一些關鍵詞去搜商品的買家需求。

也就是，幫平台打工！

這裏我們就可以這樣定義我們店群挖掘藍海賣家的底層邏輯：

通過工具，尋找藍海詞，找到符合藍海詞的產品進行發布，解決平台供小於求的問題。

這裏很像古時候的商人了，就是調節供需關系的那種。類似南水北調，西氣東輸。

好了，找准了店群賣家的定位，也知道了平台規則的圈線範圍，這就回歸到我一開始的問題：

我選這麼多品幹什麼呢？

大家也都知道，現在店群主流玩法也就鋪貨和裂變，兩者選品數量上千差萬別。

以時間為鑒，現在活得最久的還是歸於采集玩家。裂變相對來說暴力高效，采集玩法中能與之匹敵的就工作室裏的同行同款卡位翻新截流玩法了。

我現在選那麼多品，還是屬於采集鋪貨的範疇，然而我這種方法是屬於店群工作室的玩法。

因為商品太多，導致售前售後拍貨發貨都很難。而且這種最低端的采集鋪貨玩法，店群工作室也早早放棄了。有什麼是藍海關鍵詞裂變更舒服的？

這裏，我就想：我現在測試的是個人正規店和店群玩法的結合，那麼我采取的方式也不該用上那麼費時費力不討好的呀。

我的重心不是應該這樣調整嗎？

第一，我要從選品的陷阱中脫離出來，從選品重心轉移到尋找藍海詞的重心上。

第二，為了售前售後發貨都能趕超正規店，那麼選擇幾款藍海產品進行裂變是最優選擇。

第三，裂變玩法在平台的灰色圈線邊緣，很容易被判成重複鋪貨濫發，我們要解決以解決產品裂變差異化核心。

第四，我們的藍海詞標題應當是藍海詞中的核心詞找到對應的品，再由對應的這裂變母品的物理核心詞去搜更多符合這款商品的藍海詞，最後組成全部藍海的關鍵詞標題，而找到的藍海詞的多少決定著裂變的子寶貝商品數量的多少。

想象一下，一家解決了圖片被稽查風險的全藍海詞組成的高利潤店鋪，每天的精准訪客帶來的真實轉化，不正是我們幫平台解決了買家供小於求的問題嗎？

我們幫平台實現了產品的精准投放，那樣有高利用價值的店鋪，就算它又是在灰圈線裏蹦躂，你願不願意把流量分配給這樣的店？

好了，思維理清了，我要及時更改我的運營策略了。大家期待後期我的測試情況的，請及時關注！