電商黑馬拼多多，其創始人黃崢身價暴漲529億，成為第四富豪

我的電商故事

科技達人

1.現在入場拼多多店能賺錢嗎？

負責任地說，只要你開始行動，什麼時候都不算晚。拼多多現在處於紅利最後階段，發展的迅速有目共睹。另一方面，拼多多目前用戶6.8億，而產品相比淘寶來說不夠豐富，這也就意味著更多市場還待發掘。就運營方面來說，拼多多相對淘寶運營邏輯更簡單，平台運營高手不多，競爭壓力小，絕對值得一試！

拼多多的市場優勢不光讓新手賣家做電商首選拼多多，不少淘寶賣家也轉戰戰場希望能分的一杯羹，我個人一開始做的淘寶店後面由於市場競爭轉做拼多多的，拼多多的市場優勢大家有目共睹，有意向發展的小白更要抓緊時機！

2.那麼低價的貨源哪裏找的？

我想十個人裏面八個人都會有這樣的疑問，拼多多那麼便宜的貨源在哪找的，商家真的還能賺錢嗎？

關於這點今天也是給大家做了詳細的說明，首先商家不賺錢是不可能的，平台也需要持續的發展，而貨源便宜主要是有工廠、產地及地區產業鏈的加持。

1）工廠、產地供應鏈

拼多多上很多都是廠家直銷，自然少了中間商差價。尤其很多低價爆款，來自工廠積壓的庫存，以往都是通過地面渠道，流向鄉村、集市、地攤，幾乎成本價拋售，現在有了拼多多，還能賣得比成本價高一點。所以幾乎是雙贏局面，廠家不賠，消費者劃算。

我個人就是以雨衣工廠和果園的供應鏈優勢入場拼多多的。像拼多多上面可能農副產品、家居用品賣得比較多，這部分商家都是一手貨，自然會便宜很多，加上拼多多還會給商家和用戶補貼，這樣東西就比其他電商平台更便宜了，其他類目就不一定了，如果自己有庫存倒還可能，如果要自己進價加價，價格也很難十分低。

2）批發網站

俗話說得好，巧婦難為無米之炊，再牛x的運營身邊沒有貨源，店也開不起來，這個時候就要考慮貨源網站了，貨源網站找貨源效率要遠遠大於自己去東奔西跑，四處打聽，可以現在網上做充分的了解在進行實地考察，能節省大量的精力，接下來給大家分享幾個不錯的貨源網站。

阿裏巴巴1688

1688是中國目前最大的貨源批發網站，是很多入門小白的貨源首選。

義烏購

義烏購是義烏小商品市場線上平台,覆蓋義烏國際商貿城一區至五區、篁園服裝市場、義烏國際生產資料市場、義烏進口商品城等7.5萬商位、350萬商品，線上線下對應。

生意網

童裝批發網站，數十萬童裝童鞋一手貨源，童鞋童裝批發廠家直銷為賣家提供童裝進貨渠道，批發童鞋。平台具備童裝童鞋一件代發，攝影等服務。

貨源網站拿貨小貼士！

想從線上貨源網站拿貨的朋友要注意拿貨的時候貨比三家，確定了上家了之後一定要和上家多多溝通，問清楚各種細節避免出現問題：

1) 是否一件代發

2) 是否免費代理

3) 貨源是否充足

4) 是不是一手貨源

5) 產品實圖是否提供

6) 發貨的細節、退換貨等

3. 開店要多少錢，什麼材料？

一般做新店，只要客單價不是太高，開始5000元的預算是要有的。當然，對於新人來說，經營思路比資金需求上重要。因為很多時候，你會發現，只要方法找到了，真的只要花很少的錢，就能起到很不錯的作用。比起開店花銷，新手更應該關注規則，關注策略，這才是運營店鋪的重點。

拼多多開店條件

1)年滿十八周歲;

2)身份證;一個身份證可以開通兩家拼多多店鋪；

3）營業執照；（准備相關材料去當地工商局辦理）

開店成本

1）店鋪保證金

普通類目商品，開店個人店鋪 ：基礎剩下的就是+身份證+銀行卡+手機號，旗艦店鋪1000元+商標注冊書/商標授權書+公司執照+對公賬號+身份證+銀行卡+手機號。有的類目保證金也是不同的，例如水果保證金就要1萬。准備好這些東西，一個拼多多店鋪就可以開設好了。

2）貨源成本

積累貨源肯定是需要一定的資金，有些賣家在貨源網站找貨源一件代發，會遇到有個別供應商招商，要求繳納加盟費，代理費，這個時候我們要了解清楚，除非真的是優質貨源才可以考慮。

3）產品制作成本

一件代發的就可以不用考慮這個問題了，在選品之前問清楚上家是不是可以提供相關數據包，可以看看同行有沒有什麼現成的優質圖文，目前來說拼多多盜圖情況非常多，平台也不會去管這個事情，不需要另外花錢去在制作。

4）推廣成本

產品上架後，流量從哪來？自然流量+活動流量+付費流量等，自然流量是免費的，拼多多有6億用戶。拼多多的活動比如秒殺，競價，9.9 特賣，領券中心，這些活動是免費上的，有部分活動需要充值活動保證金，5千--5萬不等；活動結束15天後就可以提現出來了。

對於付費流量新手賣家可以先確定好這個產品值得推廣後，開始對其推廣，如果開車，低價引流，這個對於新手比較重要，因為拼多多的流量對於淘寶比是很低的，廣告費用新品不用很多。

5）發貨成本

如果你沒有貨源，只是代發，就沒有囤貨的煩惱，就算產品賣的很好了，也不建議先進行壓貨，接下來是快遞成本問題，現在的快遞成本幾乎很透明，所以也不存在過高的情況，一般新店在3~5元左右，後期起量後會便宜一些。

4.開店要注意什麼？

規則要牢記

拼多多規則在運營中一直是我們必須重視的重點，新手開店必修課，因為平台對於商家違規的處罰力度很大，不像淘寶有扣分的機制，拼多多直接就是罰款，降權，很多賣家都在這個方面吃了不少虧。

1.平台的常見違規行為：

1）虛假發貨的：輕則，罰款；重則，全店商品降權處理；

2）SD套券：SD過程中使用平台優惠券，基本上一抓一個准，10倍罰款處罰；

3）誘導非官方交易：平台最嚴厲的處罰規則，一經發現，店鋪保證金金額升至10萬元；如果店鋪正處於旺盛階段，交還是不交呢？這是一個問題！不交，那就自動退店；交了，如果再次觸碰此項規則，10萬保證金直接沒收。

代運營是坑

受到今年疫情的影響，很多實體賣家都想在線上再做一次，但是他們中的很多人並沒有電商運營的基礎，就想找代運營，以為可以省心省力，結果被坑的體無完膚，多的有被代運營坑了十幾萬，店鋪都沒有效果。

很多代運營承諾不花錢免費運營，說的很好聽，先給你做基礎數據，2個月後日銷達到200單，收取1-2％傭金。但是這種醉翁之意不在你的傭金，而是在於你的刷單傭金。這些人通常都是刷單的主持，接不到單子，就冒充代運營，還有很多說提升排名權重上秒殺活動，只刷單，不幹別的，基本騙子。

放眼整個代運營市場，靠譜的代運營團隊少之又少。而拼多多才幾年的新平台，成熟和靠譜的代運營團隊更是屈指可數。拼多多運營並不難，大家自己一定要先去了解，自己懂了才是最好的，也不會被所謂的運營和代運營輕易鑽了空子。

5.拼多多鋪要怎麼運營？

店鋪運營，仿佛是一個永恒的話題。

1.選品就是選對手

選品要考慮市場競爭，建議可以選擇細分類目，這樣相對來說市場競爭比較小，但是也不要選太冷門的，後期報活動不容易上，而且就算報上表現不好了，想再報也是沒有什麼指望了。

前期選品的時候一定要好好考察市場的情況，然後明確自己的對手去趕超他，主圖點擊率和評價優化要做的比他好。

那麼怎麼明確對手？

做一款產品的時候，不是所有這個產品的賣家都是你的對手，一個產品簡單的劃分也有三個價格帶區分，只有和你同一個價格帶，功能屬性相似的產品才是你的對手。

比如說我想做一款水壺，市場上有19.9到29.9這個價格段，但是我們的產品價格是50，很明顯前一個價格段的賣家不是我們競爭對手，只有處在50左右這個價格段的賣家才是對手。

確定好對手，下一步就是搶占它的位置。這時候需要了解對手的上架時間，銷量，看對手報了哪些活動，知己知彼，才能戰勝對手。分析對手不是一兩天就能完成，這是需要時間的，除非你對你的產品類目特別熟悉，了解你的競爭對手在哪裏，對他們的情況了如指掌。

2. 產品策劃不能少

這個部分的內容一定要好好把握，每個部分的具體操作細節。

1） 定價

同款產品不同價格帶競爭也不同，而我們作為新手賣家，可以選擇相對競爭較小的價格帶去做。如果對手店鋪定價太低，該怎麼定價？

1）如果是代理產品，建議選擇代理價格較低的產品；

2）自家生產產品建議利潤在20-30%之間，不建議虧本去做；

3）可以參考拼多多排名靠前的產品，看價格分布以及區間價情況，不是低價才可以做，但是要做到物有所值。

後期改價注意事項：

1)更改價格之後，產品的坑產一定不能下滑，我們可以適當干預來減緩下滑的趨勢，而且更改時間盡量選擇淩晨1點左右；

2)最高sku的價格與最低sku之間差距不要過大，否則會出現低價引流違規。建議大家在上架之前，就制定好產品價格。

2)主圖

電商就是賣圖的，主圖就決定了你的客戶點不點擊你。電商平台賣貨，消費者是摸不著的，只能通過圖片去感受。所以產品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設計，你的流量就會被砍去2/3。

3)標題

標題不多說，提升關鍵詞必不可少要做的內容。

4)sku設置

產品鏈接裏面，一定要設置低價的sku。隨便搜索一個產品，幾乎每個鏈接，都會有一個低價的sku；

那麼設置低價的sku的好處有哪些：

1）搜索端的產品價格展示，顯示的是最低價的sku，可以起到引流作用；

2）上活動的時候，低價sku可以擋一擋價格，大規格的sku不至於虧本太多；

3）低價sku，有利於用戶比價，看到低價sku的貴，大規格劃算，占便宜心理一般都會買大規格的（大規格利潤高）

3.基礎銷量

產品策劃完成之後就要做一定的基礎銷量和評價了，基礎銷量一定要做，有利於提升搜索詞的權重，以產品的主推詞是搜索。

可以通過以下方法：

1）第三方平台，不多說

2）多多進寶

入口：商家後台推廣中心一多多進寶。

多多進寶是拼多多給商家提供的推廣工具，類似於淘寶客。有很多賣家反映用多多進寶去推廣的訂單往往論率會更高。

3、親朋好友或者老客戶

不建議大家去花很多費用刷單，可以找朋友發一發，刷單評價送一個小禮物，真實買家的評價平台不會屏蔽，或是屏蔽得比較少，這真是低成本做評價；如果想要大量的銷量，可以刷幾個大額退款單。

3. 活動結合直通車，才能賣的更好

拼多多活動是平台很大一個流量渠道。

拼多多的活動比如秒殺，競價，9.9 特賣，領券中心，這些活動是免費上的，有部分活動需要充值活動保證金，5千-5萬不等；活動結束15天後就可以提現出來了。

比如秒殺：

產品上秒殺活動，不能全靠資源位賣貨，你可以加大直通車投放，結合短信營銷，這樣產品才有機會賣的更快更好！因為活動都是賽馬機制，資源位排名是要看坑產的，平時賣的不好，權重低，那資源位排名就靠後，流量少，就更不要提賣貨了，可能自己都找不到你的產品；

這時候開車提高坑產，資源位排名就能靠前，這樣可以給產品帶來更多的曝光，活動前的1個小時，如果產品賣的好，後面時間段的效果會更好！（可以找親戚朋友幫忙SD，發真實快遞，數量不要太多，大概在活動庫存的10%-20%以內，切記不要使用SD號）

拼多多作為近年來崛起的電商黑馬，就像我們年輕人一有著大好前程，而作為拼多多首席執行官，黃崢也是身價一夜暴漲529億。

巨大的市場優勢和相對簡單的運營邏輯讓各類賣家都動了心思，尤其是這次第三季度的財報出來，相比會吸引更多的商家入駐，競爭馬上就要變大！