致敬工匠 唯愛奔馳｜易悅專訪宣方：細致傳遞溫度，匠心雕琢人生

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▼ 創業之艱

細致專業 心懷敬畏

畢業之後，宣方和她的先生龔學鋒共同創辦了富盛新材料股份有限公司，專注化工建材的生產制造。

後來在和國外客戶對接的過程中，宣方和先生得到了啟發，將自身在材料方面的優勢和國外廚房衛浴產品的健康生活理念相結合，將業務鏈從基礎材料拓展到自主品牌。

談及這樣的一次商業版圖的拓展，宣方這樣解釋：

“我們常常開玩笑說，有的人在生存，而有的人在生活，化工建材是材料，而不是終端產品，我們做企業並不是僅僅為了賺錢，我們希望在品牌中注入情感、注入審美觀、增加附加值，將業務拓展到廚房衛浴這個版塊，我們可以直接切入到消費者這一環節，從材料拓展到健康生活家居，這也符合我和我先生的事業規劃。”

建立品牌這件事本身實際上已經超出了生產制造的範疇，升華到與客戶的情感交流層面。宣方以服裝制作為例，說他們是從“制作紐扣”的材料商搖身一變成為了“設計服裝”的品牌商。

回首創業曆程，談及自己身上對創業最有幫助的特質，宣方第一個說到了細致。

宣方的細致一方面體現在管理上，即使事業不斷發展壯大，也始終把自己擺在創業者的位置上，和高管團隊保持溝通，經常下基層了解公司方方面面的進展，對公司經營抓細節；

另一方面體現在專業上，金融專業出身的宣方對於企業現金流的安全性、財務結構的穩健性非常重視，不盲目追求銷售額的增長和賬面的“美好”，時刻關注應收賬款的循環是否呈現良性狀態，這是宣方創業的“妙招”，也是她在經濟上行周期也會持續恪守的“底線”。

宣方說：“創業者的經曆往往此起彼伏，有的成功，有的失敗，很多時候創業者的失敗並不是因為個人能力不夠強，而是是資金管理和財務安全出現問題。”

“細致”除了體現在公司的運營管理上，也體現在產品的研發生產上。在國外幫助客戶進行廚房衛浴材料安裝過程中，雇傭運輸人員所付出的成本並未得到相對應的收益，宣方和先生希望可以開發出一種輕質材料，方便安裝的同時減少開支。

但是歐洲和國內氣候環境、生活習慣存在很大差異，從材料複合到反複試驗，先生龔雪峰每個細節都沒有放過，從新疆-40℃的環境到廣東30℃的環境，光是實驗就花費了幾個月的時間。而為了滿足客戶的多樣化需求，這樣反反複複的過程宣方和先生經曆過不知道多少次。

提到創業過程中的最大的瓶頸，宣方回憶起十年前在全國範圍內開設分支機構帶來的危機，當時銷售額短期大幅增長，但是其背後實質是庫存的轉移，隨之而來的就是公司賬面現金流嚴重吃緊。

然而屋漏偏逢連夜雨，庫存積壓和管理成本攀升的同時，國家在收緊銀根，貸款門檻隨之升高，資金鏈斷裂成為公司的最大危機。

這樣的情況下，宣方當機立斷，約談各個分支機構的管理人員，將分公司經理的任務轉移給經銷商，在短時間內大幅降低成本，再次將公司的經營轉入正軌。

說到龔學鋒，宣方說自己和先生的個性相得益彰，先生骨子裏的創新和冒險精神在經濟發展較好的時期能夠帶領公司開疆擴土，而在今年疫情擴散、經濟下行的情況下，宣方平日裏對於公司資金的細致管理就顯得卓有成效。

上半年疫情持續惡化，國際貿易受阻，歐美市場的銷售一度“休克”，這對於70%的建材銷售依賴國外市場的富盛新材料而言，是一次嚴重打擊。

面對這樣的困境，宣方果斷決定通過合理降價和成本控制搶占國內市場的銷售先機，通過30%左右的降價幅度讓銷售量迅速擴大一倍，而隨著歐美市場銷售情況逐漸好轉，富盛新材料在八月份創下最好的銷售業績。

回望這場危機，宣方有感而發，“當別人已經開始降價的時候，你再降價是沒有任何意義的，搶占先機非常重要。拿到訂單之後，用消費者倒逼生產能力、倒逼成本控制，在這種情況下是有效的。人們都說時間像海綿裏的水，其實成本也是海綿裏的水，只要肯擠，總是有的。”

宣方說：“我自己的狀態就是，永遠都在創業的路上，我並不滿足。”

對於經濟形式的變化和創業之路上的艱難險阻，宣方始終保持著一種敬畏心，她似乎從不逆勢而動，也從不抱怨時局，她所堅持的就是尊重外界的變化規律，在自己能夠把控的範圍內，用細致和專業的態度將產品做到極致，用果斷和務實的精神將企業管理做到極致。

▼生活之美

獨立自律 保持熱愛

“時間和空間的限制導致我們無法親自走遍全世界，而閱讀讓別人的筆觸帶領我感受未知，閱讀讓一個人變得有趣和有格局，與此同時，閱讀也能讓我走過的路更有深度。”

閱讀和旅行是宣方的愛好之一，創業者最寶貴的是時間，保持閱讀的習慣讓宣方的精神世界充盈豐富，也讓她有限的旅行時間變得更有價值。

除了閱讀和旅行，宣方對德州撲克也很感興趣，她說，“德州撲克幫助我收獲了志同道合的朋友，同時也是對心性的曆練。”

在兼顧事業和愛好的同時，宣方打算將更多的時間給家人。在創業這條路上繼續做自己的主角，同時參與孩子們的成長，在孩子的生活中做好配角，她說：“愛家人最直接的體現不是驚天動地的大事，陪伴就是最溫馨的愛，是最大的幸福感”

宣方的這段話讓我感觸很深，其實這個社會對於事業型女強人還存在著偏見，有人評價董明珠說，董姐走過的路寸草不生。

大多數人心目中的事業型女強人似乎應該是雷厲風行、鐵面無私的，但是宣方對於自身生活的細致打理和對家人生活的細膩關愛說明，一名創業女性走過的路可以是生機勃勃、開滿鮮花的，也可以是充滿煙火氣和人情味兒的。

宣方給女孩子們的建議是自律和獨立。

“每個階段有每個階段的美，其實沒有必要去比較，但是女性提高自身幸福感的一個重要方法一定是保持良好的外部形象和精神狀態，這一點很重要。”

“這個社會賦予了我們女性更多的機會，一名獨立的女性如果在保持事業發展的同時，還能夠在另一半面前散發魅力，為孩子們樹立榜樣，這就相當於一種精神層面的內在支持。”

所以，女孩子們要獨立。

一場談話下來，我們感受到，創業的艱辛並未削弱宣方身上的女性特質，相反讓這些特質最大程度地散發光芒。

在她的身上，你看得到細膩嚴謹，也感受得到果斷勇敢，你看得到溫柔得體，也感受得到獨立大氣，這些看似有些矛盾的特質在宣方身上相得益彰。

不論是作為創業者，還是作為一位女性，不論是作為妻子，還是作為一位母親，宣方從來沒有因為身份的變化放棄自己的任何一個閃光點，相反她用這些閃光點照亮著人生的不同面。

▼ 出行之暢

選擇奔馳 致敬工匠

創業者需要大格局，奔馳V級車的標語是“大，方顯人生壯闊。”宣方的創業經曆和這句標語所傳達的價值觀不謀而合。

匠人精神是奔馳品牌屹立不倒的基礎，作為用車客戶中的“匠人”代表，宣方的細致專注與奔馳車的精益求精也是完美契合。

應該說，宣方與奔馳，是從車到精神的互相認可。

談及宣方和奔馳車的緣分，至少要追溯到十年前了。

宣方說自己並非駕駛者，更多的時間是在充當一名乘客，V260L可以說在最大程度上考適應了宣方的用車場景。

作為一名經常需要外出工作的創業者，宣方不僅僅需要一輛交通工具，還需要一個移動的休息室。

V260L的舒適性讓宣方能夠在短暫的休息時間裏得到充分的放松，可以放平的座椅和寬敞的車內空間為宣方提供了一個移動“加油站”，工作之後疲憊的宣方能夠在這輛車上得到很好的修正，以最佳狀態投入下一輪工作。

疫情期間，公共交通工具使用不便，就是這輛V260L陪伴了宣方的大部分出差旅程，她開玩笑說：“這車性價比太高了，我可能後期還要再買一輛，兩輛都嫌不夠。”

而作為一為母親和一個女兒，宣方和家人一起出門，也需要一輛寬敞的交通工具，7座車剛好可以滿足家庭出行需求。

另外，宣方對於仁孚怡邦的服務也十分滿意，“仁孚怡邦的服務不僅僅是汽車質量層面的，還包括中期對汽車進行保養裝飾方面的建設性意見，包括後期客戶之間的交流平台的搭建。我原本只想買一輛車，享受到它們的服務之後，還想再買第二輛、第三輛，以至於現在也開始和我的其他同學、朋友推薦仁孚怡邦。”

用細節為創業之路升溫

用匠心為長遠發展護航

宣方，

於堅持中追求極致

於細節中壯大自己

於投入中綻放未來