易車斬獲WIM2020全球科技新領袖top50大獎 引領汽車互聯網新趨勢

金融界

萬象大會年度獲獎創作者,北京富華創新科技發展有限責任公司官方帳號

2020年，由於疫情的影響，科技行業也處於冰火兩重天的狀態。疫情是引發危機的"黑天鵝"，也是轉型升級的"催化劑"。各行各業在面臨壓力和挑戰的同時，也出現了很多新的機遇。一些企業根據環境、客戶需求的變化，把戰略重點成功轉移到線上，並捕捉到直播、短視頻等熱點趨勢，實現逆勢增長。易車顯然屬於後者。通過產品和技術迭代、內容視頻化和營銷創新等，易車實現了存量時代下的增長，為廣大車企、汽車經銷商提供了高價值的品牌營銷、銷售線索等整合服務，助力中國車市不斷發展和創新。

創新迭代 引領汽車營銷新趨勢

當前，中國汽車市場邁入存量時代。對於汽車互聯網行業而言，移動互聯網的流量紅利見頂，企業難以長期依賴流量實現增長。在存量市場如何創新？易車給出了自己的答案。

產品上，易車系App在2020年持續迭代，小視頻、論壇、AR看車、"發票價"等不斷優化，新功能增強了用戶黏性與留存，並越來越聚焦"買車"。在內容上，易車不僅構建了由"PGC+UGC+OGC+AGC"組成的完整汽車內容生態，而且大刀闊斧推進視頻化戰略，積極布局直播等，進一步把服務購車用戶延伸至服務車主、車迷用戶。今年，易車專門成立了視頻節目中心，以生產高質量、大制作原創視頻。其中，賽道競技真人秀節目《我是車手》全網總曝光超5億，相關視頻播放超4500萬，全網互動量超90萬；極限測試類微綜藝《轟鳴極限》全網總曝光近2億，相關視頻播放量450萬，互動量近20萬。

在技術上，易車構建了基於大數據+AI技術底層驅動的精細化用戶運營體系，打造了包含用戶數據體系、智能推薦、智能創意在內的易車AI能力，分別對應營銷環節的"找對人、進對場、做對事"，通過智能營銷提升銷售線索質量。

與此同時，易車還不斷跨界營銷。比如，攜手中國綜藝一哥湖南衛視，開創首個汽車垂類綜藝節目《新手駕到》。其定制化的方式，以及一期一品的策略，讓汽車品牌成為綜藝節目的主角，實現深度種草，配合線下活動無縫銜接，從而形成營銷閉環，通過營銷創新助力汽車品牌成功"出圈"。

突圍而出，提供更高質量銷售線索

一系列的創新和迭代，讓易車在存量時代實現了逆勢增長。

根據極光大數據統計，易車系App（易車+汽車報價大全）今年1月到10月累計新增用戶達6802萬，居行業第一位。與此同時，今年10月份，易車系平台（易車+汽車報價大全）MAU達3187萬，也居行業第一位。其中易車MAU為2019萬，同比增長56％，汽車報價大全 MAU為1168萬，同比增長52％。

在實現自身增長的同時，易車也為車企、汽車經銷商提供最為寶貴的銷售線索，為車市回暖加碼。近兩年，易車App持續優化迭代，實現了為經銷商帶來銷售線索數量和質量的雙提升。截至2020年10月，易車App線索量同比增長高達86％。值得一提的是，來自易車產品體系的高質量原生銷售線索占比也在持續提升。

易車在銷售線索上質量雙升，持續增長，為2020年車企、汽車經銷商應對挑戰，提供了核心的武器。通過產品、技術、品牌的不斷優化和創新，易車也將為用戶、廠商品牌、服務經銷商持續賦能，助力汽車行業的升級和數字化轉型。