玩模式，豈是保健品長遠發展之本

睿宸智輝

副總編輯，優質創作者

精耕細作的營銷方案、專賣店或養生指南服務中心

最早采用專賣店模式銷售產品的一些保健品廠商，讓他們名利雙收，後來逐漸引領了保健品“精耕細作”的銷售方略。長江後浪推前浪，新事物、新現象剛出現在市場上，屁股後面很多“勇士”都競相跟了上來。很多響當當牌子就這樣應運而起，也在這場終端營銷模式中功成名就，收獲頗豐。這就引來了更多的追隨者參與競爭，分享蛋糕。於是，在隨後的幾年裏，打著各種形式和模式大旗的產品紛紛冒了出來，在波濤滾滾的商海中搶占“海灣”，聚攏財富。

短短時間內，竟使不到30年歷史的保健品朝陽產業市場空前繁榮起來，極大地刺激了消費者的消費欲望，同時也引來了大量的競爭者。

一時玩模式、重講課，忽視產品質量，到頭來玩火自焚，砸自己的腳不說，消費者漸漸理性唾棄還落了個“賠了夫人又折兵”。理智的消費者不再盲目消費。市場重歸公平的天下，保健品企業也趨向緩和。困惑、迷茫出現，不禁慨歎：模式幫助了企業還是毀掉了企業？

“鳳凰涅槃”後的反思

有人說：賣什麼概念的保健品都有，產品質量到底如何卻經不起老百姓的檢驗。這暴露了產品和企業的很多問題，保健品廠商往往冥思苦想，費盡力氣，不惜重金構思套路模式，好像只有模式巧妙、套路深才算是產品廠商盈利的救世主。但是，事情往往事與願違，在一味地強調模式上苦做文章的招商公司卻忽視了產品本身的質量，這樣轉眼不過3-5年，產品就很難立足市場了，弄不好還要受到法律制裁。

保健品行業的一本萬利歲月已過去了，市場越來越規範。以前保健品代理費價格不菲，許多私人或企業爭相代理；現在，時代變了，廠商承諾不收代理加盟費，同時還提供巨大的終端支持，也難以啟開客戶的口袋。

市場趨於理性，消費者購買心理也發生根本變化。所有這一切都是保健品企業發展的必然階段，市場就是企業產品運作的領航者。

玩模式還是賣產品？消費者呼喚什麼樣的產品？保健品企業面臨的一個坎！

保健品，路就在腳下

目前，許多保健品廠商遭遇市場滑鐵盧：企業該如何突圍？如何解決消費的信任危機？

許多保健品企業早已經反思市場低迷的現實，在玩盡模式之後，還是懷揣僥幸心理，想著法子鑽空子。面對品牌層出不窮、產品卻大同小異的終端賣場，商家都無所適從，消費者又如何理性地選擇？怎麼會產生信任度、知名度、美譽度呢？

其實在這場市場博弈中，產品才是決勝市場的最終法寶，曆來如此。然而，目前一些走模式的保健品廠商只注重營銷模式，只注意玩概念、玩創意，只注重產品形象外表上的改變，卻忽略產品內在品質的提升以及技術的更新換代。這種做法非常偏激，也是非常可笑無力的經營手段。

長此以往，隨著消費者對產品的認識不斷提高，消費日趨理智，產品必然陷入兩難處境。唯有產品的效果好，品質過硬，才可能俘獲消費者的心，產品營銷才有出路。沒有好的產品，光靠所謂的模式，或許可能會成功於一時，但絕對不會長久生存下去。由於缺乏過硬質量，隨著市場的逐漸成熟，如果廠商不在產品本身科研方面下功夫，終有一天會倒閉關門。這些年老產品不斷倒下，新產品站不起來就證實了這個鐵的真理。產品品質、效果、技術含量才是企業最終立足於市場的堅實基礎，是核心競爭力。

保健品市場變幻莫測，起伏沒有定式，保健品市場常常面臨重新洗牌的格局，因此，誰能在這個新舊更替的潮流中發展自我，摒棄概念，誰才真正競顯風流！