“立人立己”一個所有保健品企業都需要的理念

睿宸健康

副總編輯,生活愛好者,優質創作者

保健品行業，無論是經銷商，還是招商廠家，“立人立己”的經營理念都非常重要。廠家和廠家之間、經銷商和經銷商之間，以及經銷商和招商廠家之間不只有合夥與競爭的關系，更重要的是互助關系。立人立己正是這個意思，而且不僅僅包含以上的意思。

立人，比如說經銷商和招商廠家的合作，招商廠家主要是幫助經銷商提高專業水平，提供養生指南服務平台，專業培訓，從而更好的服務客戶，解決客戶的問題，建立口碑，樹立品牌。當然，經銷商也要配合執行平台統一的方案，保護品牌在當地的聲譽。

經銷商在經營養生指南服務中心的過程中會遇到各種各樣的問題，有客觀操作問題，更多的是主觀差異化的心態，很多經銷商選擇養生指南戰略合作，是懷著利用正規媒體和學會的身份去賺快錢的心態，“你先給我發上一個月的養生指南，等我用好了再補”，怎麼想的？養生指南服務平台不是賣雜志的，是提供整套操作方案，通過養生指南服務中心輸出專業的養生保健知識、可靠的養生保健產品和系統的養生保健服務。你用一期養生指南，憑什麼？你以養生指南的名義去招搖撞騙怎麼辦？你答應給客戶一年，不給了怎麼辦？你幹著幹著不幹了後續的服務怎麼辦？做養生指南服務中心的不只是你一個，是全國養生保健行業都想做好的品牌，因為你一個，給大家共同的品牌造成影響，違背了立人的理念。

立己，比如說經銷商和經銷商之間，存在競爭的意思，因為謀求於自立，但是要看到別人的優點，最好是加入共同的養生指南服務平台，互相學習，看到別人的優點，想學為己用，共同成長，以此而不甘落於人後，不甘墮於下流。但又沒有貶人以自高，損人以自大的意思。君子惡居下流，所以君子更奮勇於自立自強。在共同的養生指南平台上形成良性的PK機制，達到互相激勵的目的。

太多經銷商不理解立己的真正意義，尤其是習慣快銷的，不僅經營自己公司時沒有立己的理念，對待員工、對待其他經銷商時更加沒有立己的行為。養生指南服務平台，要求、引導、溝通每個服務中心，力求大家的理念是一致的，是為解決客戶問題、解決社會問題而存在，做好養生指南服務中心是需要從多方面努力的，員工成長、全員健康管理師提高服務專業水平、提高客戶服務質量、產品4C標准篩選等等，都是立己的體現。

有一個效應叫共生效應。比如說孔子的弟子們，比如說袁世凱的小站練兵，曾國藩的幕府，還有黃埔軍校，都有人才濟濟的地方，都是共生效應的一種表現。我們設計黃金三步循環方案，為養生保健店面賦能，正是共生效應的應用，全國各地形成商業聯盟，每個養生指南服務中心之間有競爭也有合作，能立人也能自立己，可以學到別人的優點，也有別人可以學習的長處。相互學習又相互促進，才能產生共生效應。

一個服務中心做成功了，然後大家爭先恐後地學習，一個服務中心要求進步了，大家就要表達足夠的善意，也應該效舉手之勞，我覺得，這也是立人立己的一種現象。

“自誠明謂之性，自明誠謂之教，誠則明矣，明則誠矣。”作為養生指南服務行業作為大健康產業的重要組成部分，就應該承擔起健康產業健康發展應有的責任。傳播專業的中醫養生保健文化，樹立行業品牌榜樣，作為養生指南服務平台的參與者，因此而自豪，這也感謝養生指南服務平台有正確的文化價值觀作為其信仰支撐。