為何業績表現好的人卻不容易升職加薪？

中國職場蛙

優質教育領域創作者

各位幽哥粉，大家好！我是小蘇，今天主要講普通人如何在職場晉升逆襲，今天的內容主要適用於沒有高學歷且非技術類職場“魷魚”普通老百姓。

職場晉升加薪，可以說是古人講的人生四大喜事之一“金榜題名時”的現代描述手法，所以大家千萬不要以為升職加薪是家常便飯。之所以這樣覺得，是因為我們都是幽哥粉絲，看了太多太多逆襲故事。但其實，現實中絕大多數案例是這樣的，如下圖（借用一下幽哥群裏的分享）：

當時幽哥發完這個截圖也有群友給我發信息說，“我覺得這個才是真實的現狀。”我當時的回複是“二八法則”適用於任何行業案例分析。就像部隊編制一樣，一個班長帶6-8個兵，一個排長帶3-5班…以此類推，你可以把這個邏輯運用到企業裏面，你想要做個主管/組長你需要幹掉多少個同級競爭者？你想當經理你又需要淘汰掉幾個跟你同級的主管？把這個數字換算成百分比，然後你就明白了，其實很多事情底層邏輯是相通的。

關注幽哥的粉絲應該有不少人知道，我是一名大專畢業生，可以說是普通得不能再普通的搬磚民工了，沒有好學歷沒有背景沒有爹可以拼。

那麼，作為普通搬磚民工，在職場中如何快速獲得升職加薪？哪些人容易加薪？哪些崗位容易獲得升職加薪？今天主要圍繞這幾個問題，跟大家分享下本人的一些心得體會。

一、銷售工作能不能做？為什麼我業績好還沒升職加薪？

進入正題之前大家看下圖（再次借用一下），這也是之前幽哥在群裏分享過的一個問題：

我的答案是：能！

為什麼這麼說，銷售入行門檻低，而且銷售崗位鏈接所有後端部門，只要你願意用心鑽研，你就能掌握一個公司正常運轉的邏輯，這也是上圖問題裏面講到的，為什麼銷售轉崗容易。

還有，銷售崗位的基礎收入，基本是公司其它同級職能部門收入的1.2-1.5倍。這是基礎的部分，至少我過去所在的好幾個行業是這樣的。當然，拉皮條的低端銷售崗位不在討論範疇。

對於絕大多數沒有高學歷沒有一技之長的人來說，銷售確實是最容易逆襲的道路。但這條路也絕不是那麼容易走得通，每條路都不容易，以前讀過我文章的同學都知道，我就是基層銷售超市營業員出身。我幹銷售前5年時間，稅後平均月薪都沒突破5千，這其實也是常態，也許我是比較笨的那類型，我當時很長一段時間的夢想真的就是月薪5千。

畢業至今十一年，但是我的晉升之路也很簡單，第一次是在外企，三年半時間換崗5次加薪晉升了3次，完成了從普通職員到基層經理的跨越。

第二次是在民企，兩年時間晉升3次完成了從中層管理到高層的跨越，從基層經理到中層管理這一步是通過跳槽實現的，一線外企到一線民企。

兩次關鍵的外企和民企職場經歷之前在也給大家分享過，感興趣的同學可以返回去看一下三篇文章《大專學歷月薪5000到年薪30萬+的過程》《在民企的生存法則一》《在外企的生存法則一》。

但其實我的這個職業發展路線邏輯，其實也是幽哥《工作只需20年》一書所講到的。當然這個是在我去年春節二刷《工作只需20年》時偶然發現的，當時還發信息跟幽哥說過。

今天重點講一下之前文章中沒有講到的，為什麼偏偏是我升職加薪了呢？

大家先看下圖：

上面這位朋友，跟我算是半個同行，在這家公司2年多，頂頭上司換了三任，他也一直業績優秀，有業績有責任心，大家看出來為什麼領導一直沒有晉升他了嗎？是不是和苦苦搬磚的你很相似？

答案如下：沒有意願度！

我一直鼓勵他主動去要這個崗位，但是他遲遲不行動，所以現在基本可以斷定，他在這家公司發展到頭了。

為什麼這麼說？因為他在的公司規模還算業內第二梯隊，“死海”晉升理論落不到他身上，管理團隊都是職業經理人，憑什麼好事落到他身上？

但事實上我的第一次升職也是主動跟我當時的直屬領導要的，我的晉升流程審批是在我幹了主管崗位（代職）5個月後才批下來，當然在流程審批完後是補發了我前面5個月的主管工資差額的。在這代職主管期間除了薪資沒變，所有主管的職能和權限我都正常行使。

所以，想要在職場升職加薪，有時候意願度比能力和業績重要。

什麼是意願度？直白點就是主觀能動性。這也是為什麼“課堂上老師都很喜歡那些提問時愛積極舉手回答問題的學生”一樣的道理。

有時候對錯真的不重要，重要的是你願不願意跟領導站在一個隊，為他排憂解難，尤其是在大廠，管理基本都是職業經理人，職業經理人也都是需要報團取暖求生存的，作為普通民工想要逆襲一定要學會主動抱大腿。

補充兩個通用知識點：

1、一般職場銷售晉升考核點：司齡（一般要求2年以上）、業績/能力（至少部門top5吧）、意願度。

2、晉升考核中司齡真的很重要(你是特殊人才除外)。

跳槽確實是加薪最快途徑，但是沒有沉澱的頻繁跳槽，一定會後勁不足。

比如下面這位同學，碩士+英語專八，畢業5年換了5次工作，現在年薪30萬，在現在的公司剛過一年半，想要通過跳槽達到40萬，這就很難，即使人家給得起工資很多企業也不敢要，為什麼？

因為你沒有定性！但是他如果能在目前崗位沉澱一年再謀後動，以他的硬件，40萬+難度應該不大甚至更高也不是沒有可能。

二、哪些銷售工作不建議做？

這個問題其實答案很明顯，簡單的講：

1、低底薪高提成的銷售工作不能做。

底薪多低算低？我個人的看法是低於你當地城市最低工資標准+1000-1500我也覺得算很低，低於這個標准你基本上生活不能自理，不要相信高提成高獎金這類的鬼話，一個公司摳到基本工資都不能保證你的正常生活，你相信他會給你很高的獎金？

即使真的有，你得先保證自己不被餓死吧？！銷售裏面有句話叫“成交之前一切為零。”錢沒到你口袋之前那就不是你的錢。

2、沒有技術含量(拉皮條)的銷售工作不能做。

什麼樣的銷售算沒有技術含量的銷售，就是小學生拉過來臨時集訓一個星期就能上戰場的銷售工作我覺得算是沒有技術含量的，按照這個標准，大家自行篩選一下，你遇到過哪些offer是這類似的工作。當然也可能有杠精有話要反駁，但我這裏講的是概率問題，絕大多數情況如此。

三、銷售崗位以外推薦的職位有哪些？

除了銷售崗位還有哪些是適合普通民工的？我個人的推薦有：產品經理(偏市場)、采購(供應鏈)。為什麼推薦這兩個崗位，是我覺得晉升通道比較寬廣，也是未來比較容易成為企業核心管理層崗位的梯隊人才儲備部門。

而且也是作為銷售想要轉崗的話，相對成功率比較高的崗位。比如我這位朋友，我剛入行做專員的時候，他是采購員，當時我們合作的非常愉快；時隔多年，再次“見面”，他已經是采購部經理了，統管公司多個品類的采購（當然這是後來見面詳聊才知道的）。

這也算是人生或者說職場一大開心事，“越過關山我們高處見”的一種喜悅。當然這種喜悅應該是在一個大行業呆了很久的人才能體會到。

好了，今天的分享就到這裏，最後，祝幽哥粉絲都年薪百萬、早日實現財務自由！

更多職場問題/求職問題，我們幽哥群粉絲群見……

以上感謝帥哥小蘇的泣血心得。

小蘇值得表揚的就是積極進取的精神和行動，也知道加薪晉級的原理，能夠觸類旁通。

實際上就在本文發表之前，他還在沖擊年薪50萬的工作機會，你看下圖。

大家即使某些方面有些許欠缺，但不要總是抱怨而沒有行動。你看下圖22歲學弟小右，他今年大專畢業2年，已經實現了月薪稅前11K，稅後到手8千5。

而他本身2年前進群時你看下他的工資，才兩三千。這是在二線城市，還不是一線。

如上他的真實感言，大家看下。

當然，我的職業思維絕不是一個跳槽，而是關於職場發展的方方面面。

最後，如果大家有百度搜不到答案的問題，可以提問。