董明珠早年跑業務的故事，36歲丈夫去世，孤身南下成為空調女王

小魚談職場

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她兒子兩歲時，丈夫因病離世，為了養家辭掉研究所的工作，36歲孤身一人南下廣東，一人扛起了格力銷售的半壁江山，讓我們來看看董明珠當年做銷售的故事。

董明珠出生在南京一個普通家庭，家裏7個孩子，她排行老小。她小時候是安靜內向的，性格到現在的轉變更多的是和生活抗爭的結果，在蕪湖幹部教育學院畢業後分配到了一家化工研究所從事行政工作。

天有不測風雲，兒子兩歲的時候，丈夫因病去世了，董明珠自己掙的那點工資根本養不起兒子，她把工作辭了，把兒子交給媽媽照顧，自己孤身一人南下打工。多年後說，如果丈夫沒有去世，她肯定不會去南方的，可見，很多成功都是走投無路逼出來的。

當她來到珠海的時候被這兒的景色吸引，決定留在這裏，董明珠來到了海利空調廠，也就是格力的前身。她本可以當行政的，但她選擇了更有挑戰性的工作銷售。

她負責的是安徽市場，她來到安徽做的第一件事情就是要追回前任留下的一筆爛賬，董明珠決定打消耗戰，每天雷打不動去找這位經銷商，經銷商一直愛理不理甚至避而不見，這更激起了董明珠的強脾氣，天天去“堵”，更放下狠話，發誓要一直跟著他不放，走到哪跟到哪。

經過40多天的鬥智鬥勇，最後這個經銷商實在堅持不住了，讓董明珠去倉庫拿貨。董明珠一口氣將大批空調搬走，總算把賬要回來了。從這件事就可以看出董明珠身上的那種對目標的執著和不達目的誓不罷休的倔強，這也是一個頂尖銷售員必備的素質。

僅用了一年多時間，董明珠一個人的銷售額就超過了5000萬，占整個集團的6分之一，經此一役，董姐確立了自己的江湖地位。在那個酒量決定銷量的年代，一個不喝酒的中年女子靠著自己敏銳的洞察、真誠的態度、勤奮的工作戰勝了很多大老爺們銷售。

多年後，有人采訪董明珠銷售的秘訣是什麼，她說是真誠、勤奮、思考和不服輸的韌性。

1994年，格力內部發生了一次大的危機，銷售部的很多骨幹集體辭職去了競爭對手那裏，作為格力的王牌銷售自然也受到了競爭對手的高薪邀請。但董明珠不為所動。她臨危受命，在格力最困難的時候接過了運營部長一職。

董明珠上任以後，進行了大刀闊斧的改革，她想出來淡季返利的營銷絕招，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關系，變成“錢—利”關系。

1996年正是依靠這個絕招，格力淡季回款15億元，也正是因為有了這筆錢，格力在後來的空調價格大戰中毫發無損，市場份額逆勢增長了17%，一舉超越當時的空調老大春蘭。可以毫不誇張的說，如果董明珠也走了，很可能就沒有今天的格力了。滄海橫流方顯英雄本色，董明珠單騎救主。也就是從1996年開始，格力空調連續多年銷售第一，創造了商界奇跡。

董明珠，36歲背井離鄉，一個弱女子孤身南下闖蕩，完全憑借自己的智慧和拼搏從一個基層銷售員一步步成為格力的領頭人。背後的艱辛只有她自己知道。

她在格力得到了很多同樣也失去了很多，這麼多年她還是孤身一人，沒有再組建家庭。在格力20多年，她沒有用過一個親戚，自己的親哥哥曾經為了一個經銷商向她尋求一份訂單，被董明珠拒絕了，她的哥哥10多年沒有和她說過一句話。

她說作為格力的最高領導，別人可以讓親戚朋友進來，我不能。因為所有員工都看著我呢。我必須起表率作用。做一個名人不是那麼容易的，表面上很風光，背地裏也要經受常人難以承受的壓力。

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